短视频投流案例分析：他们都是如何成功引流转化获客？

11月16日，腾讯发布2022年度第三季度财报。财报中显示，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。视频号广告与腾讯现有广告业务是互补的，并带来增量的广告业务收入。

01.优秀投流案例（ADQ）

保利发展控股视频号

保利集团通过视频号原生竞价广告（ADQ）高效获客，线索成本低于行业均值65%。

营销目标：销售线索收集

推广效果：线索成本低于行业均值65%

投放策略

广告链路：视频号竖版视频-腾讯广告鹅房通-收集销售线索

 图片来源: 保利发展控股视频号案例

推广目标选择：销售线索收集 oCPM出价优化目标：表单预约

素材/创意策略：

· 视频素材使用楼盘介绍解说，从空间感到户型到生活配套，详细介绍买房用户普遍考虑需求点

· 卡片组件文案突出交通便利利益点，促进用户点击

起量设定：优先拿量、自动扩量、扩量种子人群

策略亮点总结

· 以oCPM表单预约出价投放+鹅房通落地页助力收集与跟进线索

· 以靠近楼盘区域投放常驻人群，扩量种子人群，提升触达用户质量

· 视频素材主要介绍项目楼盘户型格局、价格、交通、商业、教育配套，提高用户生活便利性和幸福感，促进用户留资，强调央企出品，提升项目可靠性

02.视频号原生广告（ADQ）

投流案例

  视频号原生广告投流（ADQ）主要特点可在视频上方添加落地页

 

ADQ投流可实现多种目标，例如扩宽人群、实现0粉带货、下载APP、小程序新增以及私域沉淀等。接下来就为大家分析不同投流目标的案例。

带货案例：白T

该案例方式需要有小程序，并且要用支持回流的小程序（比如禾量或枫叶小店）。   回流的定义是用户点击商品详情页，但没有支付又退出页面；商家通过微信的服务通知给用户推送相关的商品优惠券，刺激用户下单，从而产生相应的订单。  

 图片来源: 微信服务通知

该案例视频标题文案为：买一送一，高端T恤当然选白小T，明星李小冉同款，快来抢购哦！直接突出两个重要卖点，“买一送一”和“明星同款”。   视频内容主要是以明星坐镇推荐，以原生口播进行拍摄，节奏正常。展现形式简单，以明星讲述产品卖点，突出产品功能性。明星效应会使得消费者更加信任，且最后几秒还抛出“是不是真的好穿，只有穿过的人有发言权”，引导用户去购买。

用户点击视频号左下方【购买】后，直接跳转到该商品小程序的页面，可在该页面进行购买。

 图片来源: 视频号

加企业微信案例：西洋参

该案例方式适合二类电商引流到私域获客转化；比如白酒、蜂蜜、燕窝。

该案例视频标题文案为：凡是吃过咱家的疗刺参，基本上是回头客，高品质的海参，实惠的源头工厂价，很划算！，突出了产品回头率高、品质高以及划算的卖点。 

视频内容是以素人进行口播，其中穿插产品的各个特写镜头，展示产品的特点。且视频还表达该号主产品为渔民直供，价格会比其他地方都要便宜，突出价格低廉，产品又优质，故容易吸引用户点击，视频的最后表明包邮，再直接引导购买。 

用户点击左下方【了解】进入后，可看到【联系小兵】，点击后即可跳转企业微信进行添加好友，成功引流到私域获客转化。

 图片来源: 视频号

知识付费表单获客案例

该案例方式一般是低价引流客户然后再高价转化，类似当初公众号9.9元购15节课的获客方式。

该视频案例标题为：宝贝12岁已经快读了200本书了，推荐xxx产品，现在9.9元就能学。在标题直接突出只需要9.9的卖点，受众用户看到这样低廉的价格，难免会点击进行了解。

视频的内容则是素人以口播的形式，自然亲切的陈述产品的所能给用户带来什么好处，产品的功能点是什么，放大痛点。视频的结尾直接引导用点击了解。

用户点击左下方【了解】，直接跳转表单页面，进行填写手机号等信息即可下单支付。 

 图片来源: 视频号

品牌方获客引流：拼多多案例

该案例为视频号短视频引导用户下载app广告。

视频案例标题为：洁柔抽纸1元50包！限时限量速抢！，直接突出价格低廉、限时限量的卖点。

视频的内容则是以素人口播，口播较激情，且从全方位展示产品的功能特点，放大痛点。该产品为刚需产品，用户可以用低价格买到自己所需要的商品，则会点击了解。

用户点击左下角【了解】后，会直接跳转拼多多app页面，引导用户下载app。

 图片来源: 【拼多多】视频号

关注公众号，自动发送群邀请案例

该案例方式为关注公众号，再自动发送群邀请，目的将用户沉淀进私域里。

视频案例标题为：又几块钱薅到了美妆小样，迫不及待想告诉你们这个方法！，利用“薅羊毛”的消费心理，直击用户痛点。

 视频的内容是以无真人出镜的配音口播方式，展示了多个正品大牌护肤化妆品等产品只需要几块钱就可以入手。视频后部分直接是如何操作去加入“薅羊毛”社群的详细教程，以及社群中发布过的福利，更有信服力。

用户点击左下角【领取】后，将直接跳转关注公众号的页面，关注后公众号再自动发送群邀请。

 图片来源: 视频号

沉淀到自己的小程序：特步案例

该案例为特步品牌广告，主要目的为沉淀到自己的小程序。

视频案例标题为：打破时空界限，在超次元里坚定你的特别，即日起，特步双十一预售限时开启...表明该产品是在双十一进行发售。

视频的内容则是以超次元动画展现，主人公也是以动画人物穿着特步的鞋，进行奔跑、滑雪等。视频的内容较为新奇动感，如同看动画一般，用户也会有耐心看完。视频的结尾是直接引导用户搜索产品。 

用户点击左下角【了解】，将直接跳转特步小程序商店，可直接在该商店进行筛选购买产品。

 图片来源: 【特步官方商城】视频号