北京大暴雨，其实蕴含许多营销启示

编辑导语：如何将信息更好地传递给用户，并促使其进行自发的传播？本篇文章里，作者分析了北京暴雨这一信息传递背后的内容制定与执行策略，总结出了与之相关的一套营销实战打法，一起来看一下。

想必从周五起，在北京的民众就陆续收到了很多信息提示，包括但不限于新闻联播、车载广播、短信、APP提示、视频图文广告等，总之就是地毯式全方位覆盖，想不收到信息都难。如果这样的情况下，你还是没有收到任何提示，那么大概是以下两个情况：

你不在北京； 你在北京，但活成了与世隔绝的大神。

如果是第二种情况，大概率你是看不见这篇文章的。

北京的这场大雨，恰好演绎了一场完美的营销战，从执行层面应该怎么打。

一、渠道利用率最大化

如果我们把这次暴雨的预警信息当成要传播内容，那么应该思考的就是：

信息传递给谁； 他们都乐于使用什么渠道。

7月12日是个周一。那么北京的劳动力都是要上班的，他们大多是中青年，肯定是要用智能手机的，一般手机里至少有微信、抖音、快手等几个常见应用（之一），所以在各种APP平台投放此类信息触达率是最高的。

显然，如果这是一则打击卖假药、保健品的广告，则更应该倾向于老年人常使用的渠道，包括新闻、微信公众号、纸质传单等。

二、周期性覆盖

我想，大多数移动设备用户都如我一样，收到了多轮次的信息提示。几乎是每隔几小时一波。

这样周期性的轮流投送，一方面保证了信息的触达与阅读，一方面也侧面强调了该信息的重要性。

这就和“病毒式传播”的洗脑效果异曲同工。当某一段时间，你集中收到某个信息，你的潜意识就会记住它，并且认为它很重要。

对于企业而言，不要怕一个素材反复用、重复用，只要它对用户有价值，那么就没问题。

三、自发式传播

也就是因为这样强曝光的实用信息，导致了用户的自行转发。相信你我都在朋友圈、微博上看到了不止一人转发相关内容，这就再一次强化了要传递的信息，形成了反复曝光和传播。

另外，还有很多群众就该话题进行了发散式、娱乐化的讨论，再一次为传播增加了自然流量和热度。

四、内容多数字，强化记忆点

让我们先来看看官方新闻里的内容节选：

12日本市仍有明显降雨，局地雨强较大，雨量可达大雨到暴雨，傍晚减弱，夜间趋于结束。全市累计降雨量25～50毫米，西部和北部地区30～50毫米, 个别点可达50～80毫米，最大小时雨强可达30毫米。

人天生对数字是更敏感的。

全文多次用数字强调了雨量之大，即便是没有常识的人，也可以快速判断出这次降雨形式之严峻。

因此，如果你的宣传内容里，有数字可以背书，千万不要偷懒不放，这很可能是一次0成本的高效传播。

五、教科书式方案：从策略到执行

最后让我们再来看看官方的教科书式策略制定与执行：

一是及时组织气象、水务、规自等部门与各区开展滚动联合会商和风险研判，实行24小时监测和预报预警，密切跟踪天气形势，积极主动研究防范应对措施，及时调整应对处置。

一是策略讨论制定，也就是脑暴+得出结论。

二是加强基层一线、重点部位防汛检查，安排检查组赴丰台区、昌平区具体点位检查防汛落实情况，紧盯基层防汛单元（村、社区）的重点项目、重要点位，再排查再落实。

二是具体的打法、怎么组织、重点是什么、怎么执行、安排谁执行。

三是提早发布全网全媒介强降雨防范提示性信息2条，通过手机、电视、广播、高德、百度地图、交通提示屏、地铁信息屏等方式滚动递进播放。

三是配合的传播，内容+渠道。

四是动态调整力量，力求精准调度，协同各防汛专项分指、各区防指紧盯下凹式立交桥、积水点位等重点部位安全防范，科学调度救援队伍和抢险装备。截至12日10时，全市共发生积滞水30处，其中23处已处置完毕，7处正在处置中，房屋漏水44处，都已及时处置完毕。

四是重点防范问题和紧急预案。

如果能做到以上四步曲的完美策划执行，你的营销不说百战百胜，大概也会十拿九稳。

 

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