携手虞书欣二度出圈的自由点，为何2022年大放光彩？

粉丝经济时代下，代言人营销逐步成为“流量获取”和“内容表达”的最优解决方案。

但品牌如何将代言人价值最大化，实现品牌粉丝代言人三赢，在增加品牌曝光度的同时，短时间内获得粉丝群体的支持是各个品牌方们遇到的一大课题。

近期代言人营销案例中，自由点Freemore的代言人营销可谓破圈营销的成功典范。

一向在营销上高举高打的自由点Freemore，最近将其代言人虞书欣的庆生活动，做成了一场有排面的“跨时空”应援，以偶像之名点亮整片星空。一场独一无二的品牌“摘星事件”，不仅让自由点Freemore在千篇一律的品牌代言人庆生活动中，一下就凭有意义、有热度脱颖而出，更为品牌代言人营销打开了新格局。

01.跨时空“应援”：以“元宇宙”能量成就“摘星星”第一女性品牌

“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造 Wow Moment（惊叹时刻）。”菲利普·科特勒在《营销4.0：从传统营销到数字营销》中曾如是说。2022年市场环境跌宕起伏，品牌们遭遇诸多挑战，随着消费者的见多识广，过去常见的营销方式在当下很难刺激到用户，给用户提供Wow时刻。

自由点Freemore则通过为代言人虞书欣庆生，承包一片星空，踩点12月18日12：18时点亮27颗星星，打造“YSX”专属星空。这场跨时空生日应援在吸引消费者注意力的同时，建立品牌与用户更加深厚和稳固的连接。自由点借助这件摘星事件打造成品牌大事件，让明星偶像的影响力叠加摘星事件的传播势能，打造出品牌的差异化传播价值，成功在繁杂喧闹的营销世界中释放出了一条破局思路，打开了未来营销的新世界。

从推出全球首款敏感肌（女性用品）数字藏品，到中秋节官宣元宇宙AI代言人爱夏，再到上线AR经期体验馆，自由点前卫布局未来营销新战场--元宇宙。大多数涉及元宇宙营销的品牌选择止步于此，但Freemore品牌则为虚拟世界的营销提供了一个与现实生活的链接点。在宣发全新代言人期间为代言人虞书欣“摘星”庆生，用宇宙的力量衔接“宇宙”的力量，这一前卫大胆的营销尝试成功帮助自由点破圈，以“元宇宙”能量成就“摘星星”第一女性品牌。

02.全域式“吸粉” 多元玩法沉淀品牌前卫影响力

如果说一场“摘星事件”足以让品牌爆发出高势能的传播价值，那么对传播节奏的把控才是这场营销深入消费者心智的关键。为此，自由点Freemore紧密绑定代言人虞书欣从线上线下的传播联动实现全域式“吸粉”，多元扩散了品牌的前卫影响力。

不同于去年元气森林官宣代言人赵露思，线上推出其个人形象周边大礼包，线下配置艺人形象的线下巴士及户外广告位，吸引粉丝参与social内容互动作为核心，自由点Freemore借助虞书欣把品牌明星的单向输出转变成了多方对话。以代言人为中心点链接品牌和粉丝，结合线上线下多媒体多渠道打造三方对话通道，拉近了品牌和粉丝之间的距离。

作为前卫大胆的国潮品牌，自由点Freemore一方面在代言人营销上精准定位年轻女性的触媒习惯和消费习惯洞察用户的消费心理。选择在11月1日这样一个电商大促节点的预热初始日，官宣全新代言人，不可谓不巧妙。品牌通过搭建微博抖音微信等多位一体的自媒体矩阵，共同宣发，潜移默化影响消费者心智。在无形中将“11月要买买买囤囤囤”延续为“11月囤货得囤自由点，女性就要自由点”。

另一方面，线上线下共同发力是代言人营销的两个主要抓手。为此，自由点选择成都西安合肥郑州四大城市铺设电梯广告，抢占线下核心资源位，以规模化曝光的手法强化了品牌在公共场所亮相的频次和强度，借助重复的力量将代言人自由阳光健康的形象和品牌为广大女性提供经期的健康关怀的价值观深耕于用户。

12月18日虞书欣生日之际，自由点梦幻联动重庆成都上海西安四城连续一周霸屏送生日祝福，同时开创性的为代言人摘天空星辰，用27颗专属星星跨越时空，构建独一无二的【YSX】星空。

“摘星星”是自由点Freemore作为品牌方心意和新意的双重结合，一方面自由点通过这种方式将相对“短线”的代言人宣发日进行了时间上的延续，短期多频的出现在大众视野中，实现了品牌信息的的反复触达，从而将自由点“自由”“健康”的认知转化为用户的潜意识和习惯记忆。另一方面通过贴合粉丝行为和兴趣偏好的内容和方式，与明星粉丝群体进行互动，为品牌搭建了坚实的从“核心粉丝到外围种子”的用户地基。

