电商营销产品策划——预约抢购

本文介绍了三种典型的预约抢购方式，通过对比正常购买流程，对比第三方平台与自有平台，以及如何通过数据验证产品优化的效果，并在某些产品细节给出了个人的解决方案，希望对大家有所帮助。

1. 概述

1.1 什么是预约抢购？

就是现在没现货，让用户先预约，过段时间再参与抢购，抢到了再给用户发货。（太直白了，呵~）

1.2 为什么需要预约抢购？

以手机品类为例，假设每台手机成本1000块，如果先生产100万台再卖，成本就是10亿。预约抢购除了可以减少库存风险，还有很多其他好处，比如通过预约数据调整备货、销售策略，提前锁定用户，激发消费者的购买欲望，还可以领先竞争对手发布，有利于建立市场优势地位，降低原料采购成本等。缺点是部分用户抢购不到会引起口碑下降，以及因竞争对手增多引起的用户流失。

2. 竞品

从2011年小米手机采用预约抢购模式销售至今，预约抢购在线上已经扩展到水果、服装、图书等多个品类，并衍生出多种方式。

2.1 预约获抢购资格

也就是只有提前预约的用户才能参与抢购。对于已经预约的用户来说，预约成功仅代表获得了抢购资格，不代表一定能抢到。

图1-1 小米Note 预约获抢购资格（图片