资本寒冬创业，我是这样做死一个项目的…

男友在创业系列共3篇文章，还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。

X先生目前任某创业公司CTO，Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

这是第2篇，enjoy：（上一篇点这里》）

资本热潮时，互联网人都在谈论创业，谈论脑子里数不尽的创意，谈论如何实现财务自由，仿佛自己马上要成为下一个独角兽公司的CEO。

的确有幸运的人，在这股浪潮中捞得一桶金。

X先生没有赶上这波浪潮，他辞职时，北京秋意渐浓，资本市场已经入冬。

大山一样的压力

一年后我问X先生，当时辞职创业是一种什么样的体验？是否和原来预想有不同，或难以适应的地方。

他很平淡，说，就是压力大，没什么难适应。辞职后没有经济收入，如果项目还一直没有进展，会变得焦虑，暴躁。更多的……是责任吧。因为——你有一个团队。

创业以来最大的收获是什么？

X先生沉思着吐了一个烟圈，缓缓道，看事情的眼光变成熟了。过去太不成熟，所以做死一个项目。

项目死了，很多时候是创始人不行

X先生做第一个项目的节奏是：

我有一个idea>找朋友埋头开发，实现idea>在资本市场进行融资>产品的市场推广。

他们花了小半年的时间，做产品设计、开发，推倒产品，重新设计、开发…心怀着产品做好就会有市场。而忽略了，他们做这款产品之初就和市场，用户需求脱节了。这直接导致产品demo出来后，进度戛然而止。因为不知道目标用户在哪，如何把产品推给目标用户。

X先生回忆道，那时大环境趋冷加上春节临近，很多投资人陆续出国度假，年前找投资变得很难。我本来想着可以先打磨产品，跑跑用户数据，可又不太懂得做市场推广，试了一些免费的手段不好使，付费的手段拿不出钱。这时我强烈感觉到项目要死了。准确的说，它实际早就死了。

我问X先生，是否想过项目为什么这么快就死了？

我可以说出很多理由，但归根结底，是我的能力不够。那时我缺乏对市场，用户的了解，也缺乏对商业的思考，完全从个人的角度yy用户的需求，埋头做产品开发。走一步，看一步，然后就没路可走了。我还不具备优秀创业者的2项核心能力，一个是统筹，一个是社交。

统筹包括人和事，以及做事节奏。创始人要清楚的知道公司往哪个方向走，每一步的重点是什么，过程中协调合适的人去做事，达成目标。社交能力是会交朋友，不是交朋友。你要清楚知道每交一个朋友可能给你带来的帮助，当然你也要对别人有价值。

一个死去项目的“尸检报告”

X先生做的是一款生活记录类产品，中国版的“Google photos”。用大白话说就是，让用户间可以通过文字，照片，视频等多样化形式共同记录，分享生活片段。

这是当时的BP介绍：

1，从大的市场环境和行业风口看： 都说站在风口猪也能飞，项目融资是否顺利与资本市场环境以及行业风口息息相关。 X先生创业时一方面赶上资本寒冬，另一方面移动互联网的人口红利消失，纯线上的app类项目的风口已过。如果提早1,2年做也许还有机会。

2，从市场空间看： 产品切的市场太模糊，很难判断市场空间。

3，从产品看： 产品清晰的定位很重要：用什么方式解决哪类用户的哪种需求。有多大的市场和价值？

X先生在做的生活记录产品定位不清晰，在工具和社交属性中摇摆，且没有找到很好的突破点。记录类产品中有的以辣妈为切入点，专门做宝贝成长记录工具，有的以情侣为切入，做二人世界的记录。

在做产品时，什么都想顾及，最终什么都没顾上。 4，从团队看：

团队能力需要互补，且和项目高度匹配。如果你做一个重运营的项目，就应该突出团队的运营能力，而不必强调技术背景。

X先生的团队成员全是技术人员，但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技术方面形成竞争壁垒，相反，急需运营能力打开市场。

这就是团队能力和项目不够匹配。 5，从商业模式看： 生活记录类产品，暂时还没有很好的变现模式。

6，从进入壁垒看： 这个类型的项目前期很难构建壁垒。 是啊，这些都是后话了。

别被沉没成本羁绊

沉没成本是个有意思的概念。它指过去已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

拿X先生的项目举例，沉没成本是过去他和团队对这个项目付出的所有精力与情感，投入得越多，越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年，实际没有实质性进展。是的，硬撑啊。

X先生说，项目就像他的孩子一样，但是现在，他必须亲手杀掉。

他已经决定和阿楠一起做一个新项目。这意味着他们要放下原来各自的团队。因为他们不想再去碰兼职创业这个坑，对项目进度和团队关系都是一种消耗。

放弃团队比放弃项目更难，何况是一起奋战过，全力支持过你的梦想的团队。

但，懂得放下，也是创业者很重要的一项能力。最后一篇点这里》。

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