单月卖货1200万！“云爸爸”爆火，全网女儿来买单

作者 | 牧心

“快乐的源泉，笑不活了家人们。”

 

“人均‘靳东’，可太有魔力了，我居然被种草了。”

 

“男模界扛把子，是李佳琦男模天团都自愧不如的程度。”

 

“我一天天看着直播间大叔从一个变成俩个，俩个变成三个，现在变一群，全国爸爸都想过去跳。”

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

最近，所有女生反映，李佳琦之外，被爆火的“云爸爸”圈粉了。本以为是油腻的中老年人在直播间尬舞卖货，没成想是一群“爸爸们”在花式整活。

 

关键是进去直播间就出不来了，扫堂腿、劈叉、扎马步、醉拳、跳舞、KPOP，花样不断，魔力满满，网友直呼太上头。

01

2.3亿播放，“云爸爸”上头

 

每天的直播时间，一群中年大叔准时站好位，活跃在抖音“云爸爸品牌男装”直播间。

 

大家各自穿好要带货的品牌男装后，逐一开始整活。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

扫堂腿、扎马步。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

吹葫芦丝、打醉拳。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

尬舞比心，蹦蹦跳跳。

 

“明明大叔们都不出声，我却莫名其妙的被感染到了。”

 

或许是生动形象的表情，太反差。

 

或许略显用力的动作，太搞笑。

 

或许是群像之下各自憋笑battle，太敬业。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

“云爸爸”一跃成为全网最火男团，一群中老年大叔，在抖音疯狂收割万千女生的流量。

 

1、8位中老年大叔整灵魂舞姿，总有一款戳中你。

 

“云爸爸”所属抖音云爸爸品牌男装直播间，本是直播间试穿衣服的模特，全程不会跟粉丝言语交流，“爸爸们”只是配合口播小姐姐介绍衣服的人。

 

不过，原是一场不说话、靠颜值取胜的模特试穿。但在爸爸们这里，却硬生生变成了“见过给歌曲和音乐伴舞的人，没见过给说话伴舞的人。”

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

凭借一本正经的试穿搞笑，爸爸们火了，“云爸爸”的团队也逐渐壮大。

 

起初，“云爸爸”直播间只有1位大叔在卖力试穿衣服。后面，随着爸爸们的流量越来越大，到现在直播间满满当当排排站了8位大叔。

 

其中每位大叔，靠不同的长相和尬舞特色，被网友取名为不同名字，比如，台柱子爸爸、砍一刀大叔、尔康大叔和靳西大叔等，每位大叔还有自己的唯粉。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

2、30s-1分钟尬舞展示服装，轮番上阵整活，所有女生人均女儿要给自家爸爸整一件。

 

“云爸爸”们最厉害的莫过于，穿上衣服，为了测试衣服的服帖性，韧性，质量等。会“因地制宜”对症施策，不同的测试，整出不同的“高难度”动作。

 

劈叉、扫堂腿、扎马步等信手拈来，此外，还会尬舞、打醉拳等，无所不用其极。

 

8个人，每位大叔1次的展示时间大概在30s到1分钟左右，爸爸们轮番上阵，魔性“比拼”。只有你想不到，没有他们做不到。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

3、近30天销售额1000万，抖音粉丝163万，合拍话题播放量超2.3亿。

 

“云爸爸”上头，直播间的带货销量自然就上来了。

 

据蝉妈妈数据显示，“云爸爸”最近30天销售额为750-1000万，日均销量为25-30万。而这还不是“云爸爸”最好的成绩，据公开数据显示，其最高带货曾单月卖出了1200万。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

截至目前，“云爸爸”抖音粉丝已超过160万，爆火的合拍话题#云爸爸看了都忍不住点赞，累计观看量更是有2.3亿之高。

02

用中老年流量收割年轻人

 

与主流带货主播人均帅哥、美女不同，“云爸爸”纯纯靠中老年爸爸出圈。值得注意的是，“云爸爸”虽然是靠大叔们爆火，但主要收割的对象还是年轻人。

 

用中老年流量来收割年轻人的钱包，这与抖音主流用户群体有关。

 

据公开数据统计，抖音用户中，22~35岁的用户数是最多的，占比40%左右。35岁以下的用户才是“云爸爸品牌男装”主要攻占的消费群体。

 

