制胜法宝，非对称战略

在给大家说直播带货之前，我今天先给大家说一个故事。   在上世纪50年代到80年代，这个地球上出现了一场看不见硝烟的军备竞赛。最强大的美苏两国在这长达数十年的军备竞赛之中，生产出了比之前历史总和还要多的武器。   到了苏联要解体的时候，火炮有3万多门，坦克有5万多辆，装甲车7万多辆，作战飞机有5000多架，核弹头3万多枚，连AK步枪的数量都可以让一线部队人均20把！以至于到现在俄乌战场上，苏联的存货都还在拉出来互投。   这其中也造成了很大的资源浪费，苏联的钢铁废场，美国的飞机坟场照片大家可以自己去搜一搜，可以说是触目惊心。   苏联解体的原因有很多，但是因为军备竞赛拖垮了经济绝对是其中一个抹不开的理由。苏联的经济从一开始就要比美国差，属于先天不足。为了和美国保持同等的军费开支，军费占GDP占比长期是美国的2倍以上，这又造成没有办法投入更多的资源到经济建设、民生改善之中去。两者相叠加，结果大家都能想到，苏联和美国的经济差距，只会越来越大。   同样的问题，后面也降落到了中国的头上，且听我给大家来说一说咱中国是咋面对这竞争的。   彼时，中国还未强大，并未引起美国关注。在两弹一星这种王炸牌面支撑起来的情况下，自保无虞，中国主动认怂，在邓公的强势斡旋下，裁军百万，将节约出来的军费走科技发展的道路。   到了21世纪以后，中国的韬光养晦策略越来越艰难了，身子骨硬了，周边的国家都开始忌惮起来。大洋彼岸的美国开始频频施压中国，一直到16年，中美南海对峙，双方已经到了剑拔弩张的地步了。   可是到了最后，美国的两个航母舰队退了...   这一切，最核心的原因是因为中国官方发布了一个美国航母的照片。而这张照片的发布，等同于说明我们已经具备了侦察出你航母位置的能力，知道确切位置的航母，他的伤害性将会大大降低。因为，我们中国有东方包邮导弹。   虽然，咱们整体实力不如美国。不管是航母，还是舰载机等等各方面都不如美国，但是，我们有东方包邮导弹（此处自带一个微笑脸）。   在这方面，我对咱们国家的智囊层表示由衷的钦佩。咱整体实力不如美国，前面欠的账也欠得太多了，要补上这些账很难很难。然而，咱们国家并没有像苏联一样盲目搞全方位的军备竞赛，我们搞得是“非对称战略”。   啥叫非对称战略呢？你海陆空都牛逼上天了，但是咱就在一个局部保持对你的绝对优势，就让你不敢轻易动手。整体实力你是强，我们是打过不你。我们也很务实，没想过靠着几年十年就可以超越你，可我们自保还是没有问题。我们就着重发展王牌火箭军，发展导弹，在这一个点上能刺穿你，你就不敢动。   你搞导弹防御计划，我们就搞高超声速导弹。你搞航母，我们就搞核潜艇（不懂军事的可以理解为，我们要远洋作战不行，要到人家门口耀武扬威不行，但是他打过来，我们的矛可以刺穿他们的盾）。   尤其到了最近十年，我们国家的节奏把握的很好。并没有像苏联一样，去做一个资源堆集的数量竞赛。你美国造一万辆坦克，我们就要造2万辆。你造100艘军舰，我们就要造150艘。而是集中精力搞高精尖，不去做数量竞赛。   我们国家的歼10出来的时候，好多军迷都嫌数量少，和美国差得太远了。结果呢，我们的歼20现在又出来了。要是真的造他1000架歼10出来，到时候放坟场？   到了现在，我们要开始搞一带一路了，需要航母护驾了。我们造航母的节奏是一年下水十台吗？不是，咱不是没这个实力，咱是有自己的节奏。小步测试，快速迭代，不断升级。背靠着咱国家背后的工业体系，真要下饺子的速度，我们说第一，没人敢说第二。   中国在保证自身经济发展的同时，又很好地兼顾了军事的合理投入和发展节奏。这其中，最核心的就是前面说的“非对战略”。   古语有云，“不战而屈人之兵，善之善者也” 。战场上的对决，其实在战场之外就已经开始了。中国现在积累下来了完整的工业体系，可以用最低的成本最高的效率造出航母来。中国只要这样继续发展下去，真到了要搞航母竞赛的时候。我们一年可以造十艘航母，一艘航母成本100亿人民币。你美国一年只能造一艘，一艘航母成本100亿美金。此消彼长之下，美国反而会陷入苏联当初的困境。   说了这么大一圈，就是想回来给大家说一下直播带货也应该走“非对称战略”。   一个牛掰的直播间，人，货，场都很牛逼，然后搭配豪华的投流团队，短视频内容团队。你也要去跟人家打擂台，搞全方位军备竞赛？   可很多人还真就是这么想，这么干。打仗打的其实是后勤，是背后国家的综合国力。直播带货也是一样的，你真要去全方位和人家竞争，最后归根到底，打得还是资金，资源，团队，供应链等等，这一切都不是短期内可以实现的，不是你吵吵着就可以人定胜天的。   你去学那些直播带货课程。课程会给你讲清楚，直播带货要做好人货场，要投流，要做内容，要有完善的供应链。完了学成以后，你回家打磨细节，话术一个一个字地改，主播每一个表情，每一个动作的去调整，还配备了中控、场控、副播、投手、视频拍摄、剪辑...   可是就好像美苏争霸一样，人家美国家底厚，拿GDP5%出来给你竞争，没啥压力。你要达到同等水平，你得拿出你GDP的10%，15%甚至更多出来，你咋和人家打？   关键是到了直播带货这个战场，你不是拿你GDP的30%，40%，你就是把你全身家当压上去咯，你也打不过人家，你也达不到人家的水平啊。   那么在直播带货这个战场，非对称战略应该怎么去打？   比如我们做的IP型直播间。我供应链一般，我投流一般，我场景一般，可我把人这个要素发挥到了极致，那我就是牛逼。   又比如最近的防疫品，我就知道有些人，成天啥事不干，他就每天把90%的精力都放在找供应链上面。各大网站，各大社群，总而言之能用上的所有资源全部都利用起来，就是找货，找好货。你问他直播间咋运营的？场景一般，话术一般，主播一般，投流一般，他就只问问每天运营卖了多少，赚了多少。这就是啥，我就把货这一个点，发挥到极致。   同样的，我还知道有人就花大力气去谈一些品牌授权，找品牌方要资源，给更低的价格，更高的佣金，更多的推广费用支持。你问他咋运营的？他没咋管运营。这做的已经不是直播带货了，人家这做的是生意，是公关。   还有的呢，不懂啥话术，不懂啥投流，人家就干一个事，拍视频。他们就是把拍视频这个事干到了极致，就是可以用更低的成本，更高的效率拍出转化更好的视频出来。   我们做视频号直播带货。主播一般，场景一般，话术一般，投流简单，我们就是测品，品好则一切都好。而且我们还把这事干出了流程，干出了标准，干出了效率，这也是非对称竞争。   总而言之，你打你的，我打我的。你要去搞啥人货场你自己搞，我就按照我自己的搞。黑猫白猫，能抓到老鼠的猫，就都是好猫。   十八般武艺，你也无需样样精通。叶问的咏春拳，也就三板斧，摊，膀，伏，可就是三板斧，那也打遍无敌手。   当然，如果你也和美国一样，整体实力全面碾压，那当我没说，正面平推即可。