涨粉超张兰、小杨哥，温暖一家如何从0-1成为头部达人！

刚结束的12月，抖音账号@温暖一家力压张兰、小杨哥，以涨粉247万成为单月粉丝增量最多的达人号（涨粉第一位为报纸官方）。

▲图片来自蝉妈妈

除此之外，该账号点赞百万的视频高达24个，破百万GMV的直播更是不胜枚举，一起来看这个号是怎么做起来的！

01.当南方女婿碰上北方老丈人 引笑料不断

南方女婿请北方老丈人吃南方烧烤。女婿上来就豪横点了20串玉米、40串里脊肉、20串五花肉、20串腊肠，惊掉了老丈人的下巴，连忙拉住女婿表示“吃不了吃不了，这玩儿剩下打包就不好吃了”。

服务员连忙劝“（先点这些）不够再加”。

老丈人转头又是一惊“这还不够？！”

结果烧烤一上，都是“迷你串”，老丈人连连表示“你玩儿我呢，还不够塞牙缝”。

▲图片来自抖音

这样一则内容简单的抖音短视频，一共为@温暖一家带来了298万点赞、817.1万评论、30.8万次的转发和27.8万收藏。

这样的视频和亮眼的数据在@温暖一家账号还有很多。该账号以上海女婿和东北内蒙老丈人为主角，结合美食制作和日常生活，拍摄家庭搞笑视频。

▲图片来自抖音

除了南方女婿请北方老丈人吃南方烧烤外，还有南方女婿到北方菜市场买菜、北方老丈人带南方女婿吃北方烧烤、南方女婿带老丈人逛南方早市等等。视频热爱于以南方（北方）视角看待北方（南方）生活，从而产生意想不到的碰撞与笑料。

视频还融入了女婿和老丈人互相整蛊，例如女婿骗老丈人吃柠檬，老丈人骗女婿舔冬天的栏杆然后舌头被粘住。其乐融融的视频内容，引发了网友的共鸣。视频底下不乏“南方（北方）人表示确实是这样的”、“南方（北方）的XX真的这样啊？”等或网友现身说法、或网友不可置信的评论。

截止2023年1月5日，该账号已经发布了202个视频，其中点赞百万的视频多达24个，累积了849.6万粉丝。该账号涨粉十分迅猛，甚至曾一天涨粉58.9万。

▲蝉妈妈小程序

02.关系地域美食三管齐下 火速涨粉不在话下

为什么这类的视频会火？

关系差异

把人家宝贝女儿娶走了，女婿和老丈人的组合素来关系微妙，老丈人看女婿各种审视，女婿对老丈人各种讨好。且老丈人和女婿的组合又恰恰是非常常见的关系，更容易引发起广大网友的共鸣。除此之外，@温暖一家的老丈人女婿组合，给大家提供了一种相处范本。

地域差异

我国地缘辽阔，不同地区的风土人情皆有不同，南北方的巨大生活文化差异，更容易碰撞出不一样的火花。

美食

吃是一件人人都能说道两句的事情，门槛低又日常。北方老丈人作为传统糕点的手艺人，有两把刷子在身上，经常给女婿整各种吃的。就算不看组合的逗乐，网友一样能将视频看得津津有味。

关系差异地域差异加上美食，就和叠buff一样，很难不让人上瘾。

03.直播场场破百万 土特产吸引网友买单

@温暖一家的变现主要以直播为主。

据蝉妈妈查询，一年内，该账号共开了43场直播，场均观看94.6万，带货转化率1.38%。观看、销售额呈波动上升的趋势，尤其至10月份一来，场场直播GMV破百万，当前已累积了超千万的销售额。

▲蝉妈妈小程序

从带货产品来看，@温暖一家主要以内蒙土特产为主。销售额最高的品类集中在食品饮料、生鲜蔬果，分别占比60.59%、25.25%，均价在50、132。销售额最高的商品为179元的科尔沁风干牛肉干、159元的食乐康美食酱牛肉和169元的内蒙古金草原羔羊肉。

▲蝉妈妈小程序

从粉丝画像来看，观看直播的粉丝以31-59岁的江苏、浙江、山东省的女性为主。这类用户消费能力强，因此100-300的单价区间成为了账号粉丝消费的主要价格，且56.12%的用户买过该直播间的食品饮料产品。

▲蝉妈妈小程序

04.小结

家庭搞笑剧情类账号在抖音依旧是最涨粉的类型之一，类似温暖一家这样的账号并不少，例如婆媳关系的@张小云和阿玲，这种围绕着一段关系来展开叙事，把家长里短和美食结合，鲜明的人设和不时的反转，提升视频可看度和讨论度，不过说到底还是落地于日常生活的底色，也正符合抖音的“记录美好生活”。