DHC携手小黄人萌趣来袭，以全新视角突破品牌边界！

 作者 大表哥 | 公关狂人（ID：PR-MEN）

 

近年来，“品牌 x IP”联名越来越普遍，究其原因，很可能是因为品牌面临发展瓶颈，为求突破而以不同方式进行创新，IP联名就是其中一种行之有效的方式。

 

但想要高效运转IP跨界营销，品牌也需要在这一赛道进行潜心研究。从对IP资源评估、合作洽谈到最终营销创作阶段，面对新世代消费人群消费理念的转变和升级，IP营销出现了许多品牌难以解决的痛点问题。

 

大表哥认为，Z世代已然成为IP联名消费的主要增量人群，品牌需要直面IP跨界营销痛点问题，勇于尝试，最终借助联名品类打破边界，探索更多可能性。

 

而在这个各式联名百花齐放的营销热潮中，在洁面、卸妆、保湿品等领域占据市场领先地位的知名美妆护肤品牌DHC是如何突出重围的呢？借助风靡全球的IP“小黄人”，DHC以#萌趣一卸，欢乐洁颜#为主题，展开一场打破次元的梦幻联动，通化线上线下的IP影响力，成功抢占年轻消费群体的心智，成为今年跨界营销上的一大黑马。

01.三大优势巧取“人心” 跨界营销为品牌赋能

以95后、00后为代表的年轻人已经成为中国消费市场的主力军，各大品牌争相地向Z世代年轻人抛出橄榄枝，从而推动品牌追逐年轻化的脚步。而DHC此次选择联名IP“小黄人”便是洞察了Z世代对潮流文化、社交热点触觉更为敏感这一特点。

12年IP热度积累，新作上映助推品牌造势

IP联动的一大优势就是自身聚集了巨大的流量。《神偷奶爸》中小黄人虽然身为配角，但是在环球影业的造势支持下，一直稳居电影海报C位的小黄人，如今已经拥有了全球超高的人气。

 

 

截止到今年，小黄人系列全球票房已经超过270亿，可见其IP的影响力之大。而今年8月19日《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》大电影上映，小黄人再一次圈粉。DHC此时选择作为国际顶流IP的小黄人进行联名合作，在流量热度上就已经大获全胜。

经典元素唤醒粉丝记忆，趣味TVC搭建沟通桥梁

品牌跨界IP，需要打造一个自然衔接的内容。DHC在新品联名上市之际便推出了一支双十一橄榄工厂创意TVC。而DHC非常巧妙的抓住粉丝对于“小黄人”的关键记忆，以小黄人的经典笑声作为BGM，使得短片内容将品牌与IP紧密结合，唤醒大众对于小黄人的记忆。

借助趣味和卖萌，DHC成功将小黄人的可爱形象嫁接到品牌和产品上，让受众又惊喜又喜欢，潜移默化中加深了对DHC的品牌印象，也将对小黄人的喜欢转移到了DHC新品橄榄卸妆油上。

 受众群体高度重合，跨界玩法丰富品牌形象

DHC这场IP跨界营销成功另外一大优势是其本身与小黄人的受众圈层高度重合。小黄人以其萌趣的形象吸引着年轻人，从2010年至今，其受众更多为90后、00后；而DHC想要扩充新消费增量群体，其目标群体正是90后、00后们。

 

故而此次借助联名，DHC不仅可以将小黄人IP的有趣标签赋能在自身上，也可以进一步拉近与年轻圈层的距离。可见，一场成功的IP跨界营销，流量是基调，合理运用才是实现品牌全生态发展，真正与目标用户群体对话，增效品牌影响力的不二法门。

02.线上+线下传播组合拳 强效发挥IP影响力

品牌价值从最初的建立到最终的接受，“传播”是不可缺少的一环。品牌在做营销的过程中，应该懂得不断寻找有效的品牌传播途径。相较于传统的传播玩法，DHC在传播上就显得老谋深算了，无论是线上还是线下，DHC呈现“包围式”的打法，多维链接受众，实现品牌传播的最大化。

微博话题积累流量池，持续对话年轻人是关键

微博是一种基于用户个人关系基础的信息共享平台，对于品牌而言，可以高效共享用户的社交传播。DHC抓住年轻人喜欢社交分析的特点，在微博上进行话题造势。以#与DHC一起卸出真相#话题为后续官宣小黄人进行预热。

当大量粉丝冲进话题中进行留互动时，DHC紧随其后的推出小黄人限定联名礼盒的海报，承载出前期的话题流量，同时也将DHC的新朋友“小黄人”正式官宣带出，实现与受众的持续对话。配合互动抽奖的方式，DHC让产品与话题内容紧密串联，为后续实现营销转化打好基础。

玩转抖音趣味互动，小红书激发传播种草力

营销爆发期，品牌需要借助多平台全面推广，实现品牌声势的快速扩散。DHC在抖音上发起小黄人贴纸全民任务互动，参与式玩法让更多用户进入品牌与IP搭建的场景。借助抖音自带的传播属性，受众自发地生成UGC进行内容传播互动。 而在小红书上，DHC邀请KOL达人进行种草分享。当圈层熟悉的达人开箱呈现DHC新品的原料配方、效果测评、外观颜值等，粉丝也逐渐地吃下这波安利。配合全民打卡的高频互动，DHC成功将流量转化为销量，让消费动机持续与用户互动同频共振，当流量精准触达喜爱小黄人IP的粉丝时，销量也随之而起。

线下互动二次发酵，品牌裂变扩大传播覆盖面

相较于线上，线下广告丰富的表现形式、强势的视觉冲击力也不容小觑。DHC显然深谙线下广告的重要性，推出小黄人礼盒为主视觉的海报物料在全国多个户外点位进行投放。

线下广告到达率高，成本低，曝光效果反而有着起效。而随着越来越多熟悉的小黄人画面出现在粉丝的线下生活中，此次跨界营销也迎来传播上的二次发酵和裂变，传播范围和密度得到有效扩展，最终带来巨大的种草影响力，让DHC新品精准触达到更多目标群体。

03.IP跨界新思考 全新视角推动年轻化道路

线上+线下营销组合拳的创意打法让DHC的营销十分出圈。作为一个经营了四十多年的品牌，DHC积累了大量的用户，也在美妆护肤赛道上争得一席之位。

此次推出DHC橄榄卸妆油萌趣小黄人限定版产品，DHC也让市场看到其在IP联名跨界营销上的传播价值，从产品包装到品牌内容，DHC将IP价值发挥地淋漓尽致，为品牌形象年轻化带来了全新思考。

当代年轻人思考能力强，更理智，想要真正获得他们的青睐，品牌需要打通年轻人喜爱文化的圈层，而不能趋于表面功夫。DHC此次与小黄人也并非是首次合作，此前的小黄人十二生肖联名礼盒到如今的小黄人限定版产品，DHC用同样对小黄人的真心喜欢换取用户对品牌的信任。

营销白热化局面突显，单一内容往往无法吸引到用户，多元化才是更好的出路。发挥IP影响力，品牌不仅可以实现资源互换上的双赢，还能有效地实现品牌之间的形象升级，改变受众心目中的固有形象。而新的感觉、新的创意也势必将带给用户更丰富的消费体验。

由此可见，跨界营销对于品牌的增幅还有更多价值值得探讨，DHC带领我们从全新视角突破品牌边界，与小黄人的强强联合势必将抢占品牌营销高地，未来也将不断打通更多渠道，覆盖更多群体。