用「阵地思维」做乙方

编辑导语：大家是否想要了解如何用“阵地思维”来做乙方？本篇文章中，作者解答了这个疑惑，并从中分析阵地包括什么，其中的秘诀是什么等等的问题，推荐想要学习阵地思维的群体阅读。

用「阵地思维」做乙方——这两个月来和朋友聊天经常提及，今天系统分享一下这个想法，与读者们群友们一起探讨。

一、单干的人会越来越多

接下来的不确定性，让职场里从主管到总监到VP的各个中坚阶层，都会进入一个漫长的现实博弈态。

守在固有体系里，越来越难受，掣肘因素越来越多，边际红利也在以每半年一个周期的消散；同时，以前存在的投机爆发性也在确定性消失，比如股票、房产、币圈等等。

所以，出来单干的念头，会随着年龄的增长，越来越强烈，这是人性，这是人生阶段的必然选择，越晚越被动。

二、做小生意最稳妥

经过前些年的熏陶教训，几乎都认识到，有能力组织大资源大资本的创业，是少数人的机会。

对于多数人来说，最稳妥的方案，就是在固有的认知路径里、固有的资源体系里，出来做一个类似但微创新的小生意，比如媒体、公关、广告、培训、咨询、社群、销售、零售、民宿、IP周边等等，基本逃不开大服务业范畴。

三、形成中坚的小圈层

圈层结构是自然法则，地球是结构圈层，城市是结构圈层，人类是结构圈层。有共同爱好的人们聚集在一起，共同分享讯息加强彼此连接，就像“饭圈”、“二次元圈”、“公关圈”、“营销圈”等等等等。

一个人可以有很多圈子，组建出以个人为中心的社会网络，随着关系内容与结构方式的改变，与其浪迹江湖，不如抱团取暖。

四、一难的是从0到1

很多大厂里有能力的中层，看起来风光无限资源丰满，团队带队能力战役统筹能力都得到了锤炼，但实际上还是依托于体系和组织，没有真正的开山辟路经验，只有开始真正给自己干，才知道什么是镜花水月什么是平台能力什么是市场残酷，这就非常考验其心性的成熟。

五、二难的是嫡系团队

最近接触的60多人，有1/2都有自己单干的想法，不过能在初期组建团队的不超过5个人。这确实是一个实实在在的门槛，很多人还没有意识到，真到给自己干了，没有团队是不行的，可能80%的时间要花在这个事情上。

太聪明的不一定留得住，太新的需要手把手教，磨合起来怎么也要一年半载的，整个团队系统风险性极强，随时容易崩盘重来。

六、三难的是养活自己

离开平台的一瞬间，你就会感受到社会的世态炎凉，那些昔日亲近的可能什么忙都帮不上，那些所谓的客户再也不会搭理你，那些你以为的贵人也只会停留在嘴上。

生存很残酷，还是要凭借着自己的智力、体力和心力。幸运的是，大服务业范畴，还是很容易养活自己的，只要别太虚幻，扎扎实实做好产品业务，没想象中那么难。

七、长期的考验在阵地思维

服务业，太陷入服务，是很痛苦的，每天都在伺候甲方的BT苛刻需求，随时面对各种突如其来的变化。其实，苦一点也不要紧，难受的是让团队疲于奔命，无法稳定系统的沉淀。

乙方思维和阵地思维，是完全不同的两种技能树，得耐住性子，两盏灯阶梯点亮，依次固化。

阵地思维 ⇆ 乙方思维，要形成双向的正循环，不能完全割裂来操作，否则会崩盘的更快。

阵地包括但不限于：自媒体、社群矩阵、协会、沙龙、会所、品牌方、主播、KOL等等。

什么形式不重要，秘诀在于几点：把乙方做成甲方，能聚人气聚流量聚圈层，有一定的品牌美誉度，关键是形成复利的循环。

阵地的建设可快可慢，但是需要持久耐心。

阵地思维要极强的开放性，四两拨千斤，跟外部势能形成共振，扎根于产业，串联起来各个小圈层。

阵地思维需要有效持续的输出，不一定是长文，有效影响足矣。

阵地思维要有纵向思维，大部分时间里，难搞的甲方需求都比较隐晦，单纯的乙方都很被动。与其收集brief上的各类需求，不如主动挖掘需求、辨别需求、筛查需求、审视需求，从而击中甲方的心。

阵地思维要落地，需求一般都来自于解决现实情况的问题、改善实际情况的困局，学会共情，和甲方一起同甘共苦。

阵地思维是一种前瞻性，有效的合作是为甲方带来更长期的商业解决方案和价值，但实际大多数的合作都只是在表面完成brief里的每一项任务。

还有一条，就是两者分钱的逻辑，一定要清清楚楚明明白白，没有比这个更关键的了。

一年活着，三年地基，五年基本面，十年小自由。

不也挺好的么，小而美。

 

作者：甲方编委会；公众号：甲方财经

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