互联网的品牌营销(互联网时代，如何用口碑营销塑造品牌？)

互联网时代，如何用口碑营销塑造品牌？

造成传统营销失效的原因是，因为影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定是玩不转的。

如以前的广告+明星代言：品牌和传播层面是高举高打，渠道方面是通路精耕，销售层面是终端管控和人海战术。

当下，这种方式效果明显下降，才有了传统快消品的业绩大幅下滑和集体迷茫。

第一，营销的底层逻辑变了

以前是渠道，终端，执行力，现在是认知洞察能力+互联网；

第二，传播路径的变化

传统营销是从广泛的知名度开始，做认知，做美誉度，做忠诚度，做品牌形象和联想，这些在传统营销时代，统统叫做品牌资产。可惜，很多时候还没到美誉度的时候，这个品牌已经支撑不下去了，口碑已经恶化了。这是典型的由外而内的传播路径。

互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法。

第三，营销工具和方法的变化

硬广要不要，当然要，只是开始的时候不需要，硬广用来树立品牌形象，很好，但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的，是多变的，去中心化的，因此，开始上来就电视广告轰炸未必合适。

互联网时代，营销的工具已经根本性的变化了，技术，大数据营销，百度营销、是自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

系统学习互联网营销专栏，请加入

第四，营销落地方式的变化

不是一定要从终端和消费者开始进行落地。从内部开始落地，这方面很多企业做的不好，传播都是从内部开始的，要统一认识，统一目标，统一内容和步骤。

从投资者开始，从代理商开始，把他们看成我们的消费者，消费商，解决消费者资金个分销系统的问题，这样，市场便可以很好的运作了，这个就是分享的力量，平台的力量，商业模式的力量。

互联网营销的核心是：口碑。

雷军在2008年提出互联网思维的7字诀：专注、极致、口碑、快。

专注的极致的最好产品；快是行动准则，口碑是整个互联网思维的核心。

雷军在很多场合就说到海底捞的故事：就是那个吃西瓜的故事，从海底捞身上他学到了口碑的做法，就是要超出顾客的期望，这样才能有口碑。

海底捞是雷军学习的三个对象之一，从海底捞身上他学习到了服务体验和口碑，口碑的核心是超出客户期望。

对了，你们还记得雷布斯讲的那个海底捞故事吗？

话说雷军去海底捞吃火锅，在等待就餐的间隙，服务员给他上了一些西瓜，轮到就餐时，西瓜没吃完，雷布斯说打包一下吧，要不浪费了，服务员说不能打包。吃完结账，服务员给他说，没吃完的西瓜打包不卫生，给他打包了一个完整的西瓜。

雷军因此感叹：超出客户期望就是口碑。还有两个雷军的学习对象是：北京同仁堂和美国costco，他们对雷军的启示分别是真材实料和高性价比。

火锅界的网红和超级IP，海底捞终于被吃货们吃上市了。

黎万强在《参与感》中有详细的描述，怎么做口碑。

互联网思维就是口碑为王。

参与感的三三法则，从战略和战术阐释了参与感的制定和落地。

参与感三个战略：做爆品的产品战略；做粉丝的用户战略；做自媒体的内容战略；

参与感三个战术：开放参与节点；设计互动方式；扩散口碑事件。

互联网精准营销五大解决方案升级传统营销

1、从品牌到超级IP。解决品牌势能，内容和话题能力，自带流量。

2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题，场景是刚需，场景是流量。

3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题，不要总是雄终端和消费者入手，消费者也是投资者和消费商。

4、从推广到大数据、自媒体精准营销。传播的核心是“传”，不是“播”，大数据匹配和自媒体引爆市场和消费。

5、社群是销售转化和裂变的解决方案。流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；开启滚动招商：测试商业模式反应，快速引入招商资源并滚动复制。

不要犹豫了，转型升级是必须的，你不变，必然要被淘汰，被取代，不是别人打败了你，是自己打败了你自己。

互联网营销课程招募年度会员，每周分享，报名请私信。

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

更多互联网营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》即将出版。