“众筹裂变”6大玩法盘点：两个关键保你实现爆发增长

众筹裂变是一种持久有用的获客方式，我们在利用时，要重点关注底层逻辑和开辟新的玩法。 裂变，一个已经被说烂聊烦的话题，至今都还有这么大的魔力，真是佩服不已。 为什么要说它？不是要说它有多深邃，而是笔者发现又有很多新裂变玩法出现，猎奇而已。 人一旦猎奇就会愿意研讨，当笔者研讨了这些新玩法，发现他们居然是一个逻辑，属于同一种裂变，即众筹裂变。 既然这样，就来看看这些玩法都是什么？ 一、多人助力 这是众筹裂变最根基的玩法，简单说就是用户扫描被分享的二维码后关注公众号，大概进入小法式，而分享者会收到提醒，当合适要求数目的好友完成扫码关注公众号或进入小法式的行动后，分享者就会获得响应的标的物。 在这个进程里，好友扫码关注公众号或进入小法式的行动叫做助力，由于被分享的海报常常是以乞助的姿势。 可以说，这个最根基的玩法很是简单地表现了众筹裂变操纵人们间相互认同的心理，再加上操纵此形式的活动大都是福利或稀缺性的工具，被分享者由于贪心或刚需而介入，从而构成二级、三级直至更多级的裂变。 多人助力的形式今朝已经被大量利用，不管是营销工具办事商还是企业自研产物，都已经把它作为最根基的获客手法之一。 这里可以简单先容下笔者对于相关工具的观察。 就稳定性和现实结果而言，小裂变、媒想到、醉赞、乙店、星耀使命宝是比力稳定且很好用，可以设备一阶二阶的裂变，而且能区分新老粉丝。 假如是操纵第三方常识付费平台，千聊和小鹅通无疑是今朝比力好的挑选，前者的粉丝通就是多人助力形式，且免费，但新老粉丝难以区分，后者则需要零丁采办功用，且不能利用到公众号而是零丁课程上。 多人助力形式玩法简单，操纵本钱低，对于没有大创意且想做裂变的人是很合适的挑选，不外能否可以做好，还要关注更深层的工具，这个文末会做会商。 某教育机构助力活动，流程复杂 二、一元解锁 一元解锁是在多人助力根本上升级的玩法，由某教培行业的龙头推出，能力很是大，引发裂变圈和教培圈很大关注。 这个玩法的根基道理和多人助力是一样的，纷歧样的地方在于在裂变之前增加付费环节，付费获得的是全部标的物的一部分，残剩部分用助力的方式低本钱获得。 一元解锁的助力条件不是简单的关注公众号，而是被分享者付费采办标的物未裂变的部分。万万不要小视这个分歧，这样设备有一个益处，能更轻易让被裂变来的用户留下来，而且更好地促使其接着裂变。 由于人都是有占廉价心理的，已经低本钱获得了一部分，剩下的只需要拉两小我就能获得，只要标的物整体代价充足大，就会让其支出裂变的行动。 此玩法可以说是很值得一试的，但却有一定技术门坎，今朝没有第三方能供给这个裂变工具，已经采用此形式的大都是自研的系统，有一定壁垒。 三、邀人砍价 砍价玩法大都人不会陌生，在“拼多多”们突起的获客手段里，砍价仅次于拼团，是很是有用的拉新方式。不外，砍价并非只存在于电商范畴，常识付费和教育培训范畴一样存在。 先梳理一下砍价的根基逻辑：用户看到砍价类产物时，可自己砍一刀，然后倡议砍价约请好友帮砍，直到坎至方针价获得产物。在这个砍价的进程里，帮砍者可转发拉其他人帮砍，也可以自己倡议砍价，可见砍价的裂变更秘密比助力形式丰富一些。 砍价裂变的底子动机实在是低价刺激引发的贪小廉价心理，而传布则和众筹的根基道理分歧，也是认同感。 至于砍价能否有第三方工具，千聊已经开辟出砍价功用，但很少看到有人利用，能够大都人感觉砍价的营销性太强，有伤常识获得和教育的严厉性。 不外，砍价裂变并非一点不能利用到教育产物获客上，只如果代价很低、福利性强、贴合节日等热门的产物便可以利用砍价，如能操纵好，所带来的结果能够会远超设想。 某机构的一元砍价数独课 四、攒码抽奖 抽奖玩法实在已经存在很久了，而随着裂变的兴起，抽奖裂变逐步成为支流玩法之一。 