0-3年初阶运营人的职业规划

本文从求职上普遍存在的几个典型的问题出发，对0-3岁的运营人提出了一些职业规划上的建议。

在行上有很多人咨询我职业规划相关问题，一部分是运营新人，一部分是传统行业转型做互联网运营的。按照从业经验来说都是0-3年，所以我把他们叫0-3岁运营人。

今天想给0-3岁运营人一些职业规划上的建议。

首先，第一步求职上，普遍存在这么几个典型的问题：

全部都想去大厂

100%的人找我都说想去BATTMD，在成都的话，100%的人都说想去百词斩，是成都为数不多的拿到D轮的公司。

每个人对大厂的理解不一样，在我看来，在一个垂直细分领域排名前三名的都叫大厂了。但是因为很多人对互联网公司不了解，手机里自己都没有玩过多少app，就只听过那几家人尽皆知的公司，没听过的根本就不想尝试。当然，大家都会去争夺那几家最出名的。但是竞争激烈程度也是显而易见的。

大家去的原因无非是丰厚的薪水、规范的工作方法和流程、公司不容易死掉。背后就是稳定。这个现象，让我想起了当年我们毕业那会儿，大家对于外企、快消、四大、投行、公务员等的追捧程度，而现在没了当年的风光。所以大家在投大厂受挫后，快速调整策略，别就一蹶不振了。

稳定一定不是公司给的，而是自己给自己的。

那招聘市场上的运营岗眼花缭乱，从两三千到两三万的都有，行业也各不相同，怎么找到自己适合的，发展潜力不错的运营岗呢？

我建议大家选几个自己感兴趣的细分领域。

互联网公司按产品形态来分，会有资讯内容类、社交类、电商类、O2O类、游戏类和工具类。除此，互联网渗透进垂直细分行业，催生出很多小而美的“互联网+”公司，比如互联网+农业、互联网+旅行、互联网+医疗、互联网+教育、互联网+花木、互联网+餐饮、互联网+家装、互联网+金融、互联网+文创等等，当互联网成为一种基础设施，如果你只是说你想进互联网公司就太泛了，想想自己有没在某个垂直细分行业特别感兴趣、有天赋，缩小范围，你完全有可能找到跟自己契合的公司，那比一味想进大公司会走得更深远。如果你不知道你喜欢的领域里有哪些互联网公司，可以在ASO100上和新榜上分类查看。排名前30的都算是不错的公司呢。如果你能从数据上发现增长很快的潜力股，就更好了。

（查看APP排行：ASO100）

大多数人没有对口的经验，自己都找不到理由说“别人凭什么选你”

我觉得这里就是可以体现你的用户思维的地方。你站在公司方的角度想想，如果你来招人。你招什么样的。同样都是新人的情况下，你会给什么样的人机会。

我的答案是向前一步。很多年轻人都缺少向前一步的勇气和勤奋。自己当前的资历和想去的公司隔着一条鸿沟，去只是焦虑、盲投、海投，没有去想怎么建个梯子，帮助自己过去。因为公司是不会主动向你靠近的，只有你向前一步去争取。

通常来说，一份没有对口工作经验的简历，需要用这几个东西加分。

1. 分析报告

分析报告通常可以作为附件和简历一起投递。可以选取当前热门公司或者你喜欢的某家公司，或者是要去应聘的这家公司。以某个切入点，为它写一份报告，比如用户需求报告、产品、产品分析报告、新媒体获客计划、用户增长计划等。里面的内容可以是就当前公司状况的一个剖析，也可以加入一些设想，如果你进入了这家公司，你打算要做的事儿。即便你没有实操过，想法也不够成熟，但会给人一种印象，你准备充分、对公司深入了解、逻辑很清晰，也很善于去找资料，很有诚意，胜算自己大得多。

2. 社会实践

很多人抱怨说没有平台给自己施展，但在移动互联网这么发达的时候，我觉得到处都是实践的机会呀。

如果你通过互联网的力量卖出去东西就是很好的实践，比如淘宝、微博、抖音、小红书、朋友圈带货，就是很好的社交电商的案例；如果你发现了某个人群的需求，建了社群，甚至还能盈利，就是很好的社群运营的案例；如果你发现一家实体店产品还不错，但缺少线上推广，你给她出谋划策，甚至是做新媒体兼职，帮助他扩大盈利，这就是很好的新媒体运营的案例。只要你留心发现，大胆一点，身边处处是锻炼的机会。我之前也有学生，自己报了线上的英语口语班学习，然后申请给老师当助教做社群运营，就一只脚跨入了在线教育的用户岗。

3. 是某一领域的重度用户并擅长用社交媒体去传播影响力

这一点是我通常在做个案咨询时会最后去引诱逼问咨询者的。你有没有某一个兴趣爱好或者特长？很多人会说，有呀，吃货，旅游，穿搭之类的。

但是我接着问，你有没有把它做成内容比如图文、短视频分发在社交媒体上，影响其他人，回答通常是没有。那谁知道你擅长，你有品位呢？谁知道你有潜力呢？我还会问那你们平时不玩社交媒体吗？答曰，玩呀，b站、微博、小红书、抖音。我又问你们只看不发内容呢？

大部分人就沉默了，我觉得做运营的同学一定要转变思维。一个产品对普通人来说是消磨时间，寻找乐子，对我们来说就要去研究我们能利用它做什么，平台的规则是什么样的。不当观众，而要当演员或者导演。你才能收获一份值钱的精力，可以写进简历作为弥补的。

像我之前有位学生喜欢健身跑步，业余时间在微博比较活跃，通过朋友介绍成了咕咚一个运动app的kol，做过直播，还在知乎上答了一个很长的题，每天都早起跑步是一种什么样的体验。她把自己一年来跑步囤的照片整理出来，配上感想 ，获得好几千的粉丝和赞。光是这个案例，就能证明她是一个善于记录，坚持，善用网络去传播思想的人，对后面她去亚航做营销工作都有加分。

上面讲的是如何更切实际的去获得运营岗的offer，接下来再简单讲讲进入工作岗位后，你会经历什么，怎么去给自己做一个3年规划。

我认为比较好的路径是走一个倒T字的模型。也就是先用1-2年时间，画那根竖着的线，在第三年的时候画那条横着的线。具体来说，就是前两年死磕一个专项技能，做到可以独当一面。比如内容运营，比如用户运营。

当然也有的同学可能一年多就能达到这个熟练程度。接着横向发展，去兼并工作中有交集的伙伴的技能，试着去做几次项目经理，以你原来的技能为主线， 整合其他几位同学，形成一个项目组，独立去完成老板交给的某个创新型业务，从拉新获客到留存转化再到老带新的全流程，也就是增长黑客里所说的AARRR模型。

（AARRR模型）

当一个最小化的商业模型在你手上跑通后，你对运营的认识就会比较全面了。很有可能你就具备成为运营主管或者增长负责人的能力了。这样的角色月薪就是上万的。那么恭喜你，在运营的前三年，你跑赢了80%的小伙伴。

接下来，可能就面临，继续在这家公司升级加薪，还是跳到该赛道更大型的公司，还是结合自己的爱好去做个小而美的创业。没有对与错，这跟你想要的未来的生活场景是很有关系的。

最后，祝你用运营出理想人生。

 

作者：小马鱼，前阿里运营，《我在阿里做运营》作者，微信号：xiaomayu2018。

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