京东阿里广告策略产品专家分享：如何从0到1搭建广告产品

下面是分享的大纲：

01.广告变现方式

广告变现的方式可以分为两大类，第一是接入其他的广告产品，第二是打造一个自己的广告产品，接入其他的广告产品怎么理解？我们可以去接入像腾讯的广点通，像这个字节的穿山甲他们这样的。市面上有很多这样的广告产品，巨头和一些中小的企业都有这样的产品。接这种产品好处是比较简单的，你只需要把你的流量接到这个产品就可以了。像其他像客户预算的引入，包括中间的运营，物料审核，还有各种算法模型，都不需要我们去操心。缺点缺点你把你的商业交给其他公司去控制，这对一家公司来说是有风险的，而且对方的广告产品不可能给你的每个流量去做定制，所以实际上有一些有更多的变现潜力可以挖掘。

如果是自己做这广告产品，刚刚我看有同学发联盟，对，就这些，像什么广点通穿山甲，还有像自百度的百兴坛，它都是广告联盟。第二个，如果是当你的流量到上一个台阶上之后，就适合去做一个字节广告产品。白了你的Dau， Mau 到一定的规模之后，再考虑打砸自己的产品，自己的广告产品，它可以为客户去创造更多的价值。

02.广告的本质及价值

首先我分三块说广告的本质。广告的本质上，广告是一个信息传递的过程，把广告主的信息传通过各种方式传递到消费者和潜在消费者的面前，促使他们去接受信息。再说广告的价值，广告的价值可以体现两方面广度和深度广告影响了多少消费者和潜在消费者。这广度广告在多大程度上实际消费者接受了？信息叫深度，你很信广告，很信广告所传达的信息叫深度很深，你只是觉得有点印象，可口可乐可能深度比较浅。

再说广告的第三点，广告传递过程。广告传递的过程。广告信息的传递过程主要考虑的有 5 个点。第一个点，你要对哪些人去发布广告。比如有一个新车的上新车上市广告要传递给以前的老款车的消费者，新款车的潜在消费者，以及会影响消费者和潜在消费者的人群。比如潜在消费者，他可能是一个刚工作年轻人，比如你要买个新车，影响你的人可能是你的父母，可能他也出一部分钱，你自己也出部分钱。广告有可能还是要对你父母去传递广告信息。

第二个要考虑的是对这些人传递的信息是什么？比如你要买车，你要考虑这个车，你可能考虑这个车它的零百加速是多少，她的女同学可能考虑她的外观有多酷炫，她男同学可能她的智能化程度这些。但是对比如因为我刚才提到你买车，可能你父母有一些要有一些影响，对你父母要传递的信息可能就不一样的，你父母可能觉得也要考虑安全，要考虑它的品牌的美誉度，在市面上说出去比较有身份等等。

第三点是要考虑把怎么把信息传给这些人。比如你刚才说到要刚毕业的年轻人，他们经常访问的 APP 是什么？他们经常去的场所是什么？他们的父母经常访问的 APP 是什么，他父母经常会在哪里出现？这些都是不一样的。

第四个是考虑信息表达方式，比如对年轻人。传递新款车比老款车性能提升了多少？优化哪些点？这个时候是用一段视频来表达，还是用图表来表达这些信息的表达方式？

第五点是在广告投放的过程中，怎么去看广告的效果，数据以及怎么去改进，以及最后取得一个好的效果。在刚才说的这 5 个点里面，第一点说的是对哪些人发布广告。第二点考虑对这些人传递的信息是什么，主要取决于广告主投广告的车厂，他们对自己业务的理解。第三第四第五点是广告产品可以着重发力的地方。

03.广告产品规划

产品整体规划主要从三个角度来说，一个是目标的客户是谁。咱们要开始要做变现的时候，要知道我们的目标客户是谁，这个时候要考虑目标客户跟 APP 的定位的相匹配。APP 的定位它也决定了用户的特征和流量的特征。再看用户特征和流量特征适合哪些客户去投放。所以我们第一步要做的就是要全面地去盘点自己 APP 的用户特征和流量特征，跟企业分类去做匹配。

产品的优势是当你确定了广告产品第一步要去打的客户，再把产品的优势体现出来，这个时候就会有流量的优势。流量的优势主要是两方面，一方面是在量上的优势，你的DAU、 MAU 特别大，必须有优势。另外一方面是流量的特点的优势，它可能是在某类人群上比较垂直，或者是跟其他互联网公司没有的数据优势，或者这家公司的线下能力很强，可以组织各种活动或者表演，做一个线下、线上线下结合的产品，这也是一种优势

第三大点与主营业务和用户产品的协同关系。上面两点确认之后，我们做就可以做广告产品了，但是还要考虑跟我们的新产品、跟原来老产品主要业务之间的矛盾和协调关系。我们可以把互联公司的互联公司分成两类场，一类叫做流量场，一类叫做交易场。流量场比如抖音它天然是流量场，微信它也是流量场，它百度也是流量场。流量场本身就是一个媒体生意，它主要的方式通过广告变现。这个时候的冲突点是在于它的流量变现和流量增长之间有一个矛盾关系。

04.广告产品设计概览