80亿儿童羽绒市场低迷，雪中飞、i-baby如何逆势增长

本文要点

筛选规则：2022年10月童装/婴儿装/亲子装->羽绒服饰/羽绒内胆类目下销售额大于100万元，同比增速超过100%的高增长品牌。

高增长品牌归因：

· 随着精细化养娃观念的深入，年轻父母更注重衣服的质量和质感，兼顾安全性、功能性与美观的羽绒服更受消费者青睐。

· 羽绒服行业发展到今天，保暖已经是羽绒服的基本属性，z世代年轻人渴望更多可能性，追求潮流与时尚，这一点对自己的孩子也不例外，既有“潮爸”、“潮妈”，也要有“潮娃”。

· 年轻人的消费观趋于理性，更看重实用性而非通过消费来获得一种身份地位认同感，高性价比的普惠产品更易获得年轻消费者的推崇。

未来趋势：

· 高安全性、高质量、高性价比仍是宝爸宝妈的主要诉求。

· 随着技术进步，高科技材料会给羽绒服带来更多可能，也会吸引消费者更多目光。

· 逐渐向轻量级转化，脱离季节限制，发掘羽绒服更多应用场景，如户外亲子游、露营等。

据魔镜市场情报，2022年10月，淘宝天猫平台儿童羽绒类目总销售额7.7亿元，同比下降13.8%。Top5品牌集中度19.6%，其中巴拉巴拉品牌市场占比8.3%，排行第一，行业还处于分散状态，竞争比较激烈。小红书上儿童羽绒相关笔记约为18万+篇，相关测评中，消费者关注的点有保暖、无异味、安全性、颜值、价格等。在行业同比小幅下滑的10月，仍有部分品牌凭借自身优势，抓住消费者的偏好，实现了逆势增长。

今天的魔镜新升榜就为大家盘点2022年10月童装/婴儿装/亲子装->羽绒服饰/羽绒内胆类目下销售额大于100万元、同比增速超过100%的高增长品牌，看看哪些品牌正凭借特色产品快速增长？

01.高品质&高性价比，雪中飞kids领跑儿童羽绒

雪中飞作为波司登旗下的子品牌，以其物美价优的产品特质，卓越的运营，常年占据国内羽绒服市场第二的位置。据魔镜市场情报，雪中飞kids10月销售额同比增长350%，达到1760.4万元，遥遥领先于其他高增长品牌。销售额最高的两个单品分别为轻暖系列羽绒马甲和冬季时尚印花羽绒服，均为280万元。

天猫淘宝雪中飞kids产品和评论示例

图片来源：雪中飞kids官方旗舰店、魔镜电商聆听

其中时尚印花羽绒服在天猫平台正向声量约为93%，该系列羽绒服设计时尚，玩转潮酷，精选90%含量大朵鸭绒，细节防风设计锁温御寒，颜值与温度并存，在外观设计、保暖性、舒适度、上身效果等方面受到消费者的一致好评。300元的普惠价格，得益于其强大的供应链资源及品牌授权模式的创新。

02.恒温黑科技，i-baby打造技术壁垒

2012年i-baby将outlast技术引入，运用在婴童恒温睡袋的开发与设计当中。10年深耕，成熟的恒温技术，使其在儿童羽绒领域表现同样不俗。据魔镜市场情报，i-baby10月份销售额284.71万元，同比增长超10倍。旗下销售额最高的单品是恒温炫彩星空羽绒服，当月总计销售102万元。此款羽绒服外观设计酷炫，颜值出众；内里采用莱赛尔天丝，手感柔软；outlast恒温科技，随时随地温暖全身。颜值、手感、保暖三位一体，成为ibaby品牌的10月top单品。

图片来源：i-baby官方旗舰店

03.专注细分领域，童泰抢占婴幼儿赛道

童泰公司以“矢志成为中国婴童行业领军者”为口号，打造“自然、时尚、健康”的专业品牌。据魔镜市场情报，在10月新升榜中，童泰销售额排在第7位，同比增长297%，自2020年起，连续3年处于高增长状态，年销售额同比增速均突破100%。

2020.1-2022.9天猫淘宝童泰销售趋势

图片来源：魔镜市场情报

童泰的产品研发符合年轻父母的审美需求，以大自然的植物和动物作为设计元素，暖萌有趣，穿在萌娃身上，相得益彰，戳中90后宝爸宝妈内心的同时，又给消费者安全、健康、环保的直观感受；安全等级达到A类标准，亲肤无害，注重细腻、柔软、保暖，为宝贝带来更舒适的呵护；采用高技术面料，防水防油放污，一擦即净，减少带娃一族频繁洗衣的烦恼；顺滑的拉链和开档设计，方便宝爸宝妈照顾婴幼儿，以细节打动人心。

图片来源：童泰官方旗舰店

04.总结

从发展阶段来看，我国童装行业仍处于成长期，具有增速快、强竞争、集中度低的特点。随着三胎政策的开放，儿童羽绒行业或将迎来新的发展契机。目前中低端羽绒仍处于主流位置，高端羽绒市场还未释放潜力。品牌要想行稳致远，第一要义是质量，链接优质供应资源的同时应注重品控把握，才能获取消费者的长久信任；其次，应用场景分类多样化，研发多场景细分产品，应用新技术面料，绑定尖端科技，制造差异化竞争优势；最后，整合设计资源，打造产品时尚定位。未来儿童羽绒市场将会呈现高集中度的特点，市场规模也将逐步增长。