怎么推广裂变(想让业绩快速增长？就要牢记这3个套路，玩转裂变营销)

想让业绩快速增长？就要牢记这3个套路，玩转裂变营销

在传统电商的经营模式中，想要实现业绩的倍增，最快的方法是垂直增长，就是通过付费推广打造爆款的方式，通过一个爆款带动其他的产品销售和整体的业绩增长。

但是在互联网下半场，流量红利消失以后，这种打造爆款的方法，虽说可以产生销量，但是由于成本上涨，导致利润缩水。

所以在这种趋势下，想要生存和发展，就要学会横向业绩增长，具体可以借鉴以下3个方法。

1、购物的信任背书转变

在PC时代是以平台为中心去获客和产生信任背书，就是只要经营电子商务，就要通过平台去引流卖货，同时消费者也是因为对平台的信任才愿意通过线上去购物。

那么到了互联网下半场，整个经营思维方式都变了，因为每一个用户都是流量入口，每一个用户都可以是经营场景。

消费者购物也不再依托于平台，而是可以依托社交媒体平台，因为信任熟人而消费，正是因为有了这个改变，也带来了新的机会。

那么这个依托熟人为信任背书的消费场景，可以分为2大类：

一是粉丝关系的消费

在社交化零售模式中，商家可以借助电商平台或者社交媒体平台为公域流量入口，然后把电商平台以及成交的客户，或者社交媒体平台已经产生认知的粉丝，导入私域流量池。

通过私域流量池与粉丝建立信任背书和强关系，这样就可以依托个人号为流量场景和营销场景去推广产品给消费者，实现二次营销复购。

二是亲友关系的消费

在用户为中心的经营模式中，流量不再局限于平台，而是可以把每一个用户作为流量入口，通过用户实现裂变式营销。

那么在这种模式中，商家想要实现业绩倍增，就可以通过奖励机制，渠道消费者分享商品和营销活动实现裂变。

因为每个用户的社交空间都有亲友，都有熟人，这样就可以借助用户实现业绩增长。

2、打通社交关系链

在社交化零售时代，要把用于推广的费用奖励给参与销售传播的消费者。

比如在传统经营模式中，我们每销售100块钱需要花费10元的推广费用，那么在今天，可以把这10元的推广费让奖励给消费者。

具体可以通过这3种奖励、作为裂变的激励机制：

一是分润奖励

在上述的内容中，我们了解到了，每个用户都是一个流量入口，那么想要实现业绩的裂变，就可以让消费者转变成消费商，就是只要分享商品链接到自己的群、朋友圈以及其他社交空间，产生100元销售额，就可以获取10元的分润。

这样不仅可以让业绩倍增，而且可以通过利益共享的方式，实现用户的黏性。

二是拼团奖励

从实际的落地来看，不是所有的用户都愿意成为分销商的，所以想要借助用户为流量入口，让业绩倍增，也要学会拼团式裂变。

同样是100元的商品，设置成90元拼团3人成团，单买150元，那么这个时候我们只有激活一个用户，就会实现3倍的业绩增长。

三是老带新奖励

在依托用户为流量入口的裂变过程中，老带新也是最常用的最有效的方式，因为在传统的商业广告推广中，是按照点击付费的，只能看到点击和流量，无法把控有效数据。。

但通过老带新的用户裂变模式，每拉新一个新用户才会付一次费用，可以看到真正的效果。

因为老客户是对我们已经产生信任和认知的，通过老客户带新客户，比我们自己付费推广，更节省费用，而且效果会更好。

比如每个老客拉新客户，就可获取10元的现金劵奖励，这样既能拉新，又能激活老客户复购。

3、裂变倍增的底层逻辑

在裂变营销中，我们运营了老带新、拼团、分销等不同的模式，但这都是站在商家的立场去考虑的，真相实现裂变的目标，最关键要读懂消费者的购物心理。

对于目前的大多数消费者来说，有2个消费心理：

一是从众心理

当在社群做营销的时候，如果有意见领袖或者大部分成员都消费了同样的商品，那么就会激活更多的人去下单。

同理在拼团活动中，开团的人越多，就越容易激活更多人参与，这是因为人们消费的从众心理。

二是选择困难

其次购物选择是一件费时的时期，就如同在电商平台购物，自己要判断产品的质量好评等等。但在社交零售模式中，如果好友已经参与拼团了，那么不仅可以省去选择的精力，而且可以购买到更优惠的产品。

所以在这种情况下，消费者会更愿意通过社交场景，通过优惠的团购模式去消费，这也是社交零售模式能够快速崛起的原因。