GMV增长70倍，家居小店如何抓住爆单风向？

在消费升级背景下，大众对生活质感的要求的持续放大，对生活用品的消费需求更高。

小店「博至美家居」紧紧抓住季节需求和消费痛点，适时推出畅销的生活用品，推动GMV翻涨70倍。

01.转变热销品类，驱动小店GMV增长

气候因素对热销品类有着明显的作用。

近期，随着全国各地气温的逐渐下降，快手平台的消费者们不约而同地开始购入各种保暖产品。取暖电器以3868.7w的销售情况占据生活电器大比重。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

在此行情下，小店「博至美家居」开始改变产品营销的侧重点，厨房工具不再占领前排，加湿器、烘干机、取暖器等生活电器则成为了热销单品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

同时，在11月下旬加大投放力度，近15天关联了176位主播，直播场次达到949次，远超于小店之前的投放频率。

△果集·飞瓜快数-推广趋势

因此，品牌的销售趋势自11月27日起，呈现出较快的增速，GMV同比增长了70倍，且接连数日都维持着增长势头。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

不过在达人投放方面，品牌坚持通过各行业大量的尾部达人来扩大声量，再以家居、生活领域内100-500万粉丝量级的垂类主播来直播收割。

△果集·飞瓜快数-播主分析

02.单品热销230万+，精准营销打造爆款

「博至美家居」作为一个家居小店，涉及厨房小工具、生活电器、家居用品等各品类，平均客单价在29元左右，呈现平价、便捷的特点。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而以小店近期的一个爆款单品为例，从中也可窥见其在用户需求、分销策略、视频推广上的精准把控。

首先，考虑到「博至美家居」的用户分布集中在以河北为主的华北地区，加湿器是该地区冬季集中供暖下偏爱的生活电器。

△果集·飞瓜快数-地域分布

因此，「博至美家居」在11月25日，推出客单价29.9元的便携充电式加湿器，打造以家用为主的全场景适用。

▲图片来源-快手小店

这款加湿器推广以来，就有89位主播和315场直播关联了该商品，在这样高密集的种草推广下，预估销售额高达235.9万。

△果集·飞瓜快数-商品数据

而商品的销量主要是来自@晓飞爱分享、@小路梨等腰部种草号的直播推广。这些达人，视频和选品也正是以分享平价好用的生活用品为主。

△果集·飞瓜快数-关联播主

在达人直播间中，加湿器主要以主推款的形式出现，并通过长时间的讲解策略来提高商品转化。在展示使用效果的同时，尤其强调了兼具消毒枪、浇花器、香薰机、驱蚊喷雾等多场景使用的功能。

▲图片来源-@小路梨直播间截图

在疫情防控的当下，做好环境卫生和消毒工作成为人们关注的重点。因此该加湿器的酒精喷雾和蓝光灯加持下的消毒属性，成为用户的主要需求。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

因此，达人们在拍摄种草视频时，主要以消毒产品为卖点，展示回家后便捷消毒的使用场景，来精准切入观众的购买需求。

▲图片来源-@晓飞爱分享视频截图

03.营造消费场景，快手助力行业发展

随着消费场景向线上迁移，消费群体更容易被高度还原的线上家居生态场景所吸引。

像「博至美家居」关联的多场家居直播中，利用了生活场景与品牌场景的叠加营销来触动消费者。

△果集·飞瓜快数-关联直播

这种直播能最大程度地还原了线下购物场景，尤其在家居市场，本身就是生活场景的高度还原，营造的沉浸感叠加上信任关系，能够爆发更大的转化力。

▲图片来源-@辰宝麻麻爱分享直播间截图

在短视频领域内，快手平台衍生出的众多家居话题，超高播放量带来庞大的家居公域流量，成为诸多品牌和商家挖掘商业红利的基础。

▲图片来源-快手

例如，播放量87.6亿次的#家居好物话题，实现了生活场景和体验的融合。一系列懒人家居好物、家居小神器、家居好物分享等视频。

再配上精致的居家环境，将生活与产品紧密串联，提高生活品质和仪式感的层层渗透，从而让商品的价值可触可感，加速推动人群的消费。

▲图片来源-@宅桃酱视频截图

真实的布局与场景，在人人皆媒的当下，通过短视频和直播又呈现出滚烫真实的新市井生活。

而在快手，有洞察真实、流动、人间烟火的市井生活，有打通人性的共鸣与与共通的社交场，还有一站式的电商营销解决方案，为品牌商家提供一份完整的商业路径，实现家居百货行业“涨人气、涨粉丝、涨销量、涨销量”的确定性增长。

▲图片来源-快手

家居产品从线下蔓延到线上，已然成为一种新趋势，这样充满温度的线上内容社交，也打破了传统家居依赖线下场景的困局，为行业的崛起圈定了市场新方向和新的内容触点。

有流量、有内容、有洞察，正因如此，家居百货作为快手最重要的垂类之一，展现出蓬勃的生命力。

▲图片来源-快手