爆量素材这样拍！全年跑量最久的素材长这样

 

据AppGrowing洞察，累计投放1-3天的素材占比近80%，投放超3天以上的素材已经很少了，素材生命周期短，对优化师的挑战很大！

2022年已全篇告终，全网投放时间最长、效果最好、槽点最多的买量素材都长什么样？

什么样的素材应该避雷？什么样的素材可以借鉴？今天我们就来抄抄别人的答案！本文既精选手游、应用典型爆量素材，又囊括年度脑洞大开素材，玩转花样套路，打开投放思路。

01.[素材常青树] 盘点-手游篇

相较2021年，2022年度在投游戏数增长40%左右。纵览各大手游投放，帝国警戒的这组素材从2021年6月投放至今，累计投放时长达到了560天，当选2022年度投放最久的素材。

素材内容：游戏画面录屏，演示游戏界面，制造回忆杀，红警系列是很多80、90后的童年回忆，该素材通过快进展示“建国建兵力作战”整个流程，给观众上演满满回忆杀。

 

创意拆解：

聚焦到细分品类，传奇、仙侠、战争、模拟类一直是手游投放市场的买量大户，其中仙侠、传奇风格类手游今年以来买量增长显著，聚焦到手游推广排行榜TOP50中，模拟经营类极为强势。下面带大家盘点细分风格【素材常青树】。

【传奇类】

在2022传奇类手游买量大战，原始传奇投放断层第一，其次是原始传奇1.76、冰雪复古传奇之龙城秘境。

 

素材内容：传奇类手游中，原始传奇的投放量最高，其中投放最久的素材天数达到了312天，该广告的最大亮点即名人出镜，跟随名人的实际观察玩家一天之内爆装的过程，逐步引起观看者的好奇心。

 

创意拆解：

痛点/利益点分析：

盘点2022年传奇类手游广告素材及文案可发现，“传奇”作为80、90后怀旧的标志，素材针对玩家不想肝、不想氪也不想花时间的痛点，极力还原老版传奇任务简单、爆率较高、升级较快的特点，着重展示游戏福利和爽点。

【战争类】

在2022战争类手游买量大战，小小蚁国投放量级遥遥领先，霸世群雄：合击排第二。

​素材内容：小小蚁国在战争类手游中投放强势，但素材淘汰速度整体较快，素材投放最长天数为106天。该素材通过演示蚂蚁的进攻、掠夺、打破堡垒，展现了小小蚁国独特的模拟塔防战争世界观。

 

创意拆解：

痛点/利益点分析：

2022年战争类手游的广告与传奇类部分相似，都强调游戏的爽快感和福利，但战争类偏向于展示多样化的题材和策略，如三国扩张、妖灵养成等，将战争过程中的招募、建造、扩张、打仗等环节逐个列出引起玩家想象。

【模拟类】

素材内容：模拟类手游中，我想和你谈恋爱的素材量级较大，最久的素材投了191天。素材开头展现女主因奇葩原因离开男主，此后不断遇到困难等待玩家选择解决方案，情节上充满反转。换装题材模拟类目标用户以年轻女性为主，因此素材紧扣恋爱沉浸式体验，贴合用户情感情感需求。

 

创意拆解：

痛点/利益点分析：

2022年模拟类手游针对玩家对个性化、趣味性的追求，展示多样的道具、装备和场景，用沉浸式的精致场景吸引玩家；同时，素材演示剧情走向中的不同选择带来的不同支线结果，在短时间内提起玩家尝试的兴趣。

【仙侠类】

素材内容：一念逍遥在仙侠类手游投放量对比中断层领先，投放时长最久的素材达300天。视频开头说出一项重要更新引起观众兴趣，抓住一念逍遥的国风特色进行集中展示，用完整的内容吸引观众。

 

