红书品牌营销(红人姐姐解读红书种草效应)

红人姐姐解读红书种草效应

节点大促集中力量的投放，与往年相比，只有模糊视线的增长率，再也不见铺天盖地的成交额宣传，疫情的寒风未能带来预想的热卖大潮。品牌营销预算是增是减？营销策略又该如何迭代升级？成为每位品牌方放不下的思考。

流量变贵，营销费用增加，转化率降低，ROI较之疫情前可谓惨不忍睹。冷却期，大牌营销预算递减，勉勉强强撑得住。新锐品牌则更是寒冬，再不是人人手有余粮，平台投放砸的多便卖的多的时刻，还投吗？看看数据，思量良久。

但投放，仅仅是为了数据一时的表现？那便跌入“卖货逻辑”的困境。

何谓卖货逻辑？简而言之，一切投放看卖货数量。公域流量、私域流量，统统变成销售额。哪里有流量便冲向哪里，一窝蜂的淘宝、拼多多开店，一窝蜂的抖音、快手直播卖货，一窝蜂的头部主播大手笔砸钱，现今如何？正是痛苦时刻。

提及“卖货逻辑”，与之对应的便是“品牌逻辑”，或者叫长期建设。

品牌逻辑的核心点是沉淀品牌价值，是品牌知名度、产品优质性、用户信任度的综合。当然，不是不关注卖货数据和转化率，而是更关注长期性，将其放在第二位，第一位永远是品牌价值。

在红书平台，何种逻辑更适合种草，红人姐姐为您详细分析。

从平台调性考虑，目前红书有超2亿月活用户、4300万+的分享者，其中72%为90后，50%分布在一二线城市。用户群体划分为Z世代、都市潮人、享乐一族等，经济基础之上，个性及品质的要求更高。且受疫情的影响，尝鲜猎奇消费有一定程度的降低，理智回归消费领域，品牌力度及产品品质更被看重。红书优质内容生态的核心点，及其后续推进的诸多规则，也表明平台的态度，在质而非量，在长远发展而非短期捞钱。

回归品牌，营销推广应在符合调性的平台进行，红书种草，无疑需要走品牌逻辑，而不是卖货逻辑。

红人姐姐在以往品牌建设、产品营销中，尤为注重品牌的长期建设。按照五大维度、16级筛选标准，人工审核优质一手博主资源，推荐符合品牌调性的高垂度达人。围绕方案定制、内容策划、流量投放开展全链路一站式服务，确保品牌调性贯彻的一致性，以此助力品牌资产沉淀。