数小时爆卖100万美元，马斯克带货秒杀网红

最近几天，“地表最强”特斯拉Model S Plaid将于2022年底交付的消息，成为车圈网友的热议话题。

眼见一张张新车谍照在社媒平台疯传，特斯拉却回应称只是预售阶段，暂时没有确定价格、配置以及交付时间，同时表示今年不可能交付。

不过，身为世界首富的特斯拉CEO埃隆·马斯克，在空酒瓶、哨子、火焰喷射机之后，似乎又嗅到了新的商机。

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地球上最好的香水

马斯克的“不务正业”，地球人都知道。

今年9月，马斯克曾在一则推文中说到，自己的无聊公司（Boring Company）将为男性推出一款帮助他们“在人群中脱颖而出”的香水。

原以为只是说说而已，没想到，这个周二，他真的在推特上开启了名为“Burnt Hair”（烧焦的头发）香水的预售。

●图源：大洛杉矶LA

在介绍中，马斯克称这是“地球上最好的香水”，售价为100美元/瓶（约合人民币718元）。

那么，100美元的香水处于什么水平呢？大牌奢侈品中，香奈儿香水的价格在100到150美元之间，而爱马仕香水的价格在200美元左右。

也就是说，这瓶“烧焦的头发”定价是低于奢侈品价格的。当然，相比普通的香水还是略高。

●图源：大洛杉矶LA

从外观来看，香水的瓶子呈现亮眼的红色水滴状，非常醒目。

马斯克甚至把推特简介改成“香水销售员”，并表示“像我这样的名字（Musk意为麝香），进入香水这行是不可避免的，为何我还要挣扎这么久？”

这款香水开启预售后，短短几个小时就宣布卖出1万瓶，轻松到账100万美金。

不得不说，马斯克的带货能力，足够秒杀一众网红。

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醉翁之意不在酒

前些天，股价一夜蒸发5000亿，让新能源领域向来一骑绝尘的特斯拉，遭遇了前所未有的重挫。

在品牌的至暗时刻，马斯克不务正业卖香水，多少有些“醉翁之意不在酒”。

去年双十一前，特斯拉曾因#一个空酒瓶卖779元#冲上热搜。

电动车品牌卖酒瓶，本来就足够吸引眼球了，更何况这是大名鼎鼎的特斯拉。

●图源：互联网品牌官 

这款以“独特Tesla龙舌兰酒为设计灵感，且具收藏价值”的“闪电”酒瓶迅速被一抢而空。

并且，有网友扒出，该款“特斯拉龙舌兰酒”在国外的空瓶竞拍价突破6倍。在国内的闲鱼等平台，二手价也到了1500—3000元之间。

除了上述的酒瓶，马斯克的无聊公司还卖过很多奇奇怪怪的商品。

●图源：大洛杉矶LA

比如，2018年推出的250美元且限量2万个的火焰喷射器，实际就是一个大号打火机。当然，也是短短几个小时就被抢空，500万美元到手。

还推出过350元一个，上架即宣告售空的特斯拉哨子。

对一个以电动车名扬全球的品牌来说，这些与电动车风马牛不相及的奇怪商品，难道真的是马斯克“不务正业”？

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金牌营销人

其实，马斯克的这波操作，在品牌界屡见不鲜。

跨界推出与品牌完全不同领域，或设计本身跳出大众审美的单品，最终目的在于不断放大品牌的话题度和关注度。

在品牌被关注、被讨论的过程中，这些有争议、有亮点的单品，自然充当着“社交货币”的角色，为品牌带来了持续的传播效应。

●图源：特斯拉微博

这种营销方式，一改过去刻意策划的内容，通过借助“不可思议”单品的话题度，让消费者更愿意自发参与、自动传播。

同时，在输出不同视角舆论观点的过程中，也让与马斯克深度绑定的特斯拉始终活跃在消费者的视线中。

应该说，一款“烧焦的头发”或一个闪电空酒瓶的背后，蕴藏的是品牌的流量思维。甚至可以说是用最低成本，实现传播效果最大化的营销战略。

此前，马斯克曾在采访中说过“我不喜欢营销这个概念，我认为营销就像是骗人去买劣质产品”。

事实上，无论是马斯克个人随时蹦出的犀利言论，或是出挑行为，都让马斯克“金牌营销人”的本质显露无遗。

比如，440亿收购推特又反悔，扬言收购可口可乐，向普京下战书等等。一次又一次引发社媒关注，也让特斯拉稳居话题热度的榜首。

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在人群中脱颖而出

值得一提的是，“不务正业”的马斯克，帮助特斯拉节省了不少广告营销费用。

有数据显示，2019年全球汽车品牌营销费用中，特斯拉居于末尾，只用了1.8亿，而位居榜首的大众集团，花了1620亿。

既节省了费用，又实现了传播覆盖的最大化。可以说，一瓶“烧焦的头发”气味正不正宗不重要，重要的是品牌在复杂营销环境中的发力突围。

毕竟，身处流量时代，消费者注意力每天被海量信息切分，品牌需要更长线、更生动的沟通，随时保持和受众的有效连接。

我们看到，一直表示“抵制”营销的特斯拉，早已开通在微博、微信、抖音等社交平台上的官方账号。

并史无前例首度与精品咖啡Manner展开跨界合作。

●图源：特斯拉微博

一款联名的“秋玫瑰拿铁”，再加上“充电只要一杯咖啡的时间”的广告语，将特斯拉的充电速度与咖啡特性完美结合，实现了1+1大于2的传播效果。

或许，越是在品牌的“至暗时刻”，越需要放大受众对品牌的关注。

同时，数小时售出1万瓶的惊人速度，也从另一个角度反映出特斯拉的影响力。从更深层次解读，也在试图重构资本市场对品牌的信心。

 

更何况，面对今年第二季度交付量被比亚迪超越的压力，让这个号称“把资源用在真正能改变价值的事情”的品牌，需要通过花式营销被听到、被看到。

当然，品牌忠诚度的建立，最终仍是通过产品端的创新和优化，通过跟进消费者的需求来现实的。

品牌的生命力，不会因为一瓶香水的爆卖变得更长，却会因为产品的精进迭代，赢得用户的好评口碑得以持续。 

那么，马斯克的下一个“商机”，又会是什么呢？

 

参考资料： 

1.大洛杉矶LA：马斯克又不务正业了！“无聊”香水卖$100/瓶，短短几小时赚1000000美金

2.红星新闻：马斯克变身“香水推销员”：自称在售卖“地球上最好的香水”，味道像烧焦的头发

3.互联网品牌官：一夜蒸发5000亿后，特斯拉自己打脸了