创意拆解：

痛点/利益点分析：

仙侠类手游总有着独特的东方风情。一方面，大部分广告素材意在展示完整的世界样貌、完善的休闲体系和超清画质；另一方面，部分素材会突出游戏的玩法简单，以不肝不氪、挂机修仙的放置性吸引生活忙碌的玩家。

02.[素材常青树] 盘点-应用篇

下面盘点社交、阅读、电商、文化娱乐类【素材常青树】。

【社交类】

社交类应用买量大户中，小红书投放量级远超其他，圈遇交友、momo陌陌、爱聊、Soul等陌生交友类应用投放强势。

素材内容：小红书是社交类应用中的投放之冠，素材投放最长时长为432天。该素材以“请注意查收”引起观众好奇，接着在英语流行乐和快闪剪辑中高速展示精美头像，吸引爱好泛二次元的年轻女性。

 

痛点/利益点分析：

社交类应用多从受众的情感生活入手，展现平台的优质用户、良好氛围，同时降低进入匹配的门槛、保证信息的真实有效、促进收费的公开透明，让受众放松警惕，在心理上产生归属感。

【阅读类】

2022年度阅读类应用推广排行总榜上七猫免费小说、番茄小说和阅友免费小说占据了前三席，其中番茄小说、七猫免费小说长期活跃于阅读App月活榜前列。

素材内容：阅读类应用中，七猫免费小说的素材投放量遥遥领先，最久的素材投放了401天。视频重内容、重情节，通过3D演绎小说短剧，快速切换场景和音乐，营造层层反转。

 

痛点/利益点分析：

阅读类素材多强调平台内容涉猎广、观众阅读门槛低、不收费。此外，视频素材尤其重视情节，多以或平面或立体的方式重现小说、漫画的冲突性情节，促使观众好奇后续并下载应用。

‍【电商类】

电商类热投榜中阿里生态遥遥领先，淘特、淘宝排名前二。

 

‍‍素材内容：淘特在电商类应用中投放领先，投放最久的素材天数达304天。淘特的这条素材打的是优惠价格战，通过口播形式将产品的味道新鲜、配送包邮等优点娓娓道来，吸引零食爱好者。

 

痛点/利益点分析：

电商类应用抓住了受众讲究性价比、爱贪小便宜的心理，以超低门槛、超高优惠诱惑观众，以限时、限地条件为观众营造紧迫感，以承诺售后服务带来信任感。

‍【文化娱乐类】

快手极速版、抖音极速版、抖音、快手均投放强势，短视频App用户规模持续增长，头部应用买量动作频繁。

素材内容：文化娱乐类应用竞争激烈，快手极速版从中脱颖而出，其投放天数最高素材达490天。该视频为路人采访推荐型套路，在不同的对象采访中，反复强调刷视频可以赚钱的卖点。

 

痛点/利益点分析：

文化娱乐类广告偏向内容输出策略，以多样化、高质量的电视剧、综艺、纪录片等为观众解决剧荒无聊的痛点，也以无广告、能赚钱作为锦上添花的优点吸引对应受众下载。

 03.[年度脑洞大开] 盘点

【不要下载！】

把人像贴在屏幕演示上左右飞、大小变，着实抓人眼球。

 

【给你1万块卸载】

一万块卸载我犹豫踌躇，小几元红包我绝对要赚——默默看你演。

 

【伪新闻播报】

怎么和平时看的不一样？原来是新闻播报啊，我还以为是广告呢。

 

【暴躁老板上线】

怎么还有这么多用户没注册，太气了！撕得好，再撕响些！

 

【卸载得好】

你不是应该劝我们下载的吗？不着急，这叫先抑后扬~

 

【名人刷脸】

二十秒缝合十个明星！口型不太对？就当是给你拜年了吧~

 

【垂死病中惊坐起】

看老哥兴奋的样子，原来学医救不了中国人，但是手游可以啊！

 

【奔走相告】

女主如此动容的告知，怎能不让人好奇是什么大新闻？