销售裂变(新零售如何用“裂变”打法，2年裂变用户460万，营业额近亿？)

新零售如何用“裂变”打法，2年裂变用户460万，营业额近亿？

2021年9月，裂变教练许一元在武汉以“新实体，新零售，新裂变”为主题，为桑妮品牌2周年赋能，解析近二十年的时代发展机遇，指出“任何时代都有属于它的特殊机遇”，并以不同时代的商业属性及特点为背景，分析了“新裂变时代”的特殊机遇，教大家如何运用“O2O2S裂变客户金三角”理论模型，打开“线上+线下+分享经济”，抓住属于这个时代的新机遇。

1、2年时间，桑妮用户达到460万，怎么做到的？

2019年桑妮起盘的时候，很多人质疑，新零售时代的红利几乎已经结束，还能做起来吗？

这也是桑妮团队的质疑。

2年前，桑妮创始人李明明和团队想打造的是一个互联网平台，桑妮只是辅助产品，平台一年投入上亿，却怎么也做不起来，又找不到问题，于是，就找到许一元老师学习《裂变系统》。

和一元老师沟通后，创始人李明明和团队决定放弃平台，专心做桑妮。

团队经历7个月沉寂，李明明带领整个团队一起学习《裂变系统》后，单品上市，运用裂变打法1个月销售10万瓶，直接断货，并且80%客户主动复购。

现在，桑妮代理人数达到22682人，总用户达到460万，年营业额8600万。

李明明表示：因为许一元老师的“裂变课程”，桑妮才有今天的结果。

而此次，许一元老师赋能桑妮，希望桑妮品牌在做大做强的基础上，能带动代理商共同发展，抓住“新裂变时代”的特殊机遇，帮助更多人，成就更多人。

2、近20年4个阶段红利期，桑妮抓住了怎样的时代机遇？

很多老板觉得做企业难，其实，每个时代做企业都不容易，关键能否抓住时代的红利，获得属于这个时代的特殊机遇。

回顾过去十年、二十年做大的企业，基本上是连锁企业，包括500强企业，多是连锁企业，如沃尔玛，大众，苹果等，连锁成就最多的是线下实体店。

连锁之后的十年，互联网企业如雨后春笋，淘宝、天猫、京东、滴滴、美团等应运而生，随着网络的成熟和消费者的消费习惯转移，互联网企业发展壮大。

五年前，移动互联网成就了新零售，有人开始用微信卖东西，大多数人的第一反应不是去研究这个新兴的行业，而是反感，觉得很low，要么屏蔽，要么删除。

但又不得不承认，确实有人赚到钱了，再想进入，发现红利期也基本结束了。

其实，任何做大做强的企业，一定是顺应时代而发展。20年前，网络发展并不成熟，互联网企业没有生存的土壤，但适合连锁企业发展。5年前，如果移动互联网发展不成熟，新零售同样很难起来。

因为任何商业模式，都是以时代为背景，以消费者习惯为核心，只有这两者结合，才能实现快速发展，稳定增长。

而现在，移动互联网已经高度渗透进我们的生活，消费者的消费场景也发生了变化，所以，线上+线下+分享经济，也就是“O2O2S裂变客户金三角”理论模型，是企业做大的必要途径之一。

这就是近20年发展的第四个阶段“新裂变时代”下的“新实体，新零售，新裂变”，也是桑妮快速增长的关键之一。

3、以时代发展背景，链接消费者习惯，才能打开裂变之路，抓住时代红利

今天，无论是消费者，还是各行各业，大多都生活在两个场景下，一个是以门店为主的线下，另一个是以微信为主的线上。

微信有十亿用户，而我们打开手机，有三分之一的时间用的是微信。

所以，只有经营原阵地，发展新阵地，线下吸到线上，线上引到线下，做到线上线下充分结合，打开分享经济，才有可能抓住“新裂变时代”的红利，获得属于自己和企业的机会。

有人说“线上+线下”好理解，为什么要打开分享经济？

因为，分享经济正在发生，只是有的人看不见而已。

想想看，无论是我们去淘宝、天猫、还是京东，或者打开美团、拼多多、小红书，我们看的最多的还是客户评价、用户体验，而微信，是链接熟人的窗口，能更快建立链接和信任，这是更多企业的机会。

而分享有三个维度。

①口碑分享

很多人卖桑妮，发现很好卖，为什么？

核心原因是产品真的好，假如桑妮喷到脸上，不但没年轻，反而显得更成熟，会好卖吗？

老师常说，“好卖大于卖好”。

为什么很多创业者总是苦大仇深？

很大程度上只在“卖好”上努力，而不去研究如何“好卖”，结果就是怎么努力，都没结果。

而口碑分享的核心是靠产品，只有产品好，别人才愿意分享。

②情感分享。

2020年一月份，疫情期间，我们和很多企业一样不知所措，但企业要生存，就选择做线上社群直播，首场直播间过万人。

很多人好奇，短时间内能有这么多流量，是怎么做到的？

很简单，就是裂变会的学员主动分享朋友圈，私信别人，有一个老师叫许一元，有一堂课讲裂变系统，是真的能帮到你的课。

这些学员为什么愿意主动分享，还不要好处？

核心就一个：一元老师和团队更关心学员的企业和命运，为他们提供了超值的服务，教会他们用裂变打法，把冷清的门店做火爆，获得了结果，所以，学员愿意去分享。

这就是情感分享的核心，就是靠服务。

③利益分享

很多人说父母年龄大了，不懂智能手机，却惊讶于微信，拼多多玩的挺好，不仅能分享点赞，还督促你点击领红包。

其实，不是他们不懂，而是机制设置要明确，明确知道为什么分享，分享能获得什么。

这就是利益分享，而利益分享的核心是靠机制，只要机制设置合理，消费者就会主动去分享。

4、各行各业一直都在重新洗牌，时代给予的红利并不会一直有

一个企业从生到死，就三件事，卖东西，卖东西，还是卖东西，全世界最牛的公司，不论是研发还是生产，最终的目的是把东西卖出去。

新裂变时代之下，许一元老师希望的不仅仅是教会企业如何卖东西，而是帮助企业如何在当下的时代，学会运用裂变打法建立自己的裂变模式，实现企业持续增长，规模发展。

这也是桑妮2年成长快速，学员通过学习“裂变系统”拿到结果，持续做大的核心原因。

时代在发展，各行各业一直都在重新洗牌，时代给予我们红利并不会一直存在，抓住了，就抓住了，错过了，也就错过了。