带货红海下，达人如何有效转型？

在抖音生态发展的四年间，我们见证了无数赛道和题材的兴衰。在这之中搞笑类短视频一直都是热门的常客，也有多位现象级大V从搞笑赛道中脱颖而出。来自合肥的小短腿腿，常常有许多古灵精怪的想法，用她“社牛”的一面在各种“帅哥出没”的地点演绎搞笑片段，给观众朋友们创造了许多快乐。 

她的奇思妙想引起了抖音观众们的共鸣，打造了许多爆款视频，也形成了很多属于小短腿腿的“名场面”，塑造了她作为一个搞笑达人专属的鲜明IP。自2018年起，小短腿腿开始拍摄短视频，从最初的土味情话到后面别出心裁的反转情景剧，一直沿袭着喜剧实验室风格的内容创作，加上满满的荧幕CP感与高颜值的出镜角色，收获了上亿点赞和百万粉丝的喜爱。 

在视频中，她一直保持着积极的心态，以可爱又乐观的社牛形象为粉丝们带来轻松而愉快的作品。在转型直播电商这一领域后，得益于小短腿腿鲜明的IP特色，她的直播始终保持着高人气、高在线，在无付费投放的情况下也不乏10W+场观的单场。根据蝉妈妈数据显示，她的直播场次中，人气与在线总是远超同行，GMV也有较好的表现。 

本期蝉管家有幸邀请到了这位抖音4年原生短视频达人、曾经创作多条百万点赞、千万浏览爆款短视频的抖音400W粉丝搞笑博主[小短腿腿]分享她的转型经验，相信也会给你带来不错的启发。

以下是与小短腿腿的详细访谈内容：

蝉管家：请小短腿腿做一个简单的自我介绍。

小短腿腿：大家好，我是抖音短视频博主小短腿，非常感谢蝉妈妈和蝉管家的邀请，让我有机会坐在这里跟大家进行一个简单的分享交流。我是从 18 年开始拍摄短视频的，主要是拍摄一些街头搞笑类，然后也非常幸运收获了一帮喜欢我的粉丝朋友。

蝉管家：小短腿腿是非常优秀的视频博主，曾创作很多百万点赞的视频，可以分享一下做短视频的心得吗？

小短腿腿：对于我来说主要是两点，一方面就是要不忘初心，坚持着给大家带来更多的欢乐。另一方面就是要坚持创新，不管是直播还是短视频赛道，越来越多创作者的加入让竞争变得更激烈，要坚持不断创新好的内容，才能让粉丝一直去关注、喜欢你。

蝉管家：小短腿腿从搞笑类视频博主转型直播带货，您感受下来这二者最大的区别是什么？

小短腿腿：我觉得对于我来说，最大的不同在于短视频这一端更多的是个人随机性拍摄，直播则是需要一个团队的配合，而且对于主播也就是我自己的要求也是比较高的。

蝉管家：入局直播间带货，您当下面临最主要的挑战是什么？

小短腿腿：现在直播带货内卷确实很严重，要通过直播风格脱颖而出并不容易，对于我来说最大的挑战就是个人身份的转变，我还没找到适合自己的直播风格。

蝉管家：身份的转变是很大的挑战，您在面对这一挑战的过程中有没有遇到什么困难？

小短腿腿：遇到的困难蛮多的。首先是粉丝对我的身份转变并不适应，会对我形成“圈钱”的误解，但实际上是因为我的达人属性，能够争取更多的优惠来回馈粉丝；然后是心态的转变不适应，我在视频中的社牛表现与直播中的不太一样，给观众的反差很大；其次是选品上的困难，目前市场上的品是参差不齐的，如何选好品为粉丝负责是我们目前比较困扰的；最后是我个人能力还有比较大的提升空间。

蝉管家：在面对转型的许多困难，您如何克服？

小短腿腿：从我个人的角度来说，肯定是要先提升自己带货的知识水平，让自己跟团队配合得更好。从整体的角度来说，可能会让短视频内容一定程度上为直播内容服务，让两者更好的衔接在一起。比如做一些种草类视频，但主要还是以快乐为主，只是加入了一些直播带货元素在短视频里。

蝉管家：您很多的决策都非常重视粉丝，是否有尝试用粉丝标签去帮助带货？

小短腿腿：粉丝标签主要还是源自账号后台的数据，我们有尝试根据粉丝年龄段以及区域更加精准地去选品，而不是说随大流的根据市场上的爆款去选品。

蝉管家：在转型带货过程中，蝉管家对你是否有帮助？

小短腿腿：蝉管家非常好用，可以让我更精细化地去知道我的话术以及整场直播的结构有没有什么问题，对于我个人以及团队的成长非常有利。

蝉管家：未来您在带货和短视频方面有什么规划？

小短腿腿：目前的规划首先是根据我们的直播内容输出，对短视频端做相应的调整，让账号人群更精准；此外就是在选品上更加严格地把控。其实现阶段对于我来说，不太希望把一场直播的 GMV 数额作为一个标准，更多的还是想加强自己的品控，为粉丝带来更优质的产品以及更实惠的价格，这也是我作为直播新手的一个初心。

小结

在这个热点快速更迭的时代，靠搞笑上热门是一件简单的事情，也是一件困难的事情。简单在于拍摄成本低、传播成本低；困难则在于创新难，想要在无数同质化内容中独领风骚绝不是一件容易的事情。小短腿腿在她的短视频里总是融入了无限的创意，形成了个人鲜明的IP特色，这是她转型后人气居高不下的重要原因之一，而较好的转型决策，坦然的心态调整，也帮助她快速融入了带货环境之中。

更加难能可贵之处在于，她选择“不将GMV作为直播的标准”，而是想要更多的强化自己带货能力，选择更优质、更实惠的商品回馈用户，这份真诚就是对粉丝最好的答复，相信她的带货之路也会越做越好，一片坦途。