比来看到的一个把抽奖做成众筹裂变形式的例子，其玩法和大都抽奖不太一样，属于较高级的玩法，值得拿来分析一下。 其大要途径是：用户扫码关注公众号?弹出话术和链接?点击链接进入h5?获得一个抽奖码并提醒获得更多抽奖码?获得海报?分享?好友扫码后自己获得一个抽奖码?进入裂变循环。 上图是该活动的海报及部分流程，可见这是以六一儿童节为噱头的抽奖活动，据先容每一个抽奖码都可以停止抽奖，取最高奖项，而码的数目最多是六个，也就是撤除自己外，需要拉五小我才能到达最高数目。 在这里进程里，用户为了能抽到更高奖项，只能经过度享拉更多的人关注，而好友由于信赖则会帮助他并也获得一个抽奖码。 而为了保证这类抽奖形式能扩大范围，需要奖品上也下一番功夫，首先要多，其主要贵，最重要的是稀有和合适需要，当合适这几个要求时，大都加入抽奖的用户就会有动力去传布拉新。 前段时候的“锦鲤”热门，很多人用抽奖活动拉新，但未看到采用此裂变形式，假如那时有人利用，也许会有纷歧样的结果。 五、集卡有礼 集卡裂变最早是付出宝的集五福，后来随着小法式的风口到来，集卡这样的方式才逐步兴起。 对于集卡裂变来说，逻辑和抽奖裂变基底细同，不外也有分歧的地方，至于分歧的地方则在于每一个抽奖码码都可兑奖，而卡片（大概拼图）需要全数集齐全才能介入抽奖或拿到标的物。 一般集卡的玩法都是要求拉新一小我获得一张卡，到达数目要求即可完成得奖，再丰富一点，可以在介入时或采办其他产物时获得卡片。 实在，集卡和抽奖这类玩法大多是节日、周年等热门才会有，大都时辰不会出现，所以假如忧愁节日热门不晓得用什么玩法，抽奖和集卡就是最好的两个挑选。 六、好友检测 检测好友的裂变形式是一个比力新的玩法，其也是靠好友间的信赖和认同停止传布，合适众筹裂变的逻辑。 熊猫书院采用了这个玩法，其根基途径是：用户发约请链接?好友点击?双方经检测成为同学?均获得一定额度优惠?约请一定数目好友经过检测成为同学即可免费报名?继续约请直到完成使命?裂变循环。 在这个形式里，有亮点的地方有两个，一是以检测的方式确认拉新成功，二是双方获得同等收益。 好友检测给用户的感受是新奇，可以激起猎奇心并愿意尝试传布，下降了转发本钱，而双方都得收益现实下降了某一方获得免费资历的难度。 就拿个这个例子来说，检测三个好友即可减免99元，每个好友33元，第一个用户需要拉新三小我，而第二个用户只需拉新两小我。 从这个角度讲，虽然是众筹裂变的底层逻辑，但形式更像是老带新，这意味着种子用户和裂变用户要有高粘性。 所以，好友检测的玩法很合适教育产物停止老带新活动，特别是高代价的营收性产物或转化型产物，相信这会给很多教培从业者一点启发。 七、裂变的两大关键 以上就是众筹裂变的6个玩法，经过度析会发现每种玩法各有特点，也都有各自适用的场景，我们在做挑选时可以好好斟酌适用哪类情况和嫁接在什么产物。 实在，众筹裂变是一种持久有用的获客方式，我们在利用时，有两点需要重点关注，笔者称之为为两大关键。

第一个关键是领会众筹裂变的底层逻辑，只要领会其底层逻辑，再碰到新玩法就会很快晓得其精华，并可以快速复制，以致不会落伍。第二个关键则是，在深入研讨的根本上，尽力开辟新的玩法，并婚配合适的产物和机会，比如抽奖合适高代价产物和节日，好友检测合适主产物做老带新和续报。

假如你能把握好这两个关键，实现爆发时增加也就不是梦呓了。 那末，你发现新的玩法了吗？ #专栏作家# 独孤伤，大家都是产物司理专栏作家。一位潜伏于某龙头教育机构的知名小卒，裂变研讨者，教育行业观察者，运营老司机，对教育机构的增加有怪异看法。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议