播放量破3000w，还能涨粉50w，快手当红赛道又出逆袭

通过旧梗新玩推动流量暴增，已成为互联网常见的曝光手段之一，而这在腰部号@温暖一家身上更是体现得淋漓尽致。

今年三月就已入驻快手的他，经过一段时间的沉淀后，近期逐渐走进老铁们的视觉焦点，频繁产出千万播放量的视频，并在一个月内涨粉50w+。

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搞笑赛道又出黑马，“嘴炮”人设单日吸粉10w+

拥有189.5w粉丝的@温暖一家，选择置身搞笑赛道，深入到家庭生活，从中制造笑料，吸引用户关注。

不过在这个领域里，已经有不少的头部达人盘踞于此，像@疯狂的小杨哥就是家庭类搞笑账号的绝对“顶流”。

为了凸显差异，账号从最初的定位就力求特别，主要展示老丈人和女婿斗嘴互坑的日常，尤其注重塑造老丈人说话带点结巴，又时不时冒出段子的“嘴炮”人设。

▲图片来源-@温暖一家视频截图

凭借看点十足的表现形式，账号数条视频轻松突破1000w+播放量，目前最高播放记录接近4000w。作为一个刚崛起不久的腰部号，能够持续性稳定热度，表现算是可圈可点。

△果集·飞瓜快数-视频数据

@温暖一家还敏锐地抓住了南北地域间的各方面差异。然后设置出南方女婿和北方老丈人，衣食住行上的观念和习惯发生“冲突”的剧情，深度加强了内容的耐看性。

对此，涨粉方面同样呈现出显著变化，单日最高涨粉10w+，单月累积下来足有50w+。

△果集·飞瓜快数-数据概览

不过飞瓜发现，在账号进军快手的初期时，就已经采取了这种拍摄思路，为何最近才迎来数据疯涨？

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3个运营技巧，助推账号顺利变现

首先，账号彻底整改了视频封面，从之前的杂乱，到如今风格和文字比较统一，直接展现核心人物，提炼内容纲要。

▲图片来源-@温暖一家视频截图

参考《快手达人运营解决方案》，作品封面是用户对视频的“第一印象”，高质量设计将会提高视频被推荐和播放的概率。

△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

其次，更新时间也从以往的午间段发布，变为集中在晚上7点和8点，刚好契合了粉丝的浏览习惯，提高了视频讨论度。

△果集·飞瓜快数-视频分析

最后就在于笑点的设立，像南北方人的习性区别，早已是互联网中耳熟能详的话题。把这些老梗玩出新鲜感，才能在竞争激烈的搞笑赛道中脱颖而出。

于是账号选择下沉到真实场景，并利用某些道具，或增添其他人物互动制造反差。

例如这条老丈人去南方菜市场买东西的视频，菜摊老板面对如此豪横的购物，忍不住发出一连串感慨“你家开食堂的啊”、“家里几口人”、“你们买菜像批发的，下次要这么多我给你送去。”

▲图片来源-@温暖一家视频截图

而有关南北方买菜的争议，在其他社媒平台比比皆是。即便是屡见不鲜的老梗，经过创意化包装后，账号短期内快速出圈也不足为奇。

▲图片来源-新浪网

与此同时，账号还将各个年龄段的用户“收入囊中”，这也是快手少见的情况。在奠定了稳固的用户基本盘后，最终顺利打开了电商带货的变现道路。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

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带货首播场观人数100w+，肉制品销量最高

10月中旬，@温暖一家开启快手带货首播，场内累积观看人数达到104w，GMV直冲六位数。

△果集·飞瓜快数-直播详情

这场直播，@温暖一家为美食、生鲜、家居、厨电等多个品类带货，可核心仍在于美食类。在之后的带货中，账号仍旧延续这样的选品特点。

▲图片来源-@温暖一家直播间截图

由于前期短视频里良好人设铺垫，用户认同感较强，几乎每场直播中，“老丈人”都位居弹幕热词TOP1。

△果集·飞瓜快数-直播详情

正因有了信任基础，再结合老丈人曾经的内蒙生活经历，推广各个单品时，往往羊肉卷、牛肉干、羊蝎子肉等这类产品，属于所有品类中转化效率最快、转化周期最短。

像一些主打北方特色的肉制品商家，可考虑与主播接洽合作，后期形成强关联，将主播口碑升级为品牌心智。

△果集·飞瓜快数-推广商品

一般来说，初次涉足直播领域，有了不错的成绩后，主播应当趁热打铁开设直播活动。可账号开播次数却格外低，或许账号是想长久地维系粉丝关系，避免过多带货降低用户好感。

△果集·飞瓜快数-直播分析

快手116大促期间，@温暖一家仅举办五场直播，单日GMV突破七位数。虽然账号视频受众范围很广，但直播间内的消费主力仍由中年群体承担，其中男性占比足有三分之一。

其实账号可以依照用户画像，继续调整直播带货的方向，可以尝试男性用品专场、中年保健专场、学生服饰专场，尽量辐射到更宽泛的消费需求。

还可以借助视频剧情优势，提前植入产品相关信息，让公域流量价值衔接上私域激活留存，加速账号商业化进程。