社区已死，聚拢人群做生态才是正途，两性这块也是

在一个月前，看到一家自行车网站登陆新三板，很受触动。这家聚集了无数自行车爱好的网站，实质上是一个社区，在维护好用户的同时，通过举办赛事、广告营销和自行车相关电商，把社区做成了一个自行车生态服务综合体。

生态服务，这就是场景催发的升级啊。生态也许会是垂直社区的新玩法，事实上，在好几类垂直领域，都有这样的机会。比如在两性、育儿、教育等领域。

今天就拿两性来做个分析。

两性需求催生的市场

我们先来看一组数据：今年2月份，阿里健康数据研究中心曾经发布《2015中国性爱消费报告》，报告显示，中国人在性爱情趣方面的需求呈上升之势，并且越来越丰富。2015年一年，人们就使用了比如“情趣内衣”“飞机杯”等超过1000万种搜索关键词。根据阿里的报告，在改革开放后出生的75和80后一代，在性爱观念上发生了很大的变化，对性爱玩具表现出一定兴趣，愿意做更多的尝试和探索。

事实上，这个结论几乎不用数据支撑，仅仅从社交网络上越来越开放的话题讨论就可以看出来。在两年前，90后美女、创业明星马佳佳卖性用品，吸引了无数眼球，虽然马佳佳的生意失败了，但是却印证了人们对性用品越来越开放的态度。

无论是数据搜索，还是两性用品的热卖，这背后揭示的，是80后、90后一代对性这个问题越来越开放的态度，和对健康性大方的追求。

年轻一代对性问题的探讨越来越大胆和坦然，市场慢慢在崛起，而围绕这一领域，可做的东西很多。

首先是性用品。在过去，这一行业基本上停留在粗放经营生产的阶段，因为政策原因，加上行业的特殊性，品牌化集中程度很低。在过去的几年，投资人对这一领域也不看好，几乎没听说过什么投资消息。而且政策风险一直存在，所以这一块的想象空间不大。

另外就是电商，如橘色、春水堂等，他们卖的是情趣用品，也就是所谓情趣电商。这个领域已经开始被投资人看好。如情趣电商春水堂在2015年拿了B轮投资，投资商看重的是他的电商和品牌整合能力。他趣在2014年拿过5000万的A轮，投资商看重的是他对社区的运营。

最后一种就是社交，最典型的是在美国上市的公司陌陌，做的是社交，打着“约炮”的标签，有擦边球的意思。在目前的市场上，做这种垂直社交的项目很多，差不多有十多个。能说得上名字来的，如探探、默爱神器、盘丝洞、烟火等等。这个领域的项目也持续被投资人看好。而且投资行为都发生在2015年，如2015年5月份，智能情趣玩具社区“觅她”获200万融资，同月，小爱爱获得1000万Pre-A轮融资，其中创东方领投800万，余下200万在京东股权众筹。盘丝洞在2015年7月份完成1300万的Pre-A融资。

现阶段，能够做升级、做生态的就是最后一种了。

社区、社交是生态的基础

再说到生态。

何谓生态？一句话，就是把特定人群聚在一起，针对这个人群提供全链条的闭环服务。

上面提到的美骑网就做的是生态，他以自行车骑友的骑行交流为切入点，把这些人聚在一起，然后围绕这些用户，围绕骑行、自行车这个场景，做广告营销、赛事运营，以及自行车电商的全生态服务。

其实汽车之家、蚂蜂窝都是这个模式。汽车之家聚集的是对车感兴趣的人群，马蜂窝聚集的是喜欢自助游、自驾游的人群。围绕汽车场景，汽车之家做了线下引流，为4S店做精确导流，并且做起了汽车金融。而蚂蜂窝做的则是旅游电商和酒店等周边服务。

要做生态，社区是必不可少的。那么两性这一块，各家是怎么做的呢？

现在的两性问题社区，大部分是一些情趣电商附带做的，为的是积聚人气。比如春水堂、桃花坞、桔色，等等，做社区为的是配合电商销售，为自己的网站积聚人气。而且做的不够用心，不够专业。

而一些纯粹的两性社区，目前没有形成生态，很多社区还是几年前的玩法，学的是天涯、西祠胡同，靠广告盈利，在商业上的想象空间不大。而且，这些社区都是1.0模式，就是扔一些知识，让你自己去看，互动性弱，无法真正聚拢到用户。这类社区其实已死，目前只是苟延残喘而已。

