梅西这剂猛药，极兔打的什么算盘？

作者 | 牧心 

 

12月1日凌晨，卡塔尔世界杯C组最后一轮小组赛，梅西罚丢点球，瞬间冲上新闻头条。

 

对于阿根廷队来说，这场比赛是决定阿根廷出线与否的生死战，唯有取胜才能确保晋级。对于梅西来说，罚丢点球让他自责。

 

但还好最终有惊无险，阿根廷队以2比0战胜波兰队，获得小组第一成功晋级。

 

▲ 图源：新浪体育

从球场转回梅西，世界杯进行期间，作为足球界的传奇，其可谓是屡上头条。“阿根廷爆冷沙特、梅西8年不喝汽水不吃披萨、梅西点球、梅西签约极兔速递”等等。

 

而在这其中，要数“梅西签约极兔速递”这个热搜，最让人意外。

01.极兔重金“买”梅西

11 月 26 日，极兔速递官方微博和微信宣布，正式签约梅西为首位全球品牌代言人。消息一出，引发网友广泛关注和讨论。

 

▲ 图源：极兔速递官微

为什么说极兔速递请梅西当代言人，颇让外界意外。看看网友们的反应就知道了。

 

不敢相信：

 

“一时不知道是震惊快递也有代言人，还是震惊极兔代言人竟然是梅西。”

 

“我一直以为极兔快递是所有快递里混的最差的，直到我看到梅西是全球品牌代言人。”

▲ 图源：微博截图

刮目相看：

 

“惊呆了，极兔挣了这么多吗？把梅西请去做代言了。”

 

“极兔快递原来这么有钱，我一直以为是什么盗版快递。直到梅西是它的代言人。”

 

“这还是我认识的极兔吗，原来是用极兔的我穷，不是极兔穷。”

▲ 图源：微博截图

吐槽调侃：

 

“一个冷知识：极兔快递的代言人是梅西。”

 

“快递送的又慢又烂，一直以为是快递界的六神花露水，是我孤陋寡闻了。”

▲ 图源：微博截图

总结来说，极兔这一波属实是扔出了一个王炸。

 

作为大家心中默认的快递版“拼多多”，作为目前用户体验度频繁被吐槽的低价快递，作为突然杀出的一个“不知名”快递。

 

极兔“牵手”梅西，简直就是打破了大家对极兔的刻板印象，走低价就是没钱。

 

但实际上，极兔可能有钱到我们想象不到。因为它用真金白银为自己证明，至少它还能请得起全球代言身价最贵的梅西。

▲ 图源：极兔速递官微

同时，极兔请来了梅西，凭借梅西全球足球大明星效应，大众对极兔的品牌记忆和好感普遍上升，知名度蹭蹭的往上涨。

 

甚至还有网友直言：“同城快递都要4天，快递送的太慢。本来想臭骂吐槽极兔快递一顿，结果刚发现梅西代言了，就一下子骂不出口了。”

▲ 图源：微博截图

而猝不及防丢出一个“梅西”，不管是品牌形象反转“有钱快递”，还是品牌知名度和话题度都大大提升。

 

不得不说，一直以来，极兔速递都被严重低估了。

02.东南亚疯兔子

首先认知偏差就是，作为拼多多的御用快递，一直以极兔速递是一家地地道道的中国快递。谁成想，极兔速递竟然是外国公司来的。

 

2015 年 8 月，OPPO手机在东南亚正面临配送难题。这个时候，极兔速递应运而生，OPPO印尼负责人李杰在印尼雅加达正式创立极兔。

 

作为东南亚首家以互联网配送为核心业务的快递公司，创办2年内，极兔就成为印尼排名第二的快递公司，创立4年后快递业务就覆盖整个东南亚。

 

以此，极兔迅速成为了东南亚第一大快递公司。疯狂的发展速度和攻势，极兔后来还被外界称为“东南亚的疯兔子”。

▲ 图源：极兔速递官微

延续极兔品牌底色下面的疯狂属性，在东南亚市场成为第一后，极兔看中了中国市场。2019年9月，通过“借壳”龙邦速运，极兔正式进入中国。

 

2020年3月，极兔速递正式在中国起网。4月，龙邦速运更名极速快递。

 

8月，极兔日单量达800万。10月份，极兔速递已在全国铺开网络，据其对外透露，当时其网点的全国覆盖率已经超过90%。

▲ 图源：新浪微博

短短半年左右时间，极兔来势凶猛。中国物流市场，极兔开始搅动。

 

