从运营的角度，来扒一扒罗老师直播卖货这点事！

罗老师又要搞直播卖货了！4月1日这日子挑的，比325事件还闹着玩！

看了不少分析罗老师卖货的文章，发现大家关注的都是罗老师能不能成的问题！毕竟对于这样的话题人物，太多的罗粉希望罗老师能成一次了，而也有不少人完全是抱着坐等看笑话的心态。

其实，老罗直播这事究竟能不能成，还真不在我的关注范围内，毕竟，预测一个企业能否成功这种事，你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑，那你成功的概率起码能到99%以上，因为本身企业的3年倒闭概率就这么高！但你要知道，这种预测其实根本没啥意义。

其实我还挺想从运营角度聊聊直播这门生意。

直播生意其实就是电商生意，既然电商生意，那就离不开那个著名的公式：销售额=流量*转化率*客单价

当然，如果更复杂一点，回购率等更多的数据还是应该加入进来，但显然我不打算聊那么多。

第一部分：流量

实体行业的转型者对于电商生意最大的误区是，只要你的东西物美价廉，你这生意成的概率就很大。但这种想法完全忽视了流量的重要性，对于线下生意来说，租个店面就可以搞定了，毕竟只要是商店，再次也会有人流量。

但对于线上生意来说，这个逻辑完全搞不通，经常碰到一些小白问我，我看抖音的些视频拍的还不如我，创新一般，剧情一般，演技一般，为啥数据那么好呢？

之所以这么问，是因为完全不懂线上流量的逻辑。线上的生意完全是流量黑洞，如果你没有相应流量导入能力，那基本你的店就像从来没存在过一样！

对于大多数的线上生意来说，流量只有四种