直播间引流新玩法!教你怎么用切片打爆流量!
01.切片到底好在哪里?
切片是什么?
切片,顾名思义是直播内容的片段,是出于不同目的,裁剪直播过程中的不同内容形成一种快速产出,无需策划、拍摄即可快速投放的短视频。切片的发布并不局限于该直播账号本身,可以由多方发布,是一种集引流、内容营销、品牌塑造等多功能于一身的视频形式。
▲热门切片视频
切片有什么优点?
目前对于直播间自身来说,切片主要应用于短视频引流直播间。直播前投放,可以提醒用户开播;直播中进行投放,可以起到补量作用。切片作为引流短视频有以下优点:①时长在5~30s之间,可以提升完播率。
②只展示商品或价格优惠,利益点话术精简,锁定购买欲更强的用户。
③场景布置突出产品或人,场景切换较少,能够快速吸引用户眼球。
④展示产品细节包装,使用特写画面为主,能够突出产品卖点。
切片与传统信息流短视频的区别?
▲切片与传统信息流的对比
02.切片有什么用?
品牌营销,搭建信任
切片可以用来帮助直播间提升品牌影响力,切片由于成本低、量产快的特点,可以承载起高频投放的需求。通过切片高频投放覆盖可以触达更多用户,快速给用户留下印象,搭建品牌与用户的初步信任。
▲东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈
人设打造,强化IP
达人类型直播间或者内容向主导直播间,很适合用切片塑造IP人设。小杨哥和东方甄选就是典型,他们本身直播中的内容就非常具备观赏性。前者通过切片传播能够给用户带来快乐,同时还能强化搞笑人设;后者的内容本身就深有文化韵味,可以反复观赏。
▲小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈
产品种草,触达公域非粉
如果说前两者更注重的是账号IP形象,那么在产品种草上切片的作用就是帮助用户记住商品,这也是切片在带货商家中最主流的用法。通过直播间演绎的话术,精确的介绍产品卖点,快速触达短视频流量池中的意向用户形成种草,将用户引导进入直播间提升流量。
▲典型的切片自投引流
03.切片怎么做?
选择卖点呈现清晰的片段
当我们希望切片用于产品种草、提升成交可以选择卖点呈现清晰的片段。从直播回放中剪辑时,可以侧重选择成交GMV、商品点击数据较好的时段进行切片,在用户高转化时段的切片内容对卖点的呈现一般比较清晰。
▲高成交切片-来源蝉管家
选择有凸显场景特色的片段
当我们希望切片提升人气、拉高在线,可以选择有凸显场景特色的片段。从直播回放中剪辑时,可以侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片,在用户高互动阶段的切片内容对用户吸引力较高,容易引流。
▲高互动切片-来源蝉管家
选择传播力强的的内容片段
当我们希望积累粉丝时,可以选择传播力强的片段进行切片。这类切片比较考量综合数据,可以寻找历史回放中数据波动较大的片段,去寻找有“名场面”的切片给用户留下正面的印象。
▲名场面切片-来源蝉管家
04.切片投放看什么指标?
1、广告受众人群
切片投放同样要明确人群,基于上文中切片选择的目标对应的人群,去统计该人群具备的共同特点。 如某选品的购买群体集中在一个年龄阶段,就是该广告的人群。
2、点击率(CTR)
点击率(CTR)是衡量对特定流量下广告表现的一个指标,越大的值说明广告越容易被点击,在以提升人气、拉高在线为目标的切片中,尤其需要注意CTR。
3、转化率
转化率指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率,转化率高的切片有利于帮助成交,在希望提升成交、种草用户的切片中,需要更注意转化率。
4、ROIROI即投入产出比,指通过投放切片产出的收益与成本的比值,是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。