NFT爆火后,品牌营销是否找到新方向?
编辑导语:NFT爆火后,品牌该若何趁着这个热度做营销?品牌营销又能否找到新偏向?本文从NFT是什么?为何火爆、NFT营销可以帮助品牌做些什么、互联网平台若何赋能三个方面做了分析,希望对你有所帮助。数字货币,是最底层情况的根本。全部加密货币市场,在2021年出格炽热,包括比特币、以太坊等。NFT作为加密货币一种衍生,也是区块链的一种金融产物,被以为是一种新兴的投资方式、投资工具。 根本设备,在2021年变得出格丰富,技术逐步成熟,投资门坎大概说采办门坎变得比力低。 媒体声量,在2021年的时辰大爆发。按照外媒统计的舆情数据,2021年交际媒体上NFT文章的数目和用户互动量全年暴涨。 三个身分合起来,2021年NFT爆发式增加。到了2022年,NFT酿成一种更公共的风行文化元素。一份国内市场的调研发现,快要80%的人暗示,喜好数字藏品是对特定IP的追求。我喜好一个品牌大概我喜好一小我,对方刊行了NFT,我就会买它。这是一个很重要的改变。消耗者起头把NFT看做收藏品,买它跟买手办一样,投资属性弱化,满足自己的精神和物资需求。品牌也可以把NFT当做创新的营销工具,对它抱有正向态度,而且积极尝试。品牌和消耗者两方一路,带来了NFT的热度。认知阶段。NFT营销可以缔造热门话题,吸引年轻消耗者自觉关注预会商,传递品牌精神和品牌理念。 爱好阶段。NFT营销比传统营销方式更能进步用户的关注度和爱好度。可以尝试空投、预定等数字藏品玩法,进步方针消耗者与品牌互动的频次,加深对品牌的爱好。还有很重要的一点,可以经过NFT营销让消耗者加入品牌私域,从而构建私域的用户资产。 采办阶段。刊行NFT可以间接变现,不外行业限制比力多,能够在打扮行业大概奢侈品行业比力有用。有机构猜测到2030年,虚拟的奢侈品能够占到这些奢侈品公司销售额的10%。 消耗者虔诚阶段。数字藏品可以作为给持久客户的赠品,类似曩昔VIP顾客送积分、送实体产物等,满足消耗者的精神需求。大概设定一定的门坎发放NFT,作为一个特别权益的入场券,丰富会员系统的玩法。 具体而言,怎样把NFT这类概念性的工具酿成一个实打实可赢利、扩高声量的营销活动?这里以奥利奥的数字藏品营销来说明。奥利奥和周杰伦结合做了一个名为“国风水墨画”年度营销的活动,其中一个很重要的环节就是刊行“数字饼干”这款数字藏品。活动分为三步:在很多分歧平台上公布广告造势,告诉用户可以领一个免费的奥利奥数字藏品。 用户进入“玩心小宇宙”的小法式,注册成为奥利奥的会员,支付荣幸码,在小法式上买奥利奥饼干可以多一个荣幸码,上限是4个。集齐4个后,用户就会获得“数字饼干”的抽奖资历。 持有荣幸码的用户获得介入“数字饼干”抽奖资历。数字产物自己限量5000个,需要利用荣幸码在规按时候抽奖,而且是盲盒,每个数字饼干的格式纷歧样的。“玩心小宇宙”的小法式内,用户可以看到自己收藏的“数字饼干”。 为什么要做这个营销活动,它给奥利奥带来了什么益处?
一、NFT是什么?为何火爆?
为什么NFT会火爆?在领会NFT火爆的缘由之前,需要先大白它是什么。大师能够以为NFT是数字化的图片大概视频做成的一个收藏品。但NFT的英文是Non-Fungible Token,译为非同质化代币,本质是区块链里边的一个技术词,指向数据源的代码大概网址,数据源描写了附带的图片大概艺术品。简而言之,NFT不即是艺术品自己,而是一纸合约,标了然图片大概艺术品属于用户。而实在的图片大概艺术品存储在网站的办事器里。而数字藏品是NFT的子集利用。在国外,NFT最焦点的是买卖代价,有活动性,可以在二级市场买卖。在国内,数字藏品更焦点的是收藏代价以及对于版权的庇护。在国外,NFT美满是去中心化的。就算某个生态开张了,NFT仍然在用户手里。国内纷歧样,数字藏品利用的是同盟链,数据都不是公然的,办事器很大一部分是中心化存储的。某个同盟链不运营了,用户的数字藏品极能够就拿不返来了。是以,国内的数字藏品,不能完全跟国外的NFT等效。不外年轻人喜好前卫新潮的理念没有变,数字藏品还是很火爆。券商研讨所的数据显现,今年1月起头,全平台数字藏品的刊行量代价一向在上涨。全部数字藏品市场延续增加,根基上每次刊行新的数字藏品城市售罄。从小我的角度,连系一些其他机构的研讨,我以为数字藏品经过了三个阶段,从小众的交际货币变成公共的营销工具。这个进程傍边,有三大要素鞭策了NFT爆发式增加,被年轻群体或全部市场接管。二、NFT营销可以帮助品牌做些什么
接下来我以最朴实的AIPL营销模子来说,分歧阶段的NFT营销可以帮品牌做到什么。- 奥利奥一向以来的品牌形象是年轻潮酷。这个活动很贴合品牌定位,可以在年轻人的圈层制造更多的会商度,打造品牌年轻化的形象。
- 用户介入这个活动,必须进小法式,还会指导加社群,把消耗者保存到以小法式为根本的私域里。这帮助品牌和用户连结一个持久关系,连系会员系统,做到千人千面本性化保举商品。
- 拉新。这场营销活动,销售数据百万级,活动拉新人数几十万,环比增加50%,微博话题量3日内破10亿,会商量高达400万。
三、互联网平台若何赋能?
适才已经分享了数字藏品全部的成长过程,营销上的代价,以及它一些头部品牌若何营销。最初要说的是,还有什么比力创新的案例可以供大师去参考,以及全部数字藏品行业还有哪些商机。- 从品牌方来看,我以为打造数字化的会员系统是有代价的,可以在消耗者虔诚度上面发力的。
- 帮品牌做元宇宙的市场需求很大。活动跟传统的营销策划不太一样,有很多技术上的创新大概流程上的差别,要摆脱Web2.0条条框框的约束。有一些小机构专门做这个工具,一些至公司也投入了这个范畴。还有专门元宇宙营销的公司,间接把品牌放到元宇宙里面,从创意的角度、计谋征询的角度做贸易化。