半个娱乐圈都在穿的MLB，究竟什么来头？

作者 | 李大为

即便没有穿过，相信在大街上也能够经常看到有人的衣服或者帽子上带有NY、LA的标识，这便是在潮牌领域知名度极高的MLB。

▲ 图源：MLB品牌官方微博

在运动潮牌市场，包括Champion等都在接连失速，关店、营收下滑的现象屡次出现。但MLB却逆流而上，迎来了进一步的爆发。

事实上，从2019年正式进入大陆市场开始，MLB便一路快速开店。直到去年9月在大陆地区的门店数量成功突破7000家，营收更是有望达到60亿元。

如此亮眼的表现不禁让人好奇，这家带有美国基因的韩国潮流品牌到底有什么魔力？

01.凭什么这么火？

随便问一下身边的人有多少在看MLB的体育转播，或许不会有多少正面回应，甚至有些人都不知道MLB是什么。但一个由N和Y所拼接成的图标，相信很多人都知道这是个很火的品牌。

这里的“N和Y”，所代表的就是美国职业棒球联盟当中的纽约扬基队。

虽说在国内比较小众，但MLB（全称美国职业棒球大联盟）在美国体育界的影响力毋庸置疑，也是美国四大职业体育联赛当中历史最悠久的一个。

▲ 图源：新浪微博

那么，这样一个体育赛事又是怎么和潮流时尚联系起来的呢？

事实上，我们能够在市面上看到的相关产品其实并不是由美职棒进行直接售卖，而是授权给了第三方公司。

在亚洲市场，从1997年开始，韩国公司F&F就获得了代理授权。以棒球文化为背景，再加上一直以来所宣称的时尚文化以及棒球在韩国的流行程度，MLB一登场就备受消费者的青睐，娱乐圈的不少明星也纷纷为其站台。

例如韩国综艺《Running Man》，里面的嘉宾经常戴的就是MLB的棒球帽。

在韩国站稳脚跟之后，MLB开始扩大版图，并在2019年正式进入中国大陆市场。

不过由于棒球在国内比较小众，因此MLB从一开始就尽可能弱化棒球的属性，并加上了潮流、时尚、运动等多个标签，同时还和众多奢侈品联名，这也让MLB进一步巩固了在潮流圈的地位。

▲ 图源：MLB品牌官方微博

有网友表示：“在国内潮流圈，没有一顶MLB的棒球帽，都不好意思跟别人打招呼。”

事实也确实如此，作为MLB自己所孵化出来的爆款单品，棒球帽可以说是极其受欢迎。曾有人做过计算，MLB的棒球帽每6.3秒就可以卖出一顶。

一边是疯狂的文化输出，另一边MLB也确实抓住了当代年轻人的兴奋点，再加上各大综艺节目和明星的站台，MLB对于年轻人的俘获可以说是手拿把攥。

02.“真假”MLB？

在年轻群体当中，MLB一度被誉为是“亚洲时尚风向标”，然而在国内市场，消费者有时候却买得云里雾里。

原因之一就在于国内所销售带有NY和LA等球队标志的棒球帽，有着真假难辨的困扰。

就当下来看，MLB可以分为美版和韩版。美版授权给了中国代理商上海艾动，韩版则是由前文所提到的F&F集团运营。除此之外，获得美版MLB特许权的还有New Era等四家公司。

恰恰是由于代理方的不同，每家企业在产品的生产制作和防伪码等多个方面都存在差异，MLB在中国市场的发展也显得较为混乱。

▲ 图源：MLB品牌官方微博

有消费者直言，如果从代购那里购买MLB棒球帽的话，鉴定起来会非常麻烦。因为美版和韩版虽说款式基本一致，但细节方面仍然有区别。

当然，不乏有消费者认为来自美国公司的New Era才更为正宗，不过从实际情况来看，似乎韩版在国内更受欢迎。

如今MLB的天猫旗舰店就是由韩版代理商在2019年进入中国市场时所开设的，目前粉丝量已经达到了430万，远远超过美国公司New Era。

▲ 图源：天猫旗舰店

之所以会有如此巨大的差异，原因在于F&F集团在国内的运营更加注重线上，尤其看重在小红书、抖音、微博等社交媒体的投放。

毕竟棒球在国内仍然属于小众运动，如果主打体育属性，可能不会像现在这样有那么多的年轻人追捧。

不过正是由于MLB的火爆，需要引起注意的是有不少的假冒产品开始出现，小红书上关于如何鉴定MLB产品真假的笔记也是多如牛毛。

▲ 图源：小红书

事实上，不管是韩版还是美版，这两者都是由美职棒官方认证的代理商。但如果中间混上一些假冒产品，消费者可能就晕了。

在某团购群里，有消费者表示自己只用1-2折的价格就可以买到MLB的产品，“我也看不出真假，反正团长说品质和专柜的一样”。

03.野心不止于此

从市场的角度出发，由于自身属性是运动潮牌，因此MLB的主要竞争对手仍然是耐克阿迪们。不过最近两年耐克阿迪在中国市场的颓势明显，已经连续多个季度出现业绩下滑的现象。

虽说MLB仍然处在扩张通道上，但为了不走和竞争对手相同的道路，其自身也在努力寻找增量。

最初在中国市场，MLB布局了包括男女装在内的全品类产品线，并且收获一众好评。如今在儿童经济爆发的背景下，MLB也将自身的产品线进行拓展，试图抢占儿童潮牌市场。

▲ 图源：MLB品牌官方微博

数据显示，2015-2020年间，我国童装行业的市场规模从1400亿增长到了近2300亿。面对极具吸引力的市场，MLB推出了全新品牌“MLBKIDS”。

早在2020年9月，MLBKIDS就以店中店的形式首次出现在上海，月均销售额更是突破30万元。

不仅如此，前不久MLB还正式进入美妆行业，将自己定位成“亚洲高街潮装品牌”，并同时发售了香水、气垫等多个系列的产品。

▲ 图源：MLB品牌官方微博

除此之外，MLB目前还在从一线城市到二三线城市进行扩张。

此前，F&F中国区总裁张旭明就曾表示：“MLB一直借助大数据来赋能产品创新，并通过数据洞察和反馈指导市场营销。”

“目前主品牌和儿童品牌在中国市场都取得了比较好的结果，这也给我们自己带来了许多甜蜜的负担，团队组建、应用系统及经销商合作等都需要紧密跟上。”

显然，MLB对于未来有着较大的野心。

不过俗话说“打江山易，守江山难”，若真正到了增量触及天花板的那一天，MLB的手中还能打出什么样的牌呢？