华为的品牌营销(天策行：华为走向成功的品牌营销策略)

天策行：华为走向成功的品牌营销策略

9月6日是华为的大日子，Mate50系列及全场景秋季新品发布会于下午2：30正式发布。本次华为Mate50系列产品可谓是让国人喜忧参半。喜的是，华为能在美利坚如此打压的极端恶劣环境下依然能发布出拥有如此多亮点的Mate旗舰系列产品；忧的是，在研发技术芯片方面，华为还有很长的一段路要走。

产品本身的优劣我们暂且不多说，自有消费者定论。但是华为是怎样在那个充斥着国外品牌的国内市场中突然一炮而红，摇身一变，成为“国货之光”的，这个问题值得我们来细细探讨。

那我们今天就来简单说说，华为的品牌营销之路。

构建企业多维生态，强势攻占细分市场

华为的营销策略就是从市场入手。通过对手机市场的调研与分析来确定目标市场与目标用户群体，据此来确定自己的市场定位，随后综合自身资源与优势，将目标用户群体进行细分。分别根据手机低端需求、中端需求、高端需求的人群研发华为荣耀系列、NOVA系列、Mate系列以及P系列。多款产品涌入市场，华为满足了绝大部分人群对于手机的使用需求，一下子就占领了用户的心智，实现全面开花。

优化产品，放眼海外，提升品牌影响力

品牌力永远是产品赢得市场的核心竞争力之一。对于企业来讲，品牌的影响力更是拓展市场、壮大企业的重要武器。在这个国内手机市场趋于饱和，而新品牌又不断涌现的大环境下，华为的应对策略有二。一是大力拓展海外市场，二是深耕利润丰厚的高端市场，而这两方面都离不开品牌影响力的支持。因此华为将更多的资源投入到了强化自身在高端市场和海外市场的品牌影响力上，特别是在海外市场方面，华为虽然在整体的市场份额上占据颇多，但是在品牌影响力上却远弱于其他品牌。这就要求华为倾注更多资金，制定更有效的品牌推广战略来弥补这个劣势。

从重视渠道管理转化为重视顾客关系

近年来随着消费升级，顾客成为了营销活动的中心，品牌不再需要通过渠道代理商与客户展开对话，而是直接与顾客建立紧密的互动关系。与用户直接对话的方式也大大地提升了顾客对于品牌的满意度和忠诚度。具体来说，华为应当对渠道策略进行颠覆性的改造，更多地由企业自身来对客户进行沟通，变“经营渠道”为“经营客户”。实施起来有以下两项主要工作：

一是获取和分析数据，通过销售信息收集和建立会员体系等措施广泛地收集品牌客户数据，建立数据库和分析模型，真正把握品牌消费者的特征和需求；

二是建立联系，通过线上线下的营销活动展现产品的性能和品牌的形象，构建顾客和品牌之间的特殊联系，实现口碑传播。

在如今的互联网大环境下，品牌想要实现短期爆发并不难，但是品牌想要长虹还是需要一套完整的品牌战略来支撑的。然而在品牌战略策划方面小编所在的公司可是专家来着！小编所在的北京天策行品牌咨询公司已经从事品牌营销21年啦，顶流的品牌营销策划专家、丰富的品牌营销策划经验、专业的品牌营销策划团队助您实现品牌长虹！