茶叶品牌营销策划(小茶叶店怎么经营？加盟品牌还是自己做品牌？专家答疑（2）)

你的问题很有代表性，主要是问如何经营一家“小小茶叶店”，选择加盟品牌还是继续做自己的品牌，也已包含在内。茶产业有很多“小小茶叶店”，这个“小”主要指的是“规模小”。其次，选择合适的供应商，制定合适的价格。

小茶叶店怎么经营？加盟品牌还是自己做品牌？专家答疑（2）

编者按：

《专家一对一答疑》栏目，由著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师谢付亮先生主持，免费为茶商解决经营过程中的实际问题，共同推进中国茶产业的健康持续发展。

欢迎茶商以文字的形式，提出自己的疑问，谢老师将安排时间，逐一解答。

茶商问题：

你好，我去年年底自己开了一家小小的茶叶店，请问怎么经营呢，目前一个人在上班。是选择加盟品牌还是继续做自己的品牌呢？也看过你的一些书，感觉不错，通过了解加到你的微信^_^希望给个建议^_^

谢付亮老师回答：

感谢你对拙著的肯定。

你的问题很有代表性，主要是问如何经营一家“小小茶叶店”，选择加盟品牌还是继续做自己的品牌，也已包含在内。

首先，要端正自己的初心，强大自己的内心。

茶产业有很多“小小茶叶店”，这个“小”主要指的是“规模小”。

作为店主，只要能够把握好品质，实事求是地卖茶，就要充满信心、立场坚定地帮助消费者选择合适的茶叶，引导消费者购买适合他自己的茶，就具有了大魄力、大视野。而且，这样做，你的心态就超越了大部分茶叶店老板。

其次，选择合适的供应商，制定合适的价格。

规模小，就要提高性价比。

具体做法，主要有两步，找到质量好的茶叶，然后以合适的价格卖出去。

那么，什么叫合适的价格呢？相同品质的茶叶，别人卖2000元一斤，你卖1500、1600、1700，都叫合适，也可以叫高性价比。

但是，这个相对较低的价格从哪里来呢？

不是让你亏钱，而是要你不断提高专业能力，跋山涉水，多去原产地，多去品品茶，找到价格更低的茶叶供应商。这里面，你必须首先保障产品质量，而不是一味地寻找低价格。

例如，有朋友让我帮忙找金骏眉，但是其描述的“金骏眉”是假冒金骏眉的样子，我自然无法提供帮助，否则我就是帮助别人卖假货，违背了我的原则。

再次，必须塑造自己的品牌。

无论你是加盟一个茶叶品牌，还是自己做一个品牌，归根结底，都需要自己去塑造品牌。

因为，即便是成熟的大品牌，也不可能每家店的生意都好，更不可能每家店的生意都一样，这其中有选址的原因，也有人为的原因。选址，短时间内难以改变，但是人的原因，可以马上改变。所以，无论怎样，你都要做好自己该做的事情，努力塑造品牌。

但是，二者塑造品牌的难度和方法不同。加盟一个品牌，相对要容易些，毕竟别人已经有了一定的经验，前提是选择一个相对靠谱、投资可以承受的品牌；自己做一个品牌，则事无巨细，大都要自己操心，难度自然会大一些，但终究是自己的孩子，养大了不用担心别人“抢走”。

因此，我的建议是，如果没办法一开始就做自己的品牌，那就先选择一个相对靠谱的品牌，同时努力塑造自己的品牌，二者兼顾，才更能把握市场主动权。

至于如何做自己的品牌，建议你先看看《推心置茶》《卖茶你要这么说》《点茶成金》等，这样既能做好品牌，同时也能提升销量、增加利润。因为，创业开店不那么容易，活下来才能谈后面的事情。

未尽之处，欢迎继续提问。

祝你好运。