茅台酒品牌营销策略(茅台泰斗季克良现身专卖店提走两瓶茅台！谈谈茅台的营销策略)

茅台泰斗，前董事长季克良独自一人现身茅台专卖店，他提了两瓶茅台酒走出专卖店！季克良在一个节目中表示：还没到时候，20多岁在玩，小孩不懂事，不知道什么是好酒！季克良说，我已经喝了两吨茅台酒，早上品一次，一两，中午喝二两，晚上喝三两！

茅台泰斗季克良现身专卖店提走两瓶茅台！谈谈茅台的营销策略

茅台泰斗，前董事长季克良独自一人现身茅台专卖店，他提了两瓶茅台酒走出专卖店！网友说，不知道，他是不是以指导价1499买的？

年轻人为啥不喝茅台？季克良在一个节目中表示：还没到时候，20多岁在玩，小孩不懂事，不知道什么是好酒！季克良说，我已经喝了两吨茅台酒，早上品一次，一两，中午喝二两，晚上喝三两！这是我的极限！

有好事者算了一下，两吨茅台按照零售价是：600万，按照出厂价算也有200万！网友说，年轻人不懂酒，不懂事？本质，还不是因为没钱，喝不起，茅台！他说，茅台酒含有1000多种微量成份！

他这话引发了大家的吐槽，说这个微量成本到底是什么成份？茅台卖得越来越贵，销售却越来越好，到底怎么回事？也就是说，茅台为什么涨价，还更加畅销了。那是因为：茅台已经是一个超级IP，具备社交属性，营销势能，内容和话题能力，跨界连接，跨平台流量分发，不受平台约束。

这也是一种连接能力，实现了溢价和商业变现，也就是说，在你不知道怎么投资，资产保值的时候，买股票，买房已经不能增值的时候，茅台可以实现保值，增值了，已经是一种金融资产。茅台长期的类奢侈品的营销，控量，控价，有意识的长期培育的结果；可谓是高段位的一种营销策略！

都说品牌的背后是文化，茅台是中国传统文化的沉淀，既然是沉淀了这么多年，既然是文化现象，那当然是唯一的，更无法复制。茅台镇本身的地理位置、微生物环境的不可复制性，7.5平方公里的核心产区，无可替代，加上茅台的酿造工艺和储藏要求，也没有办法上量，一定要储存三年才能出厂；再有就是长期的品牌经营和特殊历史条件的产物；对于茅台而言，并不是经销商和终端推荐了多少，而是顾客自己要买回去。消费者其实并不是喝了一瓶或者几瓶茅台酒，而是喝的是什么？面子，文化？或者其他？

茅台酒变成了人际交往的一部分，不得不说这是中国文化的一种暗合和体现。买的不喝，喝的不买！这确实是中国一种奇怪的现象，国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段，但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人，使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。

卖产品，永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你，而出售梦想，则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。不过，最终茅台酒还是要回归消费才行，酒就是用来喝的，如果变成一种金融产品，便失去了存在的本来意义了！不是吗？你怎么看茅台这样社交属性的产品呢？