得物可能是今年最后一坨红利，全部是黄金。

聊了一个在得物做潮流服装前列的宝宝，想了解一下得物这个平台的认知。

 

天猫、快手、抖音、拼多多之后的一个消费升级平台，得物，适合小商家。

 

得物是什么，是 Z 世代的天猫 + 男版的小红书的结合，这是一个默默无闻的潮流直男高客单价宝宝。

 

95 后为主，男生 60%，女生 40%，这是一个非常年轻的平台。

 

1，有些潮流商家，什么都不会干，但是随便上上品，有自然流量。

 

整体来看，潮流人群的供给在得物还是不够，但是需求还是比较强；

 

2，潮流人群的客单价比较高，真的很高，是远远超出天猫和抖音人群的，非常适合 Boutique 品牌；

 

3，得物成立于 2015 年内容潮流资讯，一开始没有社区，虎扑的联创出来做的，2017 年有交易和鉴别功能，2021 年 GMV 1000 亿以上。

 

4，得物最畅销的价格带是 1000 元以上，国际大潮流品牌，以及优质平价，100 - 300 元，这个适合国潮冷启动进去。

 

5，目前得物的典型品类，一直以来都是这样的。

鞋类、潮服、箱包、配饰、美妆，美妆卖的好确实超出预期。

 

6，目前得物的流量红利期是 2018 年开始，2020 年年底，出现大量净利润过亿的商家。

 

7，得物流量红利有一个重要的突破口是：大量种草抖音达人 KOC 和 KOL，星图投放。

 

8，第七大电商平台，目前目标 2000 亿，但是上海口罩问题，预估与唯品会持平。

 

9，作为一个传统天猫型 + 潮流直男小红书结合的综合平台。

 

怎么运营，原先就是传统电商，早期刷单蹭流量，但是现在成本很高（原先可以刷取消单，计入权重）。

 

还有另外的常规运营方式，就是种草咯，KOL 种草，认真细致的 KOC 真实种草，直接带链接。

 

因为带有明确的链接且有明确的交易心智，所以说边种草边成交。

 

这叫 KOL 运营 + 传统电商运营的结合。

 

10，目前站内流量竞争也日益增大，可能还是需要站外引流。

 

把得物作为一个基本盘，去做引流，可能也是一种尝试方向。

 

对于年轻人而言，去得物交易，还真的还可以，因此在小红书、在抖音投放，让年轻人去得物成交。

 

完全 OK。

 

但目前肯定大部分大众商家只是当作一个渠道。

 

11，与得物小二互动，新兴渠道的重点攻坚，有几个典型的策略：

 

第一，多蹭站内流量，站内活动，多参加活动，多上新；

 

第二，和小二介绍的 KOC 头子合作，派样、种草；

 

第三，满足小二想要的 GMV 和 KPI。

 

12，得物的 MCN 也许是一个机会，但市场仍然很小，比较内卷。

 

有一个 MCN 是得物自己打工人出来的，还不错。

 

抖音代运营 + 得物代运营 + 小红书代运营，一起做，以得物为交易结果为核心，来 BD 潮流人群、潮流品牌。

 

还可以代理国外的潮流品牌。

 

13，得物平台风格很低调，不希望分享，不希望被曝光。

 

可是我很想认识一下能说得上话的得物宝宝哈哈！！！！

 

带着我们的私董会去游学，有没有认识的，拉个群～