引流,转化,裂变(线上教育引流如何做裂变与转化？)

线上教育引流如何做裂变与转化？

不管是对线上还是线下教育来说，最核心的运营步骤就是获客和转化，本篇文章主要是分享线上课程如何以裂变方式获客，又如何通过社群运营来承接流量，最终实现转化，接着往下看。

有很多线上课程做得比较好的免费引流课程，华翰科技发现社群运营都有这样几个套路。

微信拉新

微信生态卖课成了当下在线教育的潮流，大家的朋友圈总有那么几个到朋友圈转发卖课的朋友，在朋友圈转发课程海报，一般有两种情况：

第一，为自己拼课，拉新好友就可以获取听课机会；

第二，卖课赚钱。这些都是简单又有效的套路都是多数机构爱用的方法。利用用户为了免费听到课程的“占便宜”心理，诱导用户去转发他们的课程海报。

这种方法的裂变途径一般是：用户扫码--进群--转发海报--裂变新用户扫码--进群--再转发海报，如此循环，为自己的课程不断裂变流量。

随着知识付费市场的蓬勃发展，获客成本不断在上涨，但是免费转发来的流量始终是不如付费流量来得精准且有购买力，所以诞生了课程分销这样的存在。

完成初始裂变，接下来就是等待源源不断的流量跑到机构的私域流量池。以下就是拆解的三步流程和案例说明：

关于这一模块，机构做的特别的流水线化，基本处于无人化状态，所有的添加好友、转发话术、检查朋友圈截图都是一气呵成的，全靠机器自动完成，从处理效率和人工成本上来说这是最优的选择，处理效率高和人工成本低，一个运营至少能当十个人来用。

接下来就是重头戏了，社群转化这次的免费课程群的核心步骤，能不能让400多个用户转化成为付费用户就看社群里的和转化操作是否精细化运作，把群的氛围打造到极致，培养一种周围都是爱好的高质量用户。

如何在社群上课？

这里简单分析一下上课流程：

预告上课时间--活跃社群在群里欢迎老师--老师微信号上场--PPT图片+语音+文字的课程输出--最后欢送老师下课。

这套流程是需要一份详细的裂变拉群SOP才能做到，所以各位伙伴想要学习这要流程需要提前精心策划并且跑通流程才可以使用。这已有一套华翰科技精准为大家准备了一份完整的《社群运营SOP》,可添加小编微信获取资料哦~

文章来源：华翰科技

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