信息流效果：成本、消费、量级、ROI等6大常见问题解答

信息流广告为什么没有量？

为什么跑出来的成本特别高？

为什么信息流的线索质量差转化率低？

为什么信息流投放没有什么规律，莫非是玄学？

......

关于信息流投放的问题有很多，有广告本身的问题，也有平台流量质量的问题，更有产品本身的问题。

一般来说，作为优化我们能决定就是广告账户本身的问题，所以今天的内容就是为大家整理了在投放中常见的6个问题，并且针对每个问题都给出了解答。

信息流投放6大常见问题

第一问：为什么广告的点击量会突然暴增？

先确定是都做了会引起变化的调整操作

1、选择一个时间段，尽量选择较长时间，对比账户的展示次数和点击次数图表，明确账户波动的具体时间节点。

2、对比账户下各个计划分别的数据，找出主要出现变化的计划。

3、查看操作日志，是否进行了如下操作：

（1）提高出价或抬高预算

（2） 是否由标准投放改为加速投放

（3） 是否调整了定向。包括但不仅限于地域、受众，导致广告展现范围更大或者精准用户更多。

（4）是否选择了热门时段投放

（5）素材调整，更换或增加了素材

如果没有调整账户，就检查是否存在外部因素印象，例如：

1、品牌广告少量，竞争变少

2、 素材是否与热门事件相关，受众兴趣上升

3、节假日或季节性趋势影响受众兴趣

4、竞争格局变化（对手停止投放）

第二问：为什么点击量会突然下降

先确定是都做了会引起变化的调整操作

1、选择一个时间段，尽量选择较长时间，对比账户的展示次数和点击次数图表，明确账户波动的具体时间节点。

2、对比账户下各个计划分别的数据，找出主要出现变化的计划。

3、 查看操作日志，是否进行了如下操作：

（1）降低出价或收缩预算

（2） 是否由加速投放改为标准投放

（3） 是否调整了定向。包括但不仅限于地域、受众，导致广告展现范围受限，或人群不精准。

（4）是否选择了冷门时段投放

（5）素材调整，更换或增加了素材

如果没有调整账户，就检查是否存在外部因素印象，例如：

1、品牌广告增多，竞争变啊

2、节假日或季节性趋势影响受众兴趣

3、竞争格局变化（竞争环境更激烈）

第三问：为什么我的转化成本会很高？

(一)、点击单价正常，后端转化效果不好

1、下载安装包有问题

2、落地页体验不佳

3、跳出率高，素材相关性差

4、 响应速度慢，无法正常访问

5、落地页设计差，转化按钮不明确

6、监测链接有误或监测系统出现问题

(二)、点击单价较高

1、素材创意不佳，点击率低

2、若素材点击率正常，请检查是否该计划初始单价过高且持续较长时间

3、竞争环境过于激烈

第四问：为什么已经停投了，账户还是有消费？

停投的意思是广告主停止向平台或者用户端发送广告，但是之前投放出去的广告并不会收回来，当用户产生点击行为的时候，账户依然会扣费。

而且有的广告是具有延迟性的，如果用户出现手机断网或链接不稳状态，之前发送的广告会有延时展示的情况，广告平台的计费也会有延迟，这就是为什么已经停投了，账户还是有消费的原因。

第五问：巨量千川引流短视频投放ROI降低，是什么原因？

导致巨量千川广告投放ROI降低的影响因素有很多：

素材衰退：素材到了生命周期了;

直播间问题：主播更换、上架内容不一致、主播状态不佳等;

商品问题：如直播间商家商品与投放视频内容不一致，价格、品类、赠品不一致等。

第六问：巨量千川投放如何获得更多自然流量？

在账号不同阶段设置不同的运营指标，达到行业平均值以上就可以获得更多自然流量:

冷启动期：重点关注用户停留时长、互动频率、订单量;

成长期：重点关注停留时长、商品转化率、UV价值;

成熟期：重点关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价。