而真正的社区模式，应该是既有专家达人疏导解惑的轻模式（类似春雨掌上医生），又有两性交友交流。只有这样，形成一个社群的氛围，才会真正聚集到人群。

就像汽车之家或者美骑网，用户认可，觉得在这里能够解决疑惑。另外，这里聚集的，是对这个事情有相同兴趣的人，大家在这里能够获得一种认同感。这是打造生态的基础。

随着80后90后性观念的开放，他们对于这方面的交流需求是很迫切的，如果谁能出来做这么一个社区，应该是很受欢迎的。

垂直场景的生态

目前，在两性领域，最接近这个生态打造模式的，就是盘丝洞了。在这个领域的项目里面，盘丝洞围绕社区、社交，以及电商做的是最完整的。

根据内部消息，专注两性的App盘丝洞，除了以社区形式做用户交流、交友之外，还拉了很多两性知识专家、达人，准备做知识分享的模式。另外，他自己还在App嵌入了情趣电商。

而且围绕两性、围绕情趣用品，包括盘丝洞、连酷这样的App，还做出了一些新意。他们把情趣用品智能化了。

不久前，京东众筹上，盘丝洞的成人智能玩具众筹金额达到55万，超过目标金额的五倍。这个名为么么哒跳弹&按摩棒的众筹项目，打的就是智能情趣设备的概念。和传统的性玩具不同，这款设备连接一款名为“盘丝洞”的App，用户可通过App操控智能情趣硬件，实现远程“啪啪啪”。换句话说，他以智能情趣用品为切入点，以此沉淀人群，以此聚集到这个人群，打造生态。而这款盘丝洞App，就是盘丝洞打造生态的平台。

第一是他们帮助了情趣用品升级，同时，也借助情趣用品实现了线下到线上的导流，或者说流量的O2O； PPlove、云艾、盘丝洞、觅她，都是这个思路，只不过他们略有不同的是，他们有的是自己做，有的是和情趣用品厂家合作。

另外，以此延伸开去，两性交流和社交也可以形成互补的关系，这两块合在一起，可以增强用户黏性。在这一方面，盘丝洞对外喊出的口号，是致力于阳光的性健康倡导和引导，这和打着暧昧交友旗号的其他公司形成了对比。在当前的政策环境下，这样做无疑是最为保险的做法。因为在中国，政府对这一领域的态度一直视为洪水猛兽，管控甚严，就拿最近屡屡爆出大尺度行为的网络直播来说，前有快播之鉴，其实风险是很高的。

聚拢了垂直用户，两性生态大有文章，从汽车之家或者美骑网的思路出发，以两性交流、交往为主题，聚拢了用户之后，围绕这一场景，可以做的东西其实很多。

首先是电商。因为两性这一话题，距离情趣电商是最近的，这肯定是一个可以切入的领域，而且这是一个很大的市场。因为人群足够垂直，所以精准度比较高。这也是很多垂直社区做的事情。比如汽车之家卖车，做汽车金融，甚至要和汽车厂商联合推出汽车。而且，因为情趣用品的特殊性，还可以有达人测评、推荐，增加购买的信任感，甚至通过网红导流。

包括盘丝洞在内，很多App都嵌入了情趣用品销售界面。这无疑是近水楼台的模式，因为人群足够细分，而且非常精准，以异性交友切入，以硬件导流进来的人群，购买力是不容置疑的。毫无疑问，他们要比春水堂、橘色这样的纯电商有流量优势。因为这是一个高频应用，人群精准度度比较高。

另外就是会员费，要知道，陌陌的收入里面，会员收费占据了相当的比重。因为用户的垂直细分，社交做起来之后，虚拟物品、游戏运营都可以做。近年来VR很火，但是政策尚不明朗，如果VR放开，生态模式因为抓住了人群，无论是纯粹的售卖，还是平台引入VR提供生态服务，都有优势。

再大胆一点，像春雨医生、分答这种知识交易，也是可以做的。如果顺利的话，也许仅仅依靠两性知识分享，盘丝洞就可以通过和两性达人分账，获取不错的收入。

在政策不明朗的当下，盘丝洞为代表的这种生态模式的玩法，代表着两性交流的未来模式，而且顺应了场景革命的趋势。比起陌生交友、情趣电商的项目来说，想象空间更大。两性领域还会出现一两家上市企业，但应该不是纯社交，也不会是情趣电商，我们可以拭目以待。

 

作者：刘恒涛