工具出海,ASA广告优势明显!
工具出海相信大家并不陌生,早在 2012 - 2015 年,像久邦、猎豹、触宝、茄子快传等工具企业都是以工具进军海外市场,过着如鱼得水的生活,但好景不长,随着竞争强度增加、大厂相继打压,使得工具出海一下子跌落神坛。
而今,工具类 App 吸金能力较弱已是不争的事实,而唱衰工具出海的声音也越来越大,但工具类 App 没有在一声声“谩骂”中迷失,而是转变航向,重新起航。
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据 Sensor Tower 发布的 《2022 年上半年全球移动应用变现趋势洞察》 报告显示,在全球疫情的影响下,全球移动应用整体收入出现首次下滑,但非游戏应用收入却呈逆势增长的态势,以美国最为明显。
图源:Sensor Tower
据观察,2022 年上半年,新闻、生产力和健康和健身三个品类,同比涨幅均超过 30%,可以算得上非游戏应用收入的领头羊,其中生产力 App 主要以提升效率为主的工具类 App。
图源:Sensor Tower
同时,2022 年上半年,在入围全球工具应用畅销榜 Top10 的多款国内 App 中,入榜的出海工具类 App 有两个,分别是植物识别应用 PictureThis 和文件扫描应用 CamScanner ,两者均属于功能型工具类产品。
由此可见,工具类应用市场需求非常吸引人,且用户对工具类应用的需求,是为了解决问题,而 App Store 作为 iOS 端唯一的应用分发渠道,用户更愿意在其中直接搜索目标。
根据上半年投放数据来看,2022 年 H1 海外整体市场 ASA 广告投放效果稳定,不同领域在 TTR、CR 上有小幅度增长,其中工具类产品投放数量最多,且点击率和转化率相对较高,而在获客成本上,工具类则是最低的品类。
现下来看,工具出海选择 ASA 这一推广方式是正确的,一方面是海外政策相对宽松,另一方面是海外市场规模大、订阅人数和付费用户较多、广告位多样性且对品牌依赖性低。
市场规模大
相对于国内市场,海外市场比较广泛,不管是在成熟市场,还是增长市场,亦或是潜力市场,其庞大的市场需求有目共睹,广告主们可以根据经验、预算、产品特性,选择合适的出海市场。
订阅和付费用户多
据统计,在Apple平台上付费订阅的人数已经超过9亿,疫情时代,用户对订阅的需求会有所上涨,尤其是海外用户。
与游戏类、社交类产品相比,工具类产品时效性短、受众局限、吸金能力较弱,因此广告主采取变现手段之一便是推出订阅,设置不同梯度以满足不同用户,提高转化率和留存率。
广告位多样化
不同于国内的是,苹果为出海广告主提供了四大优质广告位进行推广产品,分别是Today标签、搜索标签、搜索结果和产品页面广告位,其覆盖了用户访问App Store的全路径,为广告主提供源源不断的广告流量。
对品牌的依赖性低
工具类和其他品类不一样,不需要品牌的加持就有很好的效果,在获客成本上占绝对优势,广告主们只要做好关键词的筛查、素材的审查,根据后端数据对产品定期更新,以吸引更多用户点击下载产品,提高转化。
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总而言之,海外市场瞬息万变,工具出海广告主欲想突出重围,除了要在产品上面下功夫外,还要选择合适产品的推广方式,实现用户持续增长。