携手苏醒秀上火星，STACCATO大秀如何抓住流量密码？

作者： 大表哥

大家好！

 

我是冲锋在互联网最前线的公关界大表哥，什么都敢说的地表最强嘴替。

 

 

在今天，所有的营销都是内容营销。品牌们无论是信息流广告还是内容种草，都需要生产大量内容，广告作为品牌宣传策略的重要手段，其形式随着品牌营销的发展而丰富。但内容营销方式过于明显，容易缺乏原创和高品质内容，尤其是难以达到媒介引爆点等弊病让品牌犯了难。

 

大表哥认为，品牌营销的发展到如今融合了更多的形式，以广告为主的传播渠道正在拓宽、内容更加多元化。品牌要借鉴以往的成功案例，也要玩出新花样。

 

 

此前STACCATO就押注初代偶像0713男团们，整活一场“暗夜星空大秀”，通过热点话题升华内容爆点，STACCATO成功发挥明星影响力，打透粉丝圈层，探索出可借鉴的营销范本。

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洞悉互联网热潮 品牌打造流量“狙击”玩法

 

营销同质化时代，品牌需要更深入的洞察互联网和消费者的特征，才能让内容传播更有优势。洞悉互联网的一些现象和热点后，品牌可以针对性的展开内容与传播并驱的营销打法。

 

1. 互联网再掀考古浪潮，初代偶像驱动巨大流量

 

近年来，互联网考古成为了社交网络上的流量潮汐。前段时间突然爆火的“挖野菜”让10年前的电视剧《薛平贵与王宝钏》再度进入大众视野，甚至一度登上热搜，成为网民的口头禅。究其原因，是在集体记忆支撑下，每次触动受众的共同回忆都会增加彼此间的认同感与归属感。

诸如此类的还有今年翻红的“0713男团”，苏醒、陆虎、王栎鑫等大众心里的初代偶像重回荧幕，也再次成为话题焦点，成为了全新的流量密码。而这对于品牌而言，便是不可忽视的整活机会。

2. 综艺植入式玩法，共创热点话题“梗”文化

很多品牌会选择通过与综艺类节目建立多元化的合作方式，能够在节目生活场景的基础上促进品牌“人、货、场”三者之间的紧密互动，以具象化的情节体现产品特色。尤其是在新营销时代，综艺内容可以很好地塑造品牌，而且广告的内容接受度高，广告植入不突兀。

此外，对于品牌而言，借助综艺的植入还可以变成梗，成为大众的话题焦点，融入用户的社交语境，这样的梗一般不会产生很大排斥。

3. 微博独特传播优势，展开互联网+主阵地

微博的互动优势是显而易见的，可以产生病毒式营销效果。每次发生热点事件，微博都会被大量转载，传播很快。以微博为营销平台，每个粉丝都是潜在的营销目标，企业利用自己的微博向网民传递企业、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。

所以品牌做营销传播都不会放弃微博这个主阵地，在互联网+时代，通过微博的口碑效应，往往更容易发掘潜在的消费者，且成功率较高。

  基于以上种种洞察，我们看到STACCATO此次以 微博为主阵地，借助“梗王”苏醒与0713男团开麦整活，展开此次“STACCATO暗夜星空大秀”，不仅成功积蓄流量，还为引爆品牌事件奠定基石。

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三段式营销传播链路 实力打造品牌爆品

好的传播链路包含预热、爆火、转化三个阶段，每一个阶段环环相扣，有效承载和放大流量，最终才会让整个营销事件为品牌带来最大化的效果。

1. 预热：明星官宣引流，倒计时海报叠浪造势

STACCATO似乎非常明白明星的引导作用，整场活动以苏醒发布微博正式官宣闯入时尚圈开始。借助明星口吻，STACCATO成功展开预热，在粉丝的热情互动转发下，蓄积大量流量，产生讨论热度，为品牌主话题#秀上火星#注入声量。

 

而在大秀开始前9小时，STACCATO更是平均每2小时在微博官方发布一张倒计时海报，逐渐引爆大众的期待值。而海报更是以解密的形式逐步为网友们曝光秀场环境，持续刺激着大众的好奇心和注意力，让流量越积越多，吸引更多网友预约直播。

2. 爆火：明星连线加持，幽默视频推动热梗爆火

为了更好的承接明星的流量，STACCATO还邀请苏醒直播连麦，与粉丝一同看秀。此举动更是引发了粉丝的疯狂应援，进一步加快大秀爆火的脚步。   此外，STACCATO还将苏醒直播连麦搞笑有趣的梗进行剪辑发布，而随着视频流出，苏醒的一句“我想给我爹也弄一双”成功点燃话题。#苏醒说老爹鞋是老爹穿的#话题迅速出圈吸引了许多不明真相的网友，吸引大量网友冲进直播间想要一探究竟。

3. 转化：传播催动销量，捆绑产品实现品销合一

STACCATO对于传播流量到销售转化的衔接可谓是恰到好处。整个大秀以直播的方式进行，作为促进消费的新模式，STACCATO成功将大秀、产品、明星连接在一起，为消费者构造了良好的购物环境。

此外，在整体的微博传播中，STACCATO还投放了粉丝通，有效地将站内流量引流至天猫旗舰店，借助直播热度带动销量增长。而苏醒伴生于视频内容的“老爹鞋”梗更是神来之笔。

苏醒现场开箱了一双STACCATO限量暗夜款老爹鞋本身就极具种草效应，而随着热梗的爆火，用户逐渐将注意力转移到“老爹鞋”上，让老爹鞋成为了粉丝竞相入手的时尚单品，更是粉丝激情下单的偶像同款。

由此可见，STACCATO大力发挥的明星作用，让营销效果倍增，而整体链路垂直于产品，帮助品牌进行卖点触达，提升消费者对于STACCATO的产品认知，最终帮助STACCATO在大秀期间产生了106倍的声量增长，实现了爆火出圈。

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贯穿全链式明星营销 内容格局打开探索营销新思路

流量狂潮的出现总会引起大量品牌的跟风式营销，但唯有在整体链路上精心布局的品牌才能真正抓住流量密码。

STACCATO此次的营销路数，其中一大优势就是对于明星影响力的发酵。借明星口径发布带有品牌信息的内容，这是品牌玩转明星效应的常规操作。

 

STACCATO在此基础上不断整活，以契合明星属性的内容激发粉丝的二次传播，而在后续的传播转化中，更是以深度捆绑产品关键词的方式，引导粉丝进行偶像应援，大力促进转化销量，精准辐射目标群体。

流量红利消失后，品牌营销进入内容营销时代，好品牌都在深挖品牌内在价值，以品牌IP、差异化形象、产品质量、体验和认知价值等维度为评判标准展开新一轮的品牌竞争。

而STACCATO则为其他品牌提供了新的思路。在内容上与消费者做差异化的沟通，品牌懂得打造更富新意的内容形式，以高频传播互动，让自身与流量靠得更近。

以微博生态为例，品牌要发挥其社交化、碎片化、全民化、裂变式、视频化的优势共创内容，以创新驱动内容传播，提高品牌的营销效率。