不过这会，布局、收购、网点覆盖…

 

花钱的事好办，极兔重金实现全国网点大覆盖。但是初来乍到，真正挣钱的事难办，极兔手上从市场上能拿到的资源和订单并不多。

 

有钱的极兔把手伸向了百世快递。2021年10月，百世集团宣布将国内快递业务转让给极兔，作价约68亿元人民币。

 

12月，百世物流关联公司阿里等原股东全部退出，新增股东极兔速递，持股比例100%。这意味着，百世快递正式被极兔收购。

 

▲ 图源：财联社

收购完成后，极兔单量直接翻倍。甚至当时还被预测，极兔+百世的日均预计单量将达到4000-5000万票，在中国市场的合计份额为15.4%，位居第四。

 

而极兔作为外来者，2年不到，就能吞掉百世快递。极兔的野心是怎么实现的？

 

作为拼多多的御用快递，和拼多多一样，这主要得益于极兔的“低价策略”。

 

拼多多在国内兴起，展现了中国电商下沉市场的巨大可能性。以及抖音、快手等直播电商的爆火，平台在低价快递面前，肯定不会拒绝。

 

特别是，极兔快递主打“8毛发全国”的超低定价，直接比国内其他快递低了不是一点点。

 

跟随当地电商平台的快速发展，用“低获益”快速换取市场份额，极兔迅速占领国内快递物流下沉市场。

03.狂奔背后，亦有隐忧

“公司的愿景是成为健康、长久的企业。如果有一天我们在中国能进入行业TOP3，我们会很骄傲和自豪。”极兔创始人李杰在极兔进入中国时曾定下目标

 

如今，虽尚未进入国内前3，但极兔的确是走出了狂奔的势头。

 

一方面，在国内极兔虽然出现的晚，但是后来者居上。

 

收购百世，成为拼多多专用快递之一，同时还活跃在抖音、快手和淘宝平台，在中国广大消费者对极兔越来越“熟”。

 

品牌走出来了，资本也看到了。

 

极兔在国内已经被多次投资，其中投资方包括红杉基金、博裕资本、高瓴资本等，极兔最新的一轮融资高达25 亿美元，估值约200亿美元。

 

▲ 图源：极兔速递官微

另一方面，极兔并不止步于东南亚和中国市场。

 

在中国市场已小有成绩之后，极兔已经加速布局全球市场。

 

今年1月开始，极兔先后进军阿联酋、沙特阿拉伯、墨西哥、巴西等国家。截至目前，极兔快递网络覆盖东南亚、中国和拉丁美洲市场共13个国家。

 

此外，极兔最近签约梅西。

 

▲ 图源：极兔速递官微

在提升品牌知名度的层面上，极兔或许要攻占阿根廷，也成为了一种很大的可能性。极兔全球布局意图明显，而且速度更快了。

 

但值得注意的是，走得太快，极兔背后也暴露出了不少问题和隐忧，亟待解决。

 用户体验感差

在网上随便一搜极速快递，出来的很多都是吐槽：速度慢、服务差和暴力分拣等。

 

“真的垃圾，好几天都到不了，同城都要4天才能送到。”

 

“不是物品烂了，就是物流不更新，真的垃圾。”

 

“底下的工作人员暴力分拣包裹，客服永远吧啦吧啦不实际解决问题。”

 

▲ 图源：微博截图

负面新闻频出

" 低价倾销 ，极兔速递被浙江省义乌市邮政管理局处罚。”

 

“极兔快递寄丢毕业证学位证只赔 1760 元。”

 

“极兔快递被爆拖欠快递员工资。”

 

▲ 图源：南都周刊微博截图

类似这样的负面事件，在极兔进入中国后，出现的频率较高，且大都直接冲上热搜，引发关于品牌不小的负面舆论。

低价造成亏损

去年年底，极兔10个月亏了200多亿，传遍业内。甚至当时还有极兔内部人士爆料，不止200亿，极兔一年时间烧钱金额高达三四百亿元。

 

低价价格战，很快就让极兔受到了反噬。市场和规模是有了，但持续低价，持续烧钱，再有钱的极兔也难逃亏损。

 

如今，极兔仍在快跑，一边扩张，一边暴露问题。

 

最近，有消息爆料称，按照极兔速递与投资人达成的协议，其最晚须于2026年3月1日前上市，且IPO融资额不得低于10亿美元。

 

最终，如果极兔真得跟着与投资人达成的协议来，按照其目前有心狂奔而无心解决问题的情况来看，留给极兔的时间，或许不多了。