而瞄准年轻人，掌握流量密码，“云爸爸”并不是出场就自带主角光环。在“云爸爸”们尬舞爆火之前，其背后是一个小作坊的7年沉淀。

 

“云爸爸”没出圈之前，只是素有“男装之都”的常熟一家中老年男装小店。真正的老板也不是“云爸爸”直播间的爸爸们，而是一位90后，名叫黄栓。

 

▲ 图源：淘宝云爸爸旗舰店截图

 

黄栓从2015年开始就在常熟做男装生意，作为一名90后年轻人，之所以没有选择年轻男装，而是做了中老年男装的生意，黄栓曾在接受媒体采访的时候解释到：

 

“国产男装品牌，大众认知里，除了海澜之家，基本上没有什么品牌化的概念。消费者粘性低，一季买一件，这是品类的现状。”

 

要抓住这个细分赛道的红利，黄栓由此认准了中老年男装。

 

不过“初生牛犊”，在当下市场已被头部品牌基本垄断、用户群体消费频次又不高的情况下，黄栓在做电商直播之前，品牌知名度和销售都没有什么大的起色。

 

甚至屡屡遭受打击，在淘宝开店多年，并没有赚到多少钱。

 

抖音直播，是黄栓的一个转机。

 

▲ 图源：抖音云爸爸品牌男装

 

2021年5月，“云爸爸”开始在抖音直播，这会走的是端庄和剧情路线。没有公司，没有外部粉丝，从0开始的云爸爸刚出来就遇冷，销售非常惨淡。

 

不过，到去年年底，“云爸爸”直播间一改往日常态，大叔们直播放飞自我，走向“手舞足蹈”风，打中观众心巴，“云爸爸”一夜爆火。

 

流量来的很快，黄栓也快速抓住了粉丝的喜好，“爆炒”中年大叔们的尬舞风，“云爸爸”直播间一路走高。到现在已经是“全网最火男团”，流量甚至比李佳琦的男模天团还高。

03

云爸爸能火多久？

 

流量集中下，“云爸爸”目前还是火的。

 

抖音话题、跟风模仿、B站剪辑、小红书帖子，动辄都是几亿、几百万观看，到处都能看到“云爸爸”的身影。

 

▲ 图源：抖音

 

但是，“云爸爸”能火多久？

 

老板黄栓一直都有危机感。“云爸爸”流量只是暂时的，品牌化才能最终长久。

 

今年8月，“云爸爸”从抖音入淘，准备多元发展品牌化。同时，多线并举，抖音也做，淘宝也做，未来可能还会做其他平台，能火一头是一头。

 

▲ 图源：淘宝云爸爸旗舰店

 

粉丝的爱说来就来，也会说走就走。

 

当前来看，“云爸爸”直播间的粉丝，都是被直播间的中年大叔们的魔性舞蹈和极具表现力的氛围所感染，粉丝下单也多是出于感性促使。

 

分析“云爸爸”几次销售额达到高点，基本都是因为其在流量和讨论度居于最高的那几天，而一旦过了那几天“云爸爸”的热度下来，其直播间的销售额就会有明显下降。

 

感性终究回归理性，带货直播整个行业态势都已经从主播和价格，逐渐回归理性，粉丝的选择最终也会落到产品的品质上面。

 

粉丝的是“善变”的，今天是李佳琦，明天是刘畊宏，后天可能是“云爸爸”，但再后面是谁就不知道了。

 

“云爸爸”是可复制的，可复制就容易被替代。

 

▲ 图源：抖音

 

“云爸爸”们目前的模式，为了证明衣服质量和特点，加入大叔们夸张和搞笑的动作、舞姿等，自制差异化内容，的确是吸引了大波粉丝。

 

但是大叔们的夸张和搞笑，甚至是一本正经的反差，在当下的直播生态中是极易被复制的，甚至当竞争对手决定“用魔法打败魔法”的时候，有可能会做得更出彩。

 

不过，总的来说，“云爸爸”好歹是火了一波，已经获得了相应流量。

 

接下来，能不能继续更火，就要看“云爸爸”如何沉淀现有流量，再往外吸引流量了。而一旦把“云爸爸”纳入长线间观察，外界对其的要求就会更高了。