品牌定位营销策略(品牌定位策略丨品牌定位七种方法)

可口可乐是第一款可乐，现在在可乐领域仍是领导品牌。施乐是第一款复印机，现在仍是复印机领域领导者。消费者群体定位该定位是通过细分为一部分特定群体服务，来获得消费群体的认同感和归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

品牌定位策略丨品牌定位七种方法

企业仅有两种存在方式，要么定位，要么消亡。——杰克·特劳特

在产品同质化严重的时代，必须要让品牌在消费者心中占据一个独特的位置，当消费者对该品类产品有所需求的时候，企业品牌能在消费者的候选品牌中跳跃出来。

定位是企业和产品的成功之道，定位对了，就成功了80%。

抢占定位

抢占定位就是成为消费者心智中的第一名，因为人的心智空间有限，只能记住第一名，不能记住第二，第三……第一百名。

人们都知道第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个登上月球的人又是谁呢？

世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？

中国跨栏最快的人是刘翔，第二快的呢？

品牌一旦成为行业第一，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。

可口可乐是第一款可乐，现在在可乐领域仍是领导品牌。

施乐是第一款复印机，现在仍是复印机领域领导者。

lBM是第一款大型计算机，现在仍是计算机领域领导者。

细分定位

如果行业第一已经被人占据了，那怎么办呢？答案是成为细分领域的第一名。

必胜客是披萨的领导品牌，那么乐凯撒就细分只做榴莲披萨。

农夫山泉是矿泉水的领导者，那么昆仑山就细分做高端矿泉水，强调自己是天然雪山矿泉水。

淘宝是电商行业的领导者，唯品会就细分只做特卖。

消费者群体定位

该定位是通过细分为一部分特定群体服务，来获得消费群体的认同感和归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

海澜之家——男人的衣柜，海澜之家以男人为目标客户，聚焦生产男装，将其定位为男人的衣柜。

当所有香烟都是女士香烟的时候，万宝路反其道而行之，做了第一款男士香烟，请男人中的男人马仔做代言，万宝路也因此成为了男士香烟的领导品牌。

当可口可乐宣称自己是第一款正宗可乐，老一辈喝的可乐时，百事可乐花巨资请迈克杰克逊代言，将其定位为年轻一代喝的可乐。

使用功能定位

功能定位是通过突出产品独特的功效和使用价值，即消费者使用该产品所能得到的好处和利益点来定位。

比如洗发水领域，飘柔承诺柔顺，海飞丝承诺去头屑。

累了，困了，喝红牛，正是利用红牛快速补充能量，消除疲劳的功效，将红牛定位为能量功能饮料。

怕上火喝王老吉，正是利用了王老吉清凉去火，清热解毒的功效来定位，告诉消费者王老吉是一款清热解毒的饮料。

销量定位

销量定位是利用消费者的从众心理来做定位，消费者的心智中认为销量第一的产品一定是最好的，如果你的产品是销量第一，就必须想方设法让消费者知道。

香飘飘奶茶，一年卖出三亿杯，杯子连起来可绕地球三圈。一年12亿人在喝。

情感定位

情感定位是将人类情感中的爱情，关怀，温暖，牵挂，思念融入品牌中，使消费者在使用品牌过程中获得这些情感，从而唤起消费者内心深处的认同感和共鸣，最终获得消费者对品牌的喜爱和忠诚。

39感冒灵颗粒，以朋友的形象，暖暖的，很贴心使消费者心中产生强烈的情感共鸣，让品牌价值得到有效的释放。

USP定位

USP理论由20世纪50年代，美国学者罗瑟-里夫施提出，USP理论是基于总结一个产品独特的卖点并通过广告，海报等方式宣传这个卖点。

黑加白就是个经典USP理论的案例，在感冒药同质化严重的市场，黑加白针对白天与黑夜不同的时间段，把产品做成黑白两种不同颜色的药片，在广告公司的协助下打出，治疗感冒，黑白分明的广告语，明确白天服白片“不瞌睡”，晚上服黑片，“睡得香”的产品理念。