李宁品牌营销策略(国潮正当时，看李宁如何玩转场景营销？)

图片｜来源于网络图片｜来源于网络1、携手抖音开新日，开启国潮变装挑战4月12日—4月16日，李宁品牌联合抖音发起#国潮变装挑战#活动，吸引了大量的年轻人参与，其中不乏千万级粉丝的抖音达人的创作视频，例如@小橙子[粉丝数25454W]、@乐乐啊[粉丝数1054W]等。

国潮正当时，看李宁如何玩转场景营销？

最近，“国潮”成了当下的热词，追逐国潮正成为当下年轻人彰显个性和态度的新潮流。根据CBNData发布的调查报告《这就是95后的国潮地盘》显示，“新国货”的搜索热度逐年攀升，其中服饰类的消费占比接近60%。

随着大家对国货的追捧，各种国潮品牌如雨后春笋般陆续登场。李宁作为国货大品牌也迎来了发展的“黄金时代”，近期的一系列营销活动也备受关注，吸引了大量年轻人的围观。

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1、携手抖音开新日，开启国潮变装挑战

4月12日—4月16日，李宁品牌联合抖音发起#国潮变装挑战#活动，吸引了大量的年轻人参与，其中不乏千万级粉丝的抖音达人的创作视频，例如@小橙子[粉丝数2545.4W]、@乐乐啊[粉丝数1054W]等。

该话题下视频播放次数也高达7216W次播放，视频中由普通的日常装扮到突然间的李宁国潮变身，给人们带来强烈的视觉反差感和惊喜，与此同时，也使人们对李宁这个品牌记忆度更加深刻并且能在观看视频中的同时刺激购买欲望，将用户转化成潜在消费者。

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2、激发UGC模式，调动积极性

当下，随着短视频等新媒体的发展，已经进入到了UGC时代，用户占据了主导地位，并且用户生产内容可以在最大程度上激发人们的参与度和积极性，在生产创作内容的过程中，抵抗情绪几乎为零，主动性更强。

李宁携手抖音进行的国潮变装挑战在很大程度上吸引了用户的参与，抖音达人以及抖音用户都纷纷参与其中，发挥创意，积极跟拍，不知不觉中成为了李宁品牌的宣传者，并在创作时因品牌所提供的元素内容而对品牌潜移默化中产生好感度或是增强了对品牌的忠诚度。

李宁此次通过创新营销模式，采用年轻人喜欢的变装挑战赛的形式，调动了大量年轻人的创作热情，利用了UGC生产模式，扩大品牌宣传的同时吸引了一波好感度。

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不仅如此，在每个国潮变装挑战视频中都@了李宁官方账号，并在评论区指路品牌直播间，在部分视频中李宁官方都进行了有趣的互动，与粉丝之间的积极互动使品牌能够走入人群中，也增强了一部分粉丝对品牌的好感度，也为之后的品牌直播积累了热度。

3、品牌直播+场景营销

在通过变装挑战赛积累了人气度后，李宁品牌在抖音进行了国潮开新直播，此次直播李宁品牌投入了十足的精力，为打造出与众不同的直播间，李宁以「新品独特卖点+故事化视觉感设计输出+多样化穿搭场景」的方式进行了策划，并取得了很好的效果。

整个直播间气氛活跃、充满年轻感，与其他只注重销量的直播表现出明显的差异，在李宁品牌此次的国潮开新直播间中，不仅有重要的产品介绍和卖点介绍，除此之外，还进行了设计理念、品牌理念的深入引导，又穿插了十足的科技感和时尚感，将感性传达与理性介绍完美融合，带给了消费者沉浸式体验的快感。

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除此之外，还采用了场景营销的方式，深刻洞悉消费者的喜好和日常生活方式，将不同产品赋予各种合适的场景，使消费者能够对品牌产生深刻印象，在日常生活场景中，能够及时联想起相对应的产品，从而完成对应的转化，这也是当下营销方式中较为成功的一种，显然，李宁品牌已经能做到运用场景营销来为品牌赋能。

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经统计，在李宁×抖音开新日强强联手下，4月8日至13日李宁体育账号增粉16万、总体粉丝数突破300万大关，搜索热度、销量都有显著提升， 李宁选择抖音进行深度融合宣传无疑是成功的。

1、联名设计

从运动品牌到世界潮牌，李宁的创造力似乎没有边界，一次又一次的联名创造，从联合国家宝藏IP到推出敦煌博物院联名新品再到创新科技的吾适跑鞋等等，每一次都能给消费者带来不同的惊喜。这次与成龙合作的以《孙子兵法》中的“风林火山”为灵感，融入了功夫元素，是一次的突破。

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2、明星穿搭破圈

作为“潮流种草机”的明星爱豆们，通过穿搭不同的李宁产品，潮味十足，使粉丝和路人们都纷纷被“种草”，明星爱豆们也成了李宁国潮品牌的野生代言人。明星所带来的粉丝效应是许多宣传方式所不能达到的效果，并且对于粉丝来说，明星的穿着打扮更是会引起模仿，这也更有利于品牌的宣传和推广。

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抖音作为社交与流量双重属性兼具的媒体平台，是年轻人和潮流人的聚集阵地，其自身的巨大流量也是众多品牌所看重想与之进行深度合作的重要因素，除此之外，抖音强势的算法推荐更是能进行精准推送，直击目标人群，再加上抖音中电商直播功能，是品牌进行宣传推广以及变现的极佳之地。

李宁品牌选择与抖音进行深度合作，一方面可以将流量成功引到品牌上，另一方面李宁品牌所对应的消费人群正是与抖音的用户达成了高度匹配，能够取得更好的宣传及变现效果，变装挑战的形式也是顺应当下年轻人喜好所进行的一次较为成功的营销活动。

其次，通过联名、明星种草、直播、联合抖音等形式，引爆粉丝效应，在扩大品牌宣传的同时，也成功吸引了更多人们对国潮、国货的关注度，掀起了一阵国潮风暴，使李宁真正从运动品牌变成了世界潮牌！

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