浅谈如何通过巨量千川，打造长效经营阵地

本章主要简析巨量千川的运营关键点和巨量千川持续稳定高效ROI的四要素两个方面的内容。希望通过本次分析能更进一步了解巨量千川中商品售卖和阵地运营两大关键点，并解锁如何运用巨量千川进行长效经营阵地的创建和持续优化，以获取可持续的稳定增长。

01.巨量千川运营的关键点

我们在投放巨量千川的时候总会遇到各种各样的问题。如何保持一个账户稳定的投放？如何保持一个持续的高利润？如何让我们的项目能够长期长效经营？这已经成为了投放千川客户与运营的关注焦点。所以，要达成可持续的稳定增长，我们就不能只关注某一个商品的售卖，而是要打造一个整体的长效运营，建立长效经营阵地。

 

 

什么叫做阵地经营？简而言之，就是项目的长期投放与维护。巨量千川不仅可以带来付费流量的营业额，更重要的是可以通过付费流量带来自然流量的营业额，如今自然流量的营业额占比在逐渐加大。

 

那么问题来了，如何获得更多的自然流量？其实，我们可以通过视频内容、商品本身以及整个店铺的运营等多种形式来获取流量。如果想不通过付费来获取自然流量，就要有更加优质的内容产出，更好的维护商品以获取长期的意向客户，那么在抖店的权重会更高一些。

 

所以，千川账户的投放不是某一个计划的稳定持久，而是整个账户或抖店的稳定盈利，这一点至关重要。

02.巨量千川持续稳定高ROI的四个要素

接下来，我们聊聊通过巨量千川打造稳定高ROI长效经营的四大要素：

 

不断更新换代商品

靠一个爆品打天下、一锤子买卖的时代已经逐渐过去了，商品本身也具有生命周期，不管是季节性商品还是之前的爆品，之后很可能不再符合现下人群的需求。所以，我们就要不断更新换代商品，以不断满足人群需求。

 

 

从以上抖音3个月的食品品类热销单品榜单对比，我们可以发现虽然有饼干、面包等重复单品，但是每月也在不断上新新品，我们要根据不同类别的人群需求和应季时间节点来不断更新迭代商品，跟上市场节奏与人群需求变化才能不被市场淘汰，迭代速度哪怕只比需求人群预期快一点点，也可以赶超竞品，脱颖而出。

输出有创意的视频

之前鲁班那套硬广视频已经不再符合抖音人群的需求，想要获取更多的内容流量，就要输出更多符合人群兴趣点的视频。现在为迎合市场与人群需求，我们要投放多种类型的种草视频来获取更多流量。通过创意开场、创意场景及创意剧情的视频，可以打造看似非广告却能达到广告带货的目的。

 

多维度组合上新的计划

巨量千川虽然后台操作已经非常智能，但是想要避免互相竞争，就要想到更多纬度的组合上新。比如说，定向有达人、莱卡定向、系统推荐，创意有创意标题、创意类型、创意分类及创意标签等，这些都可以重新规划组合去上新。

 

 

我们可以进行多维度的A/B test测试，在建立广告同时，建立两条或多条广告，不同广告间只有一个"变量"，进行小规模投放然后观察"变量"带来的广告数据差异，分析广告对效果的影响。"变量"分为"顶级"变量"和核心"变量"，当7大核心"变量"都不合适时，就要考虑顶级"变量"。一般情况下，主要通过核心"变量"进行测试，虽然核心"变量"有这么多，但最重要的是页面与素材。

短视频+直播的双引擎

 

 

不只是短视频的图文带货，抖音直播也是商家必争之地。本着把抖店商品卖出去的目的，二者相互结合才能带来更好的转化效果。短视频+直播是抖音长效运营的关键要点，所以要二手抓，二手硬才能实现抖店的持续增长。

 

短视频图文带货是快捷且短效的，通过付费流量带来成交转化。直播带货则是基于团队且长效的，可以不断通过直播把品牌和直播带动起来，而不只是像短视频图文带货做一个单品。所以，尺有所短，寸有所长，只有把二者优势结合才能发挥引擎式的增长效能。

结语

因此，如果要实现品牌可持续的稳定增长，就要进行长效运营，稳定运营，从商品售卖思维转向阵地经营思维，打造品牌长效经营阵地。