03.以偶像之名触发精神共鸣 以女性大健康为底色打开明星营销新格局

从官宣到庆生从线上到线下联动，自由点一系列的组合拳是对目标群体用户的画像的精准把握，也是对当下营销环境的创新式挑战，多元玩法相结合，拓宽了目标用户群体，展现了其作为国货女性品牌在面对新环境新挑战下，前卫大胆的品牌形象和敢于面对挑战的态度。

作为有着鲜明特点的国潮女性品牌，自由点Freemore在代言人的选择上考虑的不仅仅是流量，还有代言人与品牌自身的契合度，以及能否为品牌赋予最贴切的人格，并向消费者表达品牌的态度和初心。

无疑，选择虞书欣是精准的。

自诞生之日起，自由点Freemore就呼吁女生自由做自己，不被生活中的标签所束缚。而虞书欣洒脱率真的形象展示了万千女性中的一个美好姿态--自由自在活出自己，这和品牌长期坚守的理念不谋而合。虞书欣健康自由美好的代言人形象更是为品牌注入了价值感和人性温度，实现了以偶像之名来触发品牌和消费者之间的精神共鸣。

在她经济女性大健康时代来临之际，我们可以看到自由点对女性的更多关怀。推出全新代言人的背后是品牌对于理念和价值的坚守和延伸。什么才是女性真正的自由？在大健康时代下给女性什么样的关怀才是更好的关怀？正是这一个个发自内心的“拷问”，让自由点选择下沉广大女性的经期痛点，关心女性经期常见但普遍忽略的问题，选择用有“软黄金”之称的天然蚕丝并添加瑞士雪绒花舒缓敏感，研发了自由点敏感肌系列，让女性拥有0敏经期。

自由点Freemore几十年的每一步都坚守本心和初衷，无论在产品的迭代更新还是品牌营销的长线动作都体现着一个国货品牌的责任担当，一个持续从多方面为女性发声的品牌，用自己的产品、社会活动等在冰冷的商业体系中融入了更多的人文价值和社会责任感。

结 语

回顾整个“摘星星”活动，品牌自由点Freemore结合当下泛娱乐化的社会新环境和多社交媒体百花齐放的营销环境，精准把握年轻消费群体消费心理，给代言人营销提供了新思路。

深度建联用户群体 实现品牌明星粉丝三方共振

当下粉丝经济大行其道，品牌想要获得增量空间，挖掘和洞察粉丝需求，联动粉丝群体做营销的确是不错的营销方式，但如何真正的触达粉丝群体，将代言人粉丝转化为“品牌粉”才是解决问题的关键。

泛娱乐化下的社会环境，消费者们不再单纯的为基础需求买单，他们更愿意为价值观，为个性，为体验为情绪买单。所以在代言人为品牌赋予其人格化特点的同时，品牌还需要丰富社交互动，创新玩法与用户进行深度的沟通，并且给用户提供一个支持的理由。

不同于“代言+线上线下活动”的流量式打法，自由点Freemore深入洞察Z世代年轻用户尤其是新时代粉丝的行为和兴趣偏好，选择“庆生应援”。这一举措成功“打”到了年轻用户的心，Z世代营销的关键因素之一就是是否和用户产生了“同频”的情感共振。“摘星星”赢得了粉丝对品牌的高度认同感，满足了粉丝群体对偶像偏爱的情感需求，真正实现了品牌、代言人与粉丝的三赢，获得了社交媒体声量和产品销量的有效增长。

坚持长期主义，紧跟时代步伐为品牌注入新血液

从香港人气天后蔡卓妍，影视两栖首位男性代言人汪东城，当红歌手张碧晨再到当红95小花虞书欣，我们可以看到自由点Freemore对代言人的选择都基于品牌自身的态度和品牌理念。并在这个过程中不断地迭代和升级“自由”的意义。

这是长期主义下的营销坚持，通过反复表达品牌内涵的延伸意义来层层辐射用户群体，实现大环境下隐形的层层涟漪式的品牌传播。

2021-2022年35岁以下的年轻消费者创造了约65%的消费增长，品牌们开始逐步意识到，当下的消费主流正在发生变化，Z世代的年轻一辈们，尤其是新锐白领正在影响着生活的方方面面。他们既要也要又要的消费观念是对品牌的挑战，也是对营销时代的挑战。营销1.0时代强调以产品为中心，营销2.0时代强调以品牌为中心，营销时代强调3.0以消费者为中心，这是时代的更迭和消费者们的进步。

Z世代成为消费主流，品牌更要在营销上紧跟时代和消费者的脚步，寻求新视角探索新的表达方式，为品牌注入新血液。自由点Freeemore作为国潮品牌为大众进行了经典的示范。