快时尚品牌的营销策略(中国快时尚品牌SHEIN大阪开店：日本年轻人排队三小时尝鲜)

中国快时尚品牌SHEIN大阪开店：日本年轻人排队三小时尝鲜

中文导报讯 10月22日，被誉为中国版“ZARA”的快时尚品牌“SHEIN（希音）”在大阪心斋桥开店。开业当天，店铺门庭若市，日本年轻人争先恐后排队三小时尝鲜，场面火爆异常。

说到SHEIN，可能有些消费者还不是太熟悉。但是，这样一个火过“ZARA”的快时尚购物品牌，却是海外年轻一族的心头“至爱”。1500日元价位的上装，2500日元价位的连衣裙，3000日元价位的外套。SHEIN使亚马逊的价格看上去都昂贵了起来。

2020年新冠肺炎疫情爆发之后，SHEIN手机端APP在多个国家和地区的下载量呈爆发式增长。2022年毕马威发布了最新全球品牌出海50强榜单，SHEIN再次上榜，成为连续五年榜上有名的跨境电商品。有分析指出，SHEIN未来的估值将超过3000亿人民币。

SHEIN日本店坐落于大阪心斋桥的黄金地段，在大阪居住或常去大阪的人都应该知道此处曾是优衣库的门店，如今却改换门庭。大量消费者从正式开店的上午11点之前起排队，为的就是到店内一睹真容。日媒报道指，22日有4000人排队进店，23日增长至6000人。

SHEIN大阪店共展示约800种的时装以及文创潮货，消费者可以在店家提供的试衣间试穿，但不能直接从店内直接购买，而是通过读取商品的二维码，于网站上进行订购，之后商品会经物流配送至消费者的家中。这种实体店铺与网络相结合的销售模式，完全打消了顾客在网络购物时，看不到商品实际样子和材质导致迟迟难以下单的顾虑。

除此之外，店铺内还设置有“打卡拍摄点”、“人气商品扭蛋机”等供消费者使用，一股为Z时代潮流网红量身打造的购物天堂气息铺面而来。有日本的年轻女性消费者在接受采访时表示，自己早就买了很多SHEIN的时装，价格公道，设计新潮，穿起来也非常舒适，真是价廉物美。

2008年SHEIN诞生于南京，它的前身跨境婚纱礼电商SHEINSIDE，创始人为许仰天。该公司凭借极具市场竞争力价格的的服装产品及营销手法而闻名，取得了第一波增长。然后大概在2012年前后，更名为更简洁的品牌名称SHEIN，品类开始拓展到服饰全品类。2014 年，SHEIN收购了另一家中国电子商务零售商ROMWE，使其成为“完全整合的零售商”。2018年起SHEIN全面进军全球市场，服务遍及美国、欧洲等市场的150余个国家以及地区。2020 年，SHEIN是“抖音”和 “油管”上声量最高的品牌，以及 “IG”上声量第四高的品牌。

在具体商业化策略上，SHEIN与优衣库和ZARA都有着本质的不同，这种不同在供应链上也表现得淋漓尽致。虽然三家都对供应链有着强把控，但有的为了方便管理会指定有限的供应商供货，例如优衣库；而有的则是有多类供应商供货，SHEIN把“多供应商供货”发挥到了极致。

据悉，SHEIN的制衣订单基本是分散在成百上千家中国供应商手中，他们大多集中在广州番禺的中小型制造工厂，SHEIN对这些供应商的一次下单可能只有百件到几百件，在筛选供应商时SHEIN也会要求供应商能够接受100件-500件的小订单，即新款先行小批量上线测款，根据市场反馈，多次追加小批量订单。也就是已经在服装供应链领域小有盛名的“小单快返”。

有华媒撰文称，SHEIN是中国跨境电商发展的一个缩影，作为新的外贸业态，伴随业界逐渐建立起的跨境电商高速公路，中国新的外贸时代大幕已经开启。