b2b品牌推广(B2B生产型企业的品牌推广要怎么做,才能既省钱又有效果?)
我们很清楚,在B2B生产型企业中,销售部门才是核心,如何帮助销售部门把产品成功推销出去,是我们做品牌推广很重要的一步。具体步骤有:1、分析行业同类产品、以及竞争对手的产品。——分析自身产品性能优势,匹配目标客户、对标竞争对手,提炼出主推产品和性能优势。
B2B生产型企业的品牌推广要怎么做,才能既省钱又有效果?
让客户认识你、了解你,进而选择你,这是企业打造品牌的底层逻辑。
B2B生产型企业,要不要做品牌推广?答案是肯定的。
做品牌有3个作用:
1、品牌作为识别符号:可以区别于竞争对手,让客户产生识别记忆。
2、品牌作为认知标签:可以让客户更好地理解产品价值,为产品提供信任背书。
3、品牌作为溢价标签:可以让客户更简便的认知产品和企业,为后续合作提供溢价空间。
那在B2B生产型企业,如何做品牌推广,才能省钱又有效果呢?
我们很清楚,在B2B生产型企业中,销售部门才是核心,如何帮助销售部门把产品成功推销出去,是我们做品牌推广很重要的一步。
我们要做的就是,向客户传递产品信息、产品定位、销售支持、服务支持等。
具体步骤有:
1、分析行业同类产品、以及竞争对手的产品。
——了解目标用户需要什么,正在使用哪些产品?
——了解竞争对手研发的产品,以及推广策略是什么?
——分析自身产品性能优势,匹配目标客户、对标竞争对手,提炼出主推产品和性能优势。
2、回答五大问题,制定产品市场策略。
——什么样的产品内容,是目标客户需要的、想看的?
——什么样的推广渠道,是目标客户最容易接触到的?
——什么样的产品展示形式,是容易被目标客户理解和接受的?
——什么样的定价策略,是适合目标客户的?
——什么样的产品定位,是可以抢占对手份额的?
3、统一销售推广工具,制定产品推广策略。
——与研发部、产品部、应用部等部门联合制定产品上线计划。
——产品推广的渠道选择,对标相同品类的竞争对手。
——统一制定销售工具、销售话术等,形式多样,确保客户从任意渠道都可以接触到。