客户裂变方式(如何有效带来新客户呢？5种裂变营销玩法帮你实现低成本获新客)

如何有效带来新客户呢？5种裂变营销玩法帮你实现低成本获新客

众多周知拼团玩法是一种快速有效的获取新客的方式，它的原理是使用了裂变营销方式，促使参与者自发帮你去传播，可以说裂变营销是社交电商的核心，裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得千万粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。某多多就是靠着这一招杀开一条血路，顺利上位成为国内第三大电商。那么作为我们普通商家，如何学习和利用裂变营销的玩法来实现低成本获客呢？今天给大家介绍5种裂变营销的玩法。

1、为了实现公司销售额的增长；

公司营业额=客户数量*成交次数*销售单价，其中客户数量由新客户和老客户组成，老客户数量有限的前提下，为了实现增长我们必须要不断地去拉新客户购买。

2、为了扩大市场份额；

公司要在市场当中实现竞争，没有持续的获取新客户的能力，公司的市场份额必然会减少。

3、通过获取新客户扩大公司的品牌知名度；

公司通过开发新客户为公司做宣传。

必须开发新客户的三大理由

商业模式升级：销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率 X 裂变级数

裂变营销低成本营销

粉丝裂变效果示意图

1、种子用户的选择；

2、裂变诱饵的选择；

3、裂变形式与营销工具的选择；

裂变营销的3个因素

1、拼团模式：最经典的裂变营销玩法，是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。

1）拼团种类：普通拼团、老带新拼团、线上拼团+线下自提

2）拼团选品的5大因素：

拼团选品的5大因素

3）如何提高拼团成团率？

成团率是拼团成功订单数占总参团订单总数的比例，是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据。

成团率=（交易完成数+卖家已发货计数）/（交易完成计数+卖家已发货计数+待成团计数+该商品已全额退款计数）*100%

拼团选品的5大因素

2、0元抽奖玩法：是一款让用户选择商品，免费开团后邀请好友成团可获得一次抽奖资格，成团后，用户仍能再次发起拼团来提高中奖率，通过奖品对用户的吸引力，促使用户源源不断的邀请好友参与，为店铺不断的吸引粉丝，实现用户数量的裂变。

0元抽奖玩法介绍

0元抽奖活动流程示意图

3、砍价0元购：即用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低，当足够人数的好友助力砍价后，砍到商品最低价格（可以为0元）后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。同时帮助该用户砍价的好友，看到此活动后，也可以发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现粉丝裂变增长的目的。

砍价0元购活动流程

4、小程序好友瓜分券： 消费者A收到瓜分券，转发给微信好友B一起瓜分，微信用户B又转发给C完成瓜分，逐步裂变触达更多用户，帮助店铺拉新。合力拆红包获得优惠券，促进传播+后续下单转化。

瓜分方式：好友均分、拼手气瓜分；

小程序好友瓜分券

5、任务宝海报裂变

用户通过生成专属二维码海报，以分享海报邀请好友关注的形式参与任务，邀请的好友数量符合设定的条件，自动完成任务并下发奖品，奖品类型支持实物奖品（可设置支付一定金额领取）、线下核销奖品、微信红包、微信卡券、赠品、优惠券。支持设置多级任务目标以及多次任务活动。

任务宝使用场景

专栏新零售模式如何赋能门店？作者：康哥说新商业99币89人已购查看