5分钟，带你了解程序化广告的运作流程

如今，广告行业呈现出向移动互联网靠拢的趋势，先是广告学中的“千人千面”的概念提出，再到如今的程序化广告进程，精准度成为了如今广告行业衡量投放效果的一大指标。

本文将从程序化广告说起，通过介绍程序化广告，一览如今广告行业发展的总体趋势。

一、什么是程序化广告？

程序化广告（Programmatic Advertising）是指广告主通过数字平台，从受众匹配的角度由程序自动化完成展示类广告的采买和投放，并实时反馈投放分析的一种广告投放方式，实现了整个数字广告的自动化。

举个例子：

A，一名互联网公司的男程序员，30岁。当他打开今日头条时，他发现广告页中显示的是一个跟“脱发、增发”的广告。

B，一名职场女性，24岁。同样在打开今日头条时，她发现给她推荐的则是一款刚刚出新品的“SK-II神仙水”广告。

所谓的“精准投放”，便是针对用户的基本信息进行相关的广告推送。正如上面例子一样，一名30岁的男程序员在高压的工作下很有可能会面临脱发的风险，因此他便是是脱发广告主的首选投放对象。而相比之下，24岁的职场女性更加在意自己的外貌打扮，SK-II神仙水的广告主或许认为推荐护肤品给她是一个不错的选择。

从定义中，我们可以分解出几个具体的词进行讨论：

1. 数字平台

通过DSP和AD Exchange撮合广告。

DSP又称需求方平台, 该平台汇集了各种广告交易平台、广告网络、供应方平台，甚至媒体的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。

而AD Exchange则是一个开放的、能够将媒体主和广告商联系在一起的在线广告市场（类似于股票交易所）。

DSP与AD Exchange的关系，如同买菜的人（DSP）在菜市场（AD Exchange）里寻找摆摊的菜贩子一样。

2. 受众角度

购买的是受众，而不是广告位，广告的策略是从受众匹配的角度出发。

“千人千面”的精准投放要求需要广告主以用户为中心，定位目标人群。广告位对于精准投放来说只是一个次要条件，广告主所关心的是自己的广告是否能投给“对”的人。

3. 程序自动化

程序自动化，根据媒体主提供的信息，依据广告策略和算法自动完成出价，返回都是毫秒级别。

就像你突然点开一个APP弹出的广告一样，在你打开的那一瞬间，程序化广告的运作已经完成了。这中间包括了许多工序：用户将信息传给供应方平台（SSP），供应方平台再将信息迅速发给需求方平台（DSP），需求方平台做出竞价选择，最后通过竞价结果将广告返回给用户。这些过程一共不超过1s。

为了让大家更好地理解，以下便是程序化广告运作的一个基本流程图：

二、程序化广告的优势

精准是程序化广告投放的一个大优势。

在先前传统的互联网广告中，广告主购买的是广告位，而现在程序化广告购买的是“人”，是被贴上了各种定向标签的目标人群。这些标签可能是用户的设备型号、使用时间、兴趣爱好等不同的组合。

精准度的提升意味着更接近广告的目标人群，向这些目标人群投放广告，避免了广告主将资金花费在非目标用户上，从而造成不必要的成本浪费。

三、品牌方如何投放程序化广告？

品牌方在程序化广告投放中最关注的话题有：

品牌广告考核指标有哪些？ 如何保障品牌安全？ 如何实现透明程序化？ 品牌广告第三方技术服务供应商都有哪些？ RTB+PDB与传统投放相比有什么优势？

1. 品牌广告考核指标

品牌广告的KPI评估主要围绕广告效果、成本收益和投放保障三大方面。

（1）广告效果：衡量用户活跃度和对广告的接受度。从广告效果的层次来说，传播效果可以用广告曝光维度衡量；心理效果一般很难直接评估，但是可以通过用户的行为效果进行衡量；行为效果可以从落地页/网站/APP访问以及用户互动角度进行考核。

（2）成本收益：衡量广告投放整体消耗、各渠道等维度的性价比。

（3）投放保障：一般是衡量广告投放的真实性和安全性，用于保障广告效果以及成本收益。

2. 品牌安全

由于品牌广告宣传的是品牌的美誉度，因此对投放环境的要求非常高。比如品牌广告不允许出现在色情网站、敏感时事新闻等媒体上，否则用户可能会对此品牌产生负面印象，严重时还会影响品牌形象。

3. 透明程序化

这是目前品牌广告主最关心的一点，透明度跟需求方对供应商的信任度紧密联系着。

例如：宝洁全球宣布给数字营销费用加以限制条件——采用MRC广告可见性标准。这要求着平台必须支持第三方验证，并向“透明的代理合同”迈进，加之合作伙伴必须获得TAG（Trustworthy Accountability Group）认可。

由此可见，透明程序化将成为品牌程序化广告购买的大趋势。进行程序化广告投放时，应在不同环节采取相应的透明措施。

4. 第三方技术服务供应商

常见的广告服务和数据管理的供应商表格如下。其中，秒针、AdMaster、Adobe属于专业监测服务公司；艾瑞、DCCI、尼尔森属于第三方调研公司。

（图片来自执牛耳传媒）

5. RTB+PDB与传统投放相比有什么优势？

品牌广告主一般有排期购买优质流量和控制预算的需求，RTB和PDB各有优点和缺点：

RTB可以随时挑量，但是买的是库存流量，价格、质量以及能买到的展示量级都无法确保； PDB可以采购优先流量，确保排期，但是有限的订单流量可能无法满足投放KPI。

因此，很多时候需要RTB和PDB结合投放，保持优势的前提下，还可以互补不足。

综上所述，程序化广告的出现打破了以往传统广告的限制，真正实现了广告“千人千面”的精准投放。

那么，如何继续地深入程序化广告生态，优化广告投放方案呢？

下一篇文章我将会给出答案。

 

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