封杀近一年，薇娅的翻身仗，赢了！

当昔日对手李佳琦继续在直播间创造神话时，薇娅在资本圈又收获了两个IPO！

 

近日，有“美妆界华为”之称的巨子生物将于11月4日在港交所上市的消息喧嚣尘上。除了即将成为港股“胶原蛋白第一股”的荣耀，巨子生物背后还站着曾经的 " 直播带货一姐 " 薇娅，此次上市，薇娅夫妇势必大赚一笔。

 

▲ 图片来源：@中国美容医学杂志社

 

无独有偶，另一家为飞利浦、小米等贴牌代工的德尔玛也传来了继续冲刺IPO的好消息。虽然公司本身并没有什么值得称道的地方，但薇娅夫妇出现在其股东之列就有了足够的话题。

 

失去了“直播带货一姐”的位置，薇娅已然要成为“资本圈一姐”了！

1

幕后玩家

当初薇娅被封杀时，许多人惋惜一张天价罚单撕碎了薇娅的财富密码。却不成想她早已发现了另一本“财富秘笈”——资本。

 

▲ 图片来源：网络

 

巨子生物与薇娅之间就是一个绝佳样板——她一边直播带货，一边物色可以投资的公司。

 

而巨子生物绝对称得上是一个值得投资的好公司。

 

▲ 图片来源：巨子生物官网

 

乘着科技医美的东风，巨子生物发展迅猛，被视为重组胶原蛋白领域的领军角色。根据招股书显示，2019年至2021年，其营业收入分别为9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元，同期毛利率分别高达83.3%、84.6%和87.2%。

 

这样的业绩再加上“胶原蛋白第一股”的头衔，让各种风头机构“挤破头”。

 

很幸运，薇娅成为其中之一。

 

2019年恰逢直播元年，也正是在那一年巨子生物向许多品牌一样，看到了直播带货的威力。于是和薇娅相识自然变的顺理成章。

 

2021年双十一当日零点，巨子生物旗下主力品牌可复美13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。

 

这自然归功于线上的电商平台及主播带货，特别是与当时直播带货一姐薇娅实现深度绑定。

 

这一点在招股书中也能得到佐证。巨子生物从2019年到2021年，营收实现了从9.57亿元到15.52亿元的跨越式增长。

 

▲ 图片来源：巨子生物招股书

 

可以想象，彼时如日中天的薇娅肯定出了不少力。而除了帮忙带货，2021年薇娅还曾在海口消博会上出现在巨子生物的展台上。

 

于是我们看到在2021年底，巨子生物获得Pre IPO轮融资时就出现了薇娅的身影，这也是巨子生物成立22年以来首次融资。

 

当时有高瓴资本、CPE源峰、君联资本、高榕资本以及国开创新资本等诸多机构参投，而谦寻文化也在其中。

 

但彼时的巨子生物却是一个投资人想投却投不进去的项目。有投资人表示，“巨子生物虽然只有一轮融资，这并非不被看好，而是自己足够有钱，资本难以进入。”

 

作为投资圈新人，薇娅能入局，可见双方关系非同一般。

2

复制“资本圈”薇娅

如果我们把时间线拉长，会发现薇娅早就表现出了在直播带货之外的野心。

 

近日官宣继续冲刺IPO的德尔玛是同样是薇娅当年直播带货时物色的公司。彼时，薇娅曾在直播间多次带货德尔玛，旗下的谦寻文化也成为德尔玛重点合作的MCN公司。

 

▲ 图片来源：微博

早在2020年11月薇娅丈夫董海锋就成为德尔玛第七大股东，总金额为1.5亿元，占股为2.84%。

 

但仔细研究德尔玛似乎并不是一家好公司。

 

细看收入构成，近3年，德尔玛收入的增长主要源于为小米代工和飞利浦品牌的增长，自有品牌表现相对较差，收入占比逐年下滑。其中，薇新品牌不仅没有成为新的增长点，反而增长出现停滞。

 

那为何薇娅敢携上亿资金入局？

 

那是因为双方都玩了一套“空手套白狼”。当时有媒体猜测，这次投资不是纯粹的财务投资，而是“服务费入股”。

 

也就是说，薇娅帮助德尔玛直播带货的“服务费”直接转化成为股份。薇娅没付钱就获得了股份，德尔玛没付钱还让大主播带货销售了产品，妥妥的一箭双赢。

 

更有意思的一点是，按照双方签订的条款内容，如果德尔玛成功上市，薇娅手中的股票可以进入二级市场直接套现退出；如果未能如约上市，薇娅的股票由德尔玛全部回购，同样可以全身而退。

 

这笔帐，无论怎么算，薇娅都稳赚不赔。

 

这样的赚钱之道，显然比直播带货轻松的多。而薇娅显然早就意识到了这一点。

 

这一点从她把谦寻打造成为MCN机构就能看得出来，签约林依轮、李响、李静、高露等众多明星和中腰部网红。可以想象，如果没有逃税封杀的意外，谦寻一定是奔着IPO去的。

 

▲ 图片来源：谦寻官网

 

除此之外，薇娅还跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”，发布同名品牌viya niya……这一切都在预示薇娅一直都在把直播带货当作跳板，涌进资本圈。

 

据企查查数据显示，目前薇娅共关联18家企业，在12家公司担任法定代表人职务。而与董海峰关联的企业则有25家，其担任法定代表人职务的公司有20家。其中夫妇俩共计控股16家公司，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。

 

可以说，既使没有逃税封杀的故事，薇娅也已经从“带货一姐”向“资本圈一姐”转变了。

3

从未离开直播界

虽然在资本圈风生水起，但薇娅也从未离开过让自己声名鹊起的直播带货界。

 

▲ 图片来源：@财经网

 

以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售，淘宝直播页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军崛起，预售开播不到1小时，场观均超1000万人次。

 

其中，蜜蜂惊喜社正是薇娅被封杀后，谦寻扶持的另一个主播群体。

 

值得一提的是，预售当晚，蜜蜂惊喜社位于双11王者主播小时榜和双11王者主播总榜的双榜首位。

 

薇娅虽然“消失了”，但她的余威依然在统治着直播带货界。

 

除了蜜蜂惊喜社，薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社，截至目前，淘宝直播间粉丝数分别为86万、156万，算得上是中腰部主播。

 

▲ 图片来源：淘宝直播间

 

事实上，即使当初刚被封杀时，薇娅也并非手足无措。“薇娅事件”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等正常开播，他们均承接了薇娅的流量和品牌资源，直播间流量都有了不同程度的增长。

 

这主要得益于谦寻早就进行的“去薇娅化”布局。

 

很早之前董海锋就曾说过：“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”

 

没想到这句话虽然一语成谶，但也加速了谦寻的转型，激发了薇娅涌进资本圈的动力。

 

某种程度上来说，薇娅只是从直播前台走到了幕后，不曾离开。

 

如今的薇娅，左手资本圈，右手直播带货。

 

相较于依然活跃在直播镜头前的老对手李佳琦和崛起的直播新王者的“小心翼翼”，化身隐藏boss的薇娅显然更加的肆意洒脱！

 

参考资料：

1、投资家：37岁薇娅，拿下两个IPO

2、投资家：年赚近百亿？薇娅夫妇已控股16家公司，现在杀入VC/PE

3、乐居财经：德尔玛冲IPO ，雷军和薇娅老公背后助力

4、金融八卦女频道：“消失”9个月，身家百亿薇娅夫妇没垮塌，还可能有一笔丰厚进账