品牌战略策划(品牌策划之品牌战略打法)

战略定位战略定位就是搞清楚品牌现在的位置，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者等），看清现状和趋势，得出一个核心的判断和目标，从而制定一个明确的具有差异化竞争优势的品牌定位。迈克尔·波特有三大基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

品牌策划之品牌战略打法

随着社会不断发展，各种各样的品牌也层出不穷，想要品牌在市场中处于有利位置，提升品牌的影响以及定位，发展的更加长远，品牌战略的制定显得尤为重要。

制定好品牌战略，制定清晰的品牌发展战略，将为企业在内卷化的商业环境中赢得竞争优势。品牌所做的所有动作都是围绕战略目标而实施，最终形成自己的品牌价值。

什么是品牌战略？

品牌战略就是为了实现品牌竞争目的，而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。

所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面内容。

品牌战略如何做？

品牌战略主要包含三个方面：战略定位、战略选择和战略行动。

1.战略定位

战略定位就是搞清楚品牌现在的位置，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者等），看清现状和趋势，得出一个核心的判断和目标，从而制定一个明确的具有差异化竞争优势的品牌定位。

简单来说，战略定位包含战略分析和品牌定位。

通常情况下我们做战略分析包含：政治和大环境分析；产业链分析；竟对分析；品类和赛道分析；核心消费者分析。

通过战略分析做出市场洞察，从而找到品牌在市场中破局的关键点，确定品牌定位。

(1) 要么封杀品类，要么开创特性，否则很难防止对手切入。开创新的品类，或者开创新的特性，这是企业最大的特点，很多企业因此演变成商业新物种。然后在时间窗口中，采取大量的饱和攻击进入消费者心智，最终占据独特的心智优势。

(2) 你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知。例如消费者认为好的补品是人参，燕窝，鹿茸，虫草，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿㬵定位成一种珍贵的高价值的补品。信任状来自于李时珍的本草纲目：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。而怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，小饿小困喝点香飘飘，康师傅就是这个味，联邦快递的隔日必达才是真正有杀伤力、销售力的广告。

(3) 定位要找到差异化价值。以分众为例，分众年营收超百亿实际上取决于一件事，分众赌对了电梯。电梯是城市文明的基础设施，代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

总而言之，做品牌要聚焦认知，品类，特性和差异化。

2.战略选择

战略选择帮助我们明确如何竞争。迈克尔·波特有三大基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

1) 成本领先战略适用于大众无差异化市场，对于部分制造企业、部分服务业是最关键的战略。它能帮助具备一定规模的品牌通过成本优势建立起强大的竞争优势，比如沃尔玛。

2) 差异化战略适用于需求多样化的大（中）市场，核心在于该差异化对于竞争对手很难复制或复制成本比较高。差异化战略也可以是一种差异化的概念，通过速度和规模迅速抢占市场，直到在顾客心智中形成特有认知。比如海底捞的服务，虽然一直被模仿，但服务的这个认知在消费者心中，海底捞永远占有一席之地。

3) 集中化战略适用于利基市场，即某类特定产品、或消费人群（受众对象）的细分市场。品类分化带来了品类机会，它基于消费者需求的变化和升级、产业自身的升级等。集中化战略是在市场细分中采用集中化战略，通过集中发力单品类带动整体品牌发展。比如养乐多，一个小瓶酸奶聚焦卖了70多年，建立起了强大的品牌力。

品牌战略选择就是要去选择适合自己品牌的竞争方式，基于此再去制定相应的市场营销策略、人力资源策略、产品策略、运营策略、渠道策略等，品牌所有的行为保持了核心战略的统一性，才能更好的积累起品牌资产，创造出品牌价值。

3.战略行动

战略行动涉及到资源配套及具体的战术。战略行动中的具体战术通常涉及产品、运营、营销、渠道等方面，是围绕品牌战略制定的一系列具体策略。

从资源配套来说，品牌战略的落地需要企业内部建立起能与之相匹配的组织架构，同时需要一套完整的管理机制，让全体人员能够清晰明确的围绕品牌战略路径去工作。

战略行动重点在于每一项战术的落地，只有通过各个系统的统一协调，才能把品牌建设切实落实到实处，在市场竞争中形成强大的力量。

品牌战略规划的本质，其实就是站在未来看现在。中国有句古话叫做“谋定而后动”，制定品牌战略就是谋的结果，只有想清楚弄明白我们到底在做什么，才能在复杂的市场环境中找到属于自己的航线，而不至于沦为其他品牌的跟风者。