“自杀式”新品，茶颜悦色把我劝退了。。。

谁还不是个喜新厌旧的人，品牌时不时也得上新保持常换常新，让消费者觉得它们在做一种很新的东西。

好比这两天，茶颜悦色推出了一款冬季新品，名叫「嫌弃」。

是的你没看错，我也没打错，真叫「嫌弃」。

图源：小红书网友

新品一出，奶茶控还没有机会喝上，就已经当场被茶颜悦色名字劝退了：看到名字有被嫌弃到，第一感觉真的不想去喝。

图源：小红书网友

茶颜悦色这个骚操作，闪断了我的腰。这是有多想不开，才要自杀式取名，岂不是砸自己招牌生意？

难道茶颜悦色要翻车了，还不太确定，先看看官方的解释。

「嫌弃」是以炒青绿茶茶底，加了奶后会有豆乳风味，据说喝起来就像喝现磨豆浆的感觉，所以豆香是这款新品的最大特点。

听这天花乱坠的形容，感觉就挺香的。为什么茶颜悦色不好好取名，非得让消费者觉得一脸「嫌弃」？

就在我以为茶颜悦色要翻车，茶颜悦色对“嫌弃取名”进行一本正经地解读：

图源：茶颜悦色官微

就像孩提时在外婆家尝到的“嫌弃”的芝麻豆子茶，小时候很是嫌弃，觉得比不上胡里花哨包装的饮料，长大后偶尔会“可耻地”想念起来。

听起来这名字是有点东西的，这感觉就如网友说的钩针毛衣和红绿棉服。

 

图源：微博网友

 

原来茶颜悦色营销的是一种情怀，表面说的是嫌弃，实际上表达的是想念，有点后知后觉地打脸了。

不得不说茶颜悦色是懂取名字的，打开消费者记忆的匣子，感受彼之嫌弃时之回忆的美好。

好的产品名可以让人有尝鲜的欲望。所以不是所有的品牌名，都能像茶颜悦色一样靠自黑圈粉，有不少品牌试过栽在名字上。

就说可口可乐之前推出的一款凉茶，叫做夏枯草。夏枯草是一种常见的中药，虽然对于爱喝凉茶的广东人不陌生，但“夏枯草”并不只是卖给广东人。

图源：品牌观察报

且不说“枯”本身有枯萎的意思，夏枯草还会让人联想到百草枯——这既是除草剂也是剧毒农药，这名字多少是有点不吉利在身上的。

图源：微博网友

所以不奇怪为啥新品一出，很多网友感慨产品联想不好，看到不想买了。

被名字坑惨的，还有科罗娜啤酒。

“科罗娜啤酒”英文名为“Corona”，源自拉丁语，原本有“皇冠”内涵。

但是新冠疫情爆发之后，网友扒到新冠病毒英文名是“Coronavirus”，翻译过来就是“科罗娜病毒”，跟科罗娜啤酒完美撞名，简直比撞衫还可怕。

别人茶颜悦色是假被嫌弃，但科罗娜啤酒是真被嫌弃，短短60天就没了20亿，想必一度哭晕在厕所。

图源：微博网友

名字难听也不是没辙，还可以改名来救，奔驰和可口可乐都是通过改名来改命。

奔驰“BENZ”原本音译是“奔斯”，因为跟“奔死”“笨死”同音陷入卖不动的困境，后来改成“奔驰”，才变成豪车名片。

可口可乐刚进入中国，起初“Coca-Cola”的中文叫“蝌蚪啃蜡”，又是蝌蚪又是蜡的，听着就不像给人类喝的。

图源：愚嬷嬷闲聊

幸好可口可乐重金征集名字，一个叫蒋彝的中国画家贡献了如今“可口可乐”的名字，不然可口可乐不会成为快乐肥宅水。

当然不是所有的改名，都有一个Happy Ending。

比如喜茶，今年出了鸭屎香系列。

有必要科普下“鸭屎香”名字来源，鸭屎香是凤凰单丛茶名种，一种说法是指种叫“鸭屎土”的黄土壤里，另外一种说法是茶农怕喝过“香茶”后八方点赞，担心被偷，干脆丑化命名。

不过不了解的第一次听“鸭屎香”，就怕生屎未卜。喜茶或许担心名字把消费者劝退，把“屎”改成“喜”，也就有了“鸭喜香柠打茶”、“芝芝鸭喜香”。

图源：喜茶app截图

没想到这一改舆论两极分化：认为改得妙的，就是变相表达“让鸭子都喜欢的香”的内涵；但也有的觉得名字失去灵魂，似乎查无此香？

图源：网友评论

所以对比失败的取名，茶颜悦色这波赌得有点大，也可以称为“欲擒故纵”的反向营销。

试想一下一般的消费者，看到“嫌弃”之后，就会在好奇和拒绝之间反复跳横。

图源：小红书网友

接着评论区发问，顺蔓摸瓜了解到“嫌弃”取名的前世今生的故事，知其然知其所以然，产生“被名字劝退但实际上真香”的感觉。

在“反向营销”这件事上，网易严选才算是真鼻祖。

前有喊话「别看广告了」，看似跟传统品牌商唱反调，实则顺带做抗疫公益；后又在公交站投放“不用流量明星”的广告，把用户做成“活广告”。

图源：网易严选

网易严选每次出手，都好大的口气。

茶颜悦色新品营销亦如此，学到了网易严选的营销精髓。按照一般的品牌思维，都想叫消费者买买买，巴不得将产品卖点托盘而出，将名字取得很有食欲，抓住大家的注意力。

但在这次新品推广中，茶颜悦色打破了常规，公然嫌弃内涵新品不香，反而能够激发消费者的逆反心理——你越不让我买我偏要买，你越让我觉得嫌弃，我越想知道能有多嫌弃，带动消费者一探究竟，把消费者的好奇心拿捏住了

这在心理学上也叫“禁果效应”，得不到的永远在骚到，越是禁止的东西越想要得到手。

总之取名可是一门玄学，正如钱钟书提到：一流的翻译就好像原作的“投胎转世”，躯体换了一个，但精魂依然故我。

老婆饼里没有老婆，鸡尾酒里也没有鸡尾，鸭屎香没有鸭屎。

虽然这个道理大家都懂，但取名并非求个朗朗上口，通俗易懂就完事，还得讲究美好的联想，至少不能让人听起来生理不适。那消费者还没被价格劝退，可能就先被名字劝退了。