周杰伦开独家直播演唱会!快手紧握流量护身符
在刚刚过去的一周,2022年的“双11”落下帷幕。
和往年相比,今年的“双11”给外界最大的感受就是冷清,没了主播在独家资源的寸步不让,也没了平台在交易规模的争锋相对,就连李佳琦卖了多少GMV这样往年热搜必备词条,都被周杰伦又要在快手开线上演唱会抢了去。
根据快手官方消息,11月19日晚8点周杰伦将在快手进行独家直播“线上哥友会”,这也是今年周杰伦发布新专辑之后,首次举办线上演唱会。
2年前,周杰伦在快手上设立账号,快手成为其在国内唯一加入的社交媒体平台。2年过后,周杰伦在网络上的影响力不减,但是为快手带来了什么呢?
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周杰伦快手开直播玩法升级
有周杰伦的演唱会自然不缺流量,“哥友会”定档的消息以来,“11月的快乐是周杰伦给的”、“全员大合唱正在加载中”类似的评论就霸占前排。因此,如何利用好这次流量,就成为快手的主要功课。
首先,快手推出了“预约赠门票”的活动。作为一场线上演唱会,此前也有过先例,但是对于收门票的行为,网友们也是褒贬不一。但回到周杰伦这面就不一样了,快手在此基础上,打造了典藏版门票、粉丝勋章等一系列的专属福利,特别是连麦周杰伦的机会,这对粉丝来说吸引力远胜其他。
其次,快手也加强了粉丝的参与感,在演唱会中,设计了歌迷点歌环节,此次「哥友会」中演唱的3首经典歌曲全部由快手用户投票选出。根据快手官方数据显示,目前排名第一的歌曲是《半岛铁盒》,紧随其后的《晴天》《稻香》《反方向的钟》在票数上相近,最终演唱曲目还没有确定。
除了预约和票选之外,快手周杰伦线上演唱会的社交属性不止如此。具体表现在如“邀请1位好友,双方均可获得专属福利”和“邀好友领票数”等活动。
此外,这次演唱会主题活动还包含了听歌答题、和杰伦一起拍同款、来放映厅看周杰伦经典电影等一系列的活动。黄渤、华少、郑恺、曾黎、徐艺洋等同样入驻快手的明星也参与了相关话题的转发,为周杰伦“哥友会”花式打Call。
周杰伦作为华语歌坛的顶流,自然也不负快手的期望。预约通道开放以来,预约人数一路飙升。快手也为此设置了一些玩法,当达到1400万预约时,平台则解锁“哥的心声”短视频;当预约人数达到2000万时,平台则解锁“哥的嘉宾”;当预约人数达到2500万时,则进一步解锁“哥的歌单”。
其实,通过这次演唱会的前期预热,就可以发现,和以往快手与周杰伦合作的最大不同,就是快手更加注重流量的导入,以及社交的互动性。这也透露出,快手希望通过这次演唱会,能够让更多网友参与到快手,在这里建立起粉丝间的社交互动。
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周杰伦成了快手的流量护身符
作为一整代人的青春回忆,周杰伦一直是一众社交、短视频平台的流量密码。
2020年5月,周杰伦首个中文社交账号落户快手。这个昵称“周同学”,个性签名为“全网唯一,只在快手”的账号入驻不到一个星期粉丝量就突破千万。周杰伦在快手发布的首条视频同样流量爆棚,播放量超过9000万。
几乎在官宣进驻快手的同一时间,杰威尔音乐也和快手达成合作协议,后者获得周杰伦全部歌曲、MV短视频平台版权。随后,快手向平台上的创作者开放超过170首周杰伦经典音乐使用权,可用于短视频创作。
在此后的两年中,周杰伦与快手展开了包括代言人身份、短视频、直播以及《周游记》综艺的深度合作。
在直播方面,周杰伦已经在快手进行过6场直播,从首次直播的魔术秀,到宣传新电影《叱咤风云》,集合五月天、庾澄庆等一众老友开启农历新年直播,联合苏富比的拍卖直播,再到7月的新专辑直播,周杰伦带给快手的流量加持不言而喻。
其中,2020年7月26日,周杰伦在快手开启首次直播,开播仅10分钟,累计观看人次就突破4260万,互动总量破1个亿。整场直播持续了短短半小时,但是在线观看总人次突破6800万,最高同时在线人数610万,直播间互动总量3.8亿。
今年7月的新专辑直播,更是成为反击B站借周杰伦MV出圈的关键阵地。这场直播开播10分钟,直播间最高同时在线人数就突破了300万。至直播结束,周杰伦直播最高同时在线人数突破600万。
而这次的“哥友会”,也是7月专辑发布会时,周杰伦在直播中官宣过的活动,相信在快手不同以往的宣传下,这次的直播演唱会必定会再创记录。
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直播演唱会需要商业化
在直观看来,快手和抖音、视频号等平台一样,邀请明星主要是为了获取流量,提升用户粘性。虽然快手对这一系列合作的成本讳莫如深,但对于以流量为王的短视频平台来说,周杰伦的加持无疑能带来实打实的运营数据。
2018年,黄渤在快手发布第一条视频,成为最早入驻快手的一线明星之一。随后,赵家班、成龙、张雨绮、谢娜、黄子韬等明星先后入驻。《2021快手娱乐营销数据报告》显示,快手总入驻明星1500多位。
而到了2021年末,明星资源成了各平台重要的争夺指标。腾讯旗下的视频号借助演唱会直播异军突起,五月天、西城男孩等情怀组合接连开唱,成为视频号年报的重要成绩。今年4月崔健线上演唱会超4600万人观看,5月罗大佑在视频号的演唱会吸引超4000万观众,周杰伦两场演唱会线上重映,观看量近亿。
而抖音也不甘示弱,邀请刘德华继去年出道40年庆祝直播后,又在今年开启线上演唱会,观看人次超过3.5亿。和罗大佑同天举办的孙燕姿线上演唱会也达到2.4亿。
“坐不住”的快手,随后也邀请成龙在快手独家开启个人全球直播首秀,直播将近3小时,直播间实时点赞数超3亿,在线人数一度超400万。
热闹归热闹,在线演唱会的商业转化行业内却存在很多忧虑。这方面,最早做出探索的微信视频号,选择和北汽极狐进行线上演唱会广告植入合作。在今年崔健和罗大佑的线上演唱会上,北汽极狐都是微信视频号的主赞助商。
同样,这一次周杰伦的“歌友会”,红旗汽车也将作为赞助商进行广告植入合作,看来快手也在商业化上开始新的尝试。