广告行业的新增机会-微信搜索广告

2022年11月3日微信上线微信搜索结果广告，并支持竞价推广的模式。

官方平台指出，微信搜索结果广告将提供公共号推广、搜索线索收集、商品推广、品牌活动推广、应用推广和小游戏推广六大服务，微信搜索支持原声推广页、微信小程序和自定义链接的三种落地模式。

搜索结果广告上线之后，用户端在微信搜索，输入品牌词和品类词时会有机会检索到商家的链接。其余关键词暂未开放。

了解微信搜索结果广告前，我们先来了解下微信搜索市场格局如何，以及腾讯为什么会在这个时间点上线搜索广告。

01.微信正在积极探索广告营收的新增量。

2022年上半年的财报显示腾讯控股收入和净利润出现了10年来首次下降。为此腾讯在多个业务线上做出寻求利润空间的各种尝试。

2022年5月，企业微信宣布调整对服务商的收费模式调整之后，接口由之前免费变为需要额外收费。

2022年，9月，取消腾讯会议部分功能的限免特权，转而向个人用户提供付费服务。

只不过这些调整对于腾讯整体的营收贡献帮助不大，对于腾讯而言，此刻需要一个全新的业务增量。

在2011年视频号作为战略性业务线大力发展，但截止到目前，视频号在商业化上面并没有达到实际的发展预期。

而在微信所有的入口中，唯一还没有商业化的，便是搜索了。对于微信而言，开放搜索广告实际上是在寻求一种新的营收增量。大家看百度的业务财报就能发现，百度的搜索服务和交易服务收入仍能达到200亿+，搜索仍然是一个非常大的市场。这种体量的市场份额，显然意见是能够满足微信业务增长的需求。

02.微信搜索的提前布局

早在2021年，腾讯已完成对搜狗的全线收购，其中包括搜狗搜索、搜狗输入法等。

2022年年初微信官方数据，微信搜索的月活已达到7亿，而在2021年初微信搜索的月活只有5亿。相对应的，百度APP2022年第一季度月活6.32亿，（抖音视频搜索月活数未公布，在此不做对比。抖音搜索也在积极做商业化的尝试。）所以微信搜索无论是现有的体量还是增量空间，目前已经成为搜索引擎领域的top级产品。

在此之前微信生态也先后推出了微信指数、品牌专区等功能性类的产品。而微信搜索是各个业务模块的串联机制。

伴随微信搜索的功能逐步完善，用户量足够庞大。所以微信推出搜索广告，对微信整个生态是有非常大的影响。

03.微信搜索对于我们的影响

微信搜索广告是对整个公域流量的增强，由于微信具备私域流量的属性，所以微信搜索广告的推出具备同时提升公域流量和私域流量能力。

之前的微信生态是通过MP广告和朋友圈广告来获取公域流量。但这两种方式只能通过定向人群的行为来获取相对精准的意向人群，但无法获取到精确需求的意向人群。微信搜索广告的上线，实际上是在弥补精确需求的获客短板。

这就相当于信息流广告和搜索广告的区别，信息流广告通过意向人群的判断，进而push给用户广告，而搜索是通过用户主动检索关键词展示给用户广告。

无论是对业务型企业还是服务型企业是非常友好的。这会是一个长期和短期内都可观的增量渠道。

对于自媒体和个人而言，通过内容的铺设以及关键词的设置来获取到更多的曝光机会。

在提升产品和企业品牌曝光的同时，还可以用更低的成本覆盖更多意向人群的曝光位置。

04.微信搜索的发展前景

伴随微信搜索的广告上线，微信搜索生态的发展越来越像过去的百度搜索生活。

但微信搜索生态的内容，相对来讲更为丰富。微信检索结果页的内容放开之后会有更多的小程序、视频号动态、公共号文章、直播、相关搜索等。而这些内容都是基于微信生态内部生产的。区别于百度搜索的各家平台的抓取，用户体验上更为顺畅。

对于微信生态来讲更为闭环。

所以微信搜索未来的发展前景，对于企业而言除去搜索广告的覆盖及探索。更多的内容建设以及功能服务也要提前布局了。

今天先聊到这儿，接下来聊一聊微信搜索的竞价推广和优化。