品牌公司营销策划(打破流量迷信，企业如何从数字化品牌营销获得新增长动力？)

从粗放式增长到精细化运营精准触达消费者如今互联网流量已经开始见顶，产品的获客成本都大大提高，更加驱动精细化运营原有的用户池。以淘宝天猫为例，平台流量“一边倒”，逐渐向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅流去，而中下游的主播则下单转化率大大降低，对于商家而言，既然无法与头部大V直面竞争，则必须要转变过去粗放式的增长方式，转向精准的运营模式，才能更好地触达消费者。

打破流量迷信，企业如何从数字化品牌营销获得新增长动力？

2022年上半年在反复的疫情中告终。市场遇冷的情况下，有些品牌销声匿迹，也有些品牌逆流而上。虽然流量红利的减少以及经济大环境充满着未知，让很多营销者对2023年营销规划充满未知，但每年涌入市场争做“淘金者”的人不在少数。在流量红利持续低迷的大环境下，企业如何从数字化品牌营销中获得新增长动力，成为2023市场运营者有待考虑和规划的。

流量红利减少 存量获取价值

全员营销 社交裂变

对于分享机制，目前市面上常见两种运营策略：全员营销（内部裂变）和社交裂变（外部裂变）两种形式。两者共同点都是邀请好友助力，引导更多的人参与活动，关注企业或产品，以达到利用相对较少的资源去撬动更多的客户。

对于全员营销而言，是针对企业组织架构内的人力资源利用最大化，即当企业有重大活动时，可动员企业员工的力量，利用积分规则、激励规则等鼓励员工进行活动曝光与群发。只需在初期进行一些积分、商城产品、邀请和签到等设置，就可以完全自动化地触发后期的积分计算、兑换、直播数据统计等一系列营销操作。

对于社交裂变而言，是针对企业对外举办活动时，需要现场获客及最大化传播活动效果。比如抽奖活动+社交裂变结合的模式，将线下抽奖线上化，结合微信裂变、现场通过不同梯度的礼品，邀请客户参与活动，并积极利用社交分享帮助自己赢得更大的奖品。以此达到软性品牌传播的目的，一改过往拿完奖品即走，无法有效沉淀用户的弊端。

从粗放式增长到精细化运营

精准触达消费者

如今互联网流量已经开始见顶，产品的获客成本都大大提高，更加驱动精细化运营原有的用户池。以电子商务为例，电商平台随着市场竞争的逐渐加大，早已告别了当初的”野蛮式增长“，电商零售模式遇到增长瓶颈，获客成本大大增加，逐渐进入平稳发展阶段。以淘宝天猫为例，平台流量“一边倒”，逐渐向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅流去，而中下游的主播则下单转化率大大降低，对于商家而言，既然无法与头部大V直面竞争，则必须要转变过去粗放式的增长方式，转向精准的运营模式，才能更好地触达消费者。

以传统工业行业，面对的营销痛点来说：1.工业、制造业客户整体数据体量大、客户数据难以统一管理；

2. 未形成统一且清晰的客户画像、缺乏用户行为触发机制；

3. 内容资源浪费，优质内容未充分触达客户；

因此即使有很好的产品内容资源，也难以使内容资源得到充分利用，获得商机线索有限，因此：

1.建立企业数据资产管理，构建用户全景画像

2. 结合客户标签，实现内容定向精准推送，提升私域转化能力

以上充分显示了将优质内容资源与智能营销技术充分结合尤为重要，其根本目的在于打破数据孤岛并真实了解用户。

总体而言，在千变万化的市场竞争中，不墨守成规，不故步自封，才能在变化中求进步。而面对市场流量的持续低迷，利用数字化营销或许能使企业找到增长新盈